無私心地幫助，為人脈關係加砝碼

學會感恩，才會少一些抱怨。永遠感恩的人永遠不抱怨。對他來說，自己一輩子都是生活在陽光下的，即使在黑暗中也可以從容地等待光明。

名古屋有一家叫做“加它”的名古屋製酪公司，它因製造咖啡用新奶酪而聞名。這裏的社長日比孝吉先生十分樂善好施，無論是什麽都免費或以超低價供給。

一個擁有此項開發技術的人把一種無味大蒜推銷到日比先生這兒的。日比先生自己試過後感覺很好，於是就買下了這項技術，然後讓從法國巴斯德研究所來的研究人員對其效能進行研究。原來這種用特別方法製成的無味大蒜中含有一種叫“阿霍安”的物質，它能淨化血液，除了對預防癌症有效之外，還有利於白內障、高血壓、哮喘等多種疾病的治療。

一次，一個朋友來買咖啡。“這個也送給你，一起用著試試看。”日比先生順手將無味大蒜也給了這位朋友一些。沒想到這成了一個開端。到現在為止，這種無味大蒜已經派發給了全國25000多人。

結果，不久後就有不斷地感謝信寄來：“這種無味大蒜效果驚人。”其中還有人在信中寫道：“哪怕隻付郵費呢？”“我們不能白白接受啊！”

對於熱情的後者，日比先生進行了勸服：“那樣的話，就請多多使用本公司的產品，或幫助宣傳一下‘加它’的產品就可以了。”

隻是派發給25000餘人，看起來簡單算算，這需要多少經費呢？每年竟然要超過25億日元。然而，自從派發這種無味大蒜以後，公司的營業額迅猛增長，1994年年收人超過了700億日元。日比先生說他計劃把派送給無味大蒜的人數增加到10萬人。考慮一下，據說成本花費達到100億日元，“可是，那個時候公司的營業額也會達到3000億日元吧。”

雖然幾乎每個商家都知道提供這種服務可以吸引顧客增多，但是能夠做到這一點的又能有幾個呢?

日比先生說過：“給予就有收獲。報恩的各種方式可以有效地促進公司的發展。我隻是對此做了一下實驗罷了。”

良好的人際關係是在平時的交往和聯絡中逐漸建立起來的。即使沒事相求時，也不妨與朋友交流一下思想，或者單純道一聲問候。在這種交往、聯絡過程中，真心和坦誠是必不可少的，這不是一種形式和純利用的商業化關係。如果你隻是出於商業目的而刻意去培養友誼或者純粹把它作為促進自身事業的一種手段，雖然表麵上看起來你與你周圍的人關係都不錯，你對別人也友善熱情，但別人一旦發現你的意圖之後，就再也不會把你當成真正的朋友。在你經營失敗或遇到災難的時候，那些表麵的朋友都會一個個離開你，原因就是你平時不是真心待別人，而是在利用別人，從未不求回報地幫助過別人。如果一個人想交到真正的朋友，建立起牢固的人脈關係，還必須努力培養自己高尚的品質，寬宏大量、發自內心深處的友善和施恩不圖報的樂於助人的積極精神。

人們在談到自己的提升或最初的成功時，都不會忘記說到自己樂於助人的事情。林肯在這方麵就有極其突出的表現。

林肯非常熱情，總是樂於助人，在任何場合都能與周圍的人打成一片。他在律師事務所的合夥人亨恩頓先生說：“在林肯先生的住所住滿了人的時候，他會把自己睡的床讓給其他人，然後他自己就到店裏的櫃台上睡，卷一卷布湊合著當作枕頭。似乎誰有困難都會想到向他求助。”他的這種品質就像一塊磁石，可以吸引別人的目光，甚至吸引別人的心。

因此，不要老是想想從別人身上可以得到什麽，應該多想想我能夠給予別人什麽，付出什麽樣的服務與價值來讓對方先獲得某種好處。當你能這麽做，並且大量幫助別人獲得價值的時候，也就是你成功的時候了。因為，那些獲得你幫助的人會漸漸累積成一股強大的力量，在你需要的一天，回饋給你所需要的幫助與支持。

有人認為，社會是以不可思議的方式存在的，一直以來，它能都保持公平，給予就會被給予。如果你作為一家企業的經營者，盡管獲利是你經營企業的目的，但如果你願意施恩不圖報地提供部分免費或超低價好商品給顧客，你獲得的收益就可能遠遠大於你施予別人所帶來的損失。

我們應該懷著一顆誠懇的心與別人交往，不圖回報地去幫助別人。在助人的過程中忘掉了自我，忘掉了提供幫助和友愛能給你帶來的各種好處。正如著名企業家吉田所說：“播種善的人也會得到善，善會循環給我們，讓善不停地循環，在這個循環圈裏，所有人都會得到善的恩惠。”