第698章 跨界合作
第一卷 第698章 跨界合作
杜星河沒法反駁林建國的這番言論，單就他昨天那場比賽給白家莊運動品牌打出的廣告，別說100萬了，可能白家莊砸500萬的廣告費都不見得能擁有這效果。要知道，他昨天穿著白家莊比賽的鏡頭，已經通過長安體育台的體育新聞播放給全國範圍的體育迷們看了。他的比賽錄像，長安體育台甚至都有可能播放，這樣轟動性的新聞，他身上穿著的衣服和鞋是白家莊的，不用刻意去宣傳，那些體育迷肯定也會看到。
白家莊是起自南方的知名運動品牌，在南方市場和影響力都很大，在體育品牌的市場占有率幾乎刻意達到50%了，但在北方，白家莊的市場占有率並不高。現在他穿白家莊的運動服的鏡頭，給全國範圍的體育迷都看到了，這可比在長安體育台做廣告還要吸引人眼球。畢竟，廣告都是煩人的，靠反複轟炸人的眼球和耳朵來增加品牌效應，很少有觀眾故意去關注廣告的。
但現在，他做的是一件轟動全國人民眼球的大事件，這種關注度就高多了。
在福灣本地以及周邊輻射城市，宣傳效應就更大了。
報刊頭條登的都是他穿白家莊運動服的照片，甚至他之後的新聞發布會都是穿的白家莊的運動服，福灣民眾看到他穿白家莊運動服，肯定會想，是白家莊這個品牌足夠好，才會被這個天才少年選擇，這種效應，要比打廣告可有益多了！
單就這一場比賽，他已經給白家莊做了巨量的廣告宣傳了。
杜星河之前真沒多想這些事。他最近事情實在太多，根本分不了心在這些小細節上麵。要不是林建國跟他講，他真不會多想這些事的。
林建國抽著煙繼續講著：“你這麽給白家莊打廣告，白家莊的人今天一天了，都沒打電話過來表示一下。不說出錢獎勵吧，他們連感謝的慰問都沒有。我真懷疑這集團是怎麽做到這麽大的，他們市場部的領導也忒不會做人了。你看看人家越秀山，一嗅到機會，立馬就打電話過來要談合作。不瞞你說，阿杜。越秀山那邊的人特別痛快，別的長遠的合作可以先不談，單就這屆福錦賽，你後麵的比賽，穿一次越秀山的裝備。他們就支付你30萬的廣告費，打進決賽額外獎勵50萬，如果拿到冠軍，捧杯時你穿越秀山的裝備，他們再多獎你50萬！我算了算，如果你能達到決賽，你還可以打5場比賽，要是全贏。單就這一屆比賽穿越秀山的衣服，不用後麵為他們代言，他們就要付你220萬的廣告代言費！這比拿福錦賽的冠軍獎金都多了！這家公司真的很有誠意的！隻可惜……唉。你太擰，不願換衣服。這樣隻好便宜白家莊那邊家夥了。咱們隻要放出風去，說越秀山的人和咱們有接觸了，我不信白家莊的人沒作為，他們要知道你要換衣服，非得瘋了不可！你要真換了衣服。白家莊的臉就算丟盡了。我估計他們會任咱們開條件的，隻要你不換衣服。他們這種大集團。給的錢可能不如越秀山這種新興的品牌給的多，但咱們要他們幾百件衣服。這事他們肯定會答應的。這事明顯就是他們占便宜。”
說著說著，又一根【黛琳】抽完了，繼續抽！不抽【黛琳】不舒服！林建國又點了根【黛琳】，跟杜星河詳盡的講他的計劃：“你不是不想為任何品牌代言麽，剛才我聽了你說的，我也意識到了，你確實不應該給任何品牌代言，像你這種天才，那些品牌根本不配你代言，你隻代言咱們雲世界就好了。未來如果有【禦】字頭或【中華】開頭的企業找你代言，咱們再坐下來談，其他的，一律免談！”
杜星河笑道“【禦】字頭或【中華】開頭我也沒興趣代言，我隻想代言咱們自己的公司。我就是要讓所有人都知道，我是唯一的，咱們雲世界，也是唯一的。”
杜星河講這話時口氣非常輕描淡寫，但林建國聽著卻覺得這話說的夠重！他朝杜星河豎起大拇指，道：“你小子真他娘的有誌氣，不虧是杜山的兒子啊。這事我支持你，以後咱們公司其他藝人去代言，咱們抽他們的廣告分成就可以了。沒必要你親自代言。”
吐了口煙，林建國繼續道：“說回這次你參加福錦賽。後麵你繼續穿白家莊的衣服，但咱不和他們談你的代言，也不以你的代言為籌碼和他們談判，咱們就是以公司的組織形式和他們談判。他們要想你後麵穿他們的運動服比賽，當然指的就是這一屆比賽啊。他們就必須讚助咱們公司的運動會，給他們公司的員工訂製雲世界專屬的白家莊運動服。每人兩套，兩個色兒的。我不信他們不給咱們讚助。這合作對他們來說實在太劃得來了！花20萬，就能買你好幾場的穿衣權，這比越秀山給的錢少多了！除非他們是傻子，才不同意咱們的條件呢。”
杜星河起身，走到窗前換了口氣，望著外麵車水馬龍的大街，他抿了口茶，沉思了一下這事。
林建國摸不清杜星河在想什麽，問道：“你覺得這事這麽辦成不成？要成咱們就得趕緊著手辦了，明天徐諾發新專輯，咱們會很忙的，後天你就要比賽了。咱們隻有兩天談這事。”
杜星河喝著茶轉過頭，眯眼看向林建國，道：“如果以公司的名義去和他們談，隻要他們幾百件運動服，太虧得慌了。”
林建國一聽眼睛就亮了，哈哈笑道：“你終於開竅了啊！本來就是嘛！給他們做這麽多廣告，哪能管他們要幾百件運動服就了事啊。你要覺得這事可談，我立刻就去放風，他們隻要找過來，我要不給他們宰出一百萬的運動裝備來。我絕不鬆口！就說換越秀山的衣服！”
杜星河無奈一笑，道：“管他們要那麽多運動裝備幹嗎啊，每個員工發5套？”
林建國笑道：“五套是不是有點多啊？”
杜星河叫道：“當然多了！發一件兩件是給咱們員工發福利呢，發五件，這不氣咱們員工呢麽。發這麽多衣服也穿不過來，還不如給他們折成錢呢。”
林建國皺眉道：“你想管他們要錢？”
杜星河理所當然道：“這種事當然要談錢了，要那麽多衣服幹嗎啊。”
林建國哈哈笑道：“你能這麽想就好！剛剛聽你說的，我以為你不願要這種錢，覺得這種錢有銅臭味呢！”
杜星河回到辦公桌後，笑著道：“剛才我是不想以個人代言的形式賺這種錢。但要是以公司合作的形式。這錢咱們拿的就理所當然了。對外宣稱，就說是白家莊集團和咱們雲世界結成了戰略合作夥伴的關係，白家莊集團讚助咱們雲世界員工運動裝備，咱們可以象征性的給他們點回饋，必須他們尾牙的時候。咱們可以先派歌手過去，開友情價給他們表演之類的。”
杜星河想了想，又道：“白家莊的企業形象不錯，他們雖然是從一個漁村發展起來的，但運動裝備市場的占有率很高，他們集團的實力很強，能和白家莊合作，對咱們雲世界的品牌提升也有一定的促進作用。”
林建國笑道：“哈哈。我也是這麽想的。這事很有的談啊！你覺得應該給他們開多少價？”
杜星河剛剛站在窗邊就在想這事，這時告訴林建國：“就按著越秀山給的價要，一場比賽30萬。打進決賽加50萬，奪冠再加50萬，五場比賽一共220萬。之後再加咱們雲世界員工每人兩套從頭到腳的全套運動裝備。總算下來應該250萬吧。我已經白給他們代言一場了，那場的錢就不談了。隻管他們要這些就行，事情緊急，要他們能管事的立刻拍板。他們要是討價還價，就不談了。沒意思。人家越秀山直接過來就給咱們這個價格，這才叫誠意。白家莊要不出。您就和越秀山談，把這事盡快落實。”
林建國喜道：“好！其實我覺得吧，這事都甭理白家莊，直接和越秀山簽約就行。白家莊的人忒不會做生意了，他們就想吃白食。這世界上哪有這麽好的事啊。我就不信他們白家莊沒在越秀山安插商業間諜。越秀山過來找咱們這事，就算咱們不往外放風，白家莊那邊可能都已經知道了。這樣了還不找咱們來談，他們分明就沒有誠意。”
杜星河道：“不能這麽想。越秀山出動的這麽快，應該是他們高層反應快，秘密的就和咱們聯係了，白家莊就算在越秀山裏安插自己的人了，也不一定知道這事。不過白家莊本身要商業嗅覺敏銳的話，他們應該主動來找咱們談合作的，他們不來，確實有點遲鈍了。這個集團的能力看樣子不如越秀山強，至少他們做市場的人，沒有越秀山的商業嗅覺敏銳。怪不得越秀山能在虎口裏奪走白家莊的食呢。雖然我不了接越秀山這個集團，但就照越秀山這種市場反應速度，假以時日，他們真有可能超過白家莊。”
林建國誇說：“越秀山現在很流行的，你也就是沒關心。據說在廣城，甚至香江，越秀山的運動裝備市場份額都已經超過白家莊了。白家莊現在也就是在東南地區的市場份額還很大，按整個南方算，越秀山的增長速度要比白家莊快多了。這個企業隻用五年就走了白家莊20年的路，很不簡單呢。我好想聽建國說，廣城足球隊的球衣讚助從去年開始，就換成越秀山牌的了，以前都是白家莊的。”
林建國一說廣城，杜星河突然想起來，自己在這個位麵的老媽，家族就在廣城，據說，在那邊還是個大家族呢，但他還沒去過廣城呢，也沒太關注過那座城市。畢竟，那邊人都講粵語的，他們福灣講的是閩南話和普通話的綜合體。兩地雖然相隔不遠，但文化差異還是比較大的。
林建國興奮的又抽上了一根了【黛琳】，發表他自己的看法說：“其實，從企業文化和發展趨勢看。越秀山和咱們雲世界走的軌跡更吻合，形象也更匹配，他們也像咱們似的，是剛興起的前途無限的公司。我覺得和他們合作，比和白家莊更有益於樹立咱們正在崛起的企業形象。”
杜星河想了一下。道：“和越秀山合作有點太冒然了，畢竟，咱們不知道對方的底細。可能越秀山最近幾年崛起的很快，但相比白家莊，他們的品牌認知度還是差了點。”
杜星河不敢冒然和越秀山這樣的新興集團合作，畢竟。對方幹的不是計算機那種新興產業，而是傳統產業，對於傳統的產業，顯然傳統的集團市場影響力更大。白家莊的國際影響力肯定也比越秀山大的多。在國外，白家莊的運動服算是高檔消費品了。越秀山應該還沒打開國外市場呢。
和白家莊這樣的大集團合作，他更放心一點。否則萬一未來哪天越秀山出問題了，那會影響到雲世界的聲譽的，也會影響他自己的聲譽。他可不想自己拿的第一個職業網球冠軍時穿的服裝品牌，在後世被人詬病。
而且他還考慮到一點，那就是第一場他穿了白家莊的衣服，之後的比賽他換成越秀山的，那這種突然的變化。一定會引起外界注意的。外界一定會猜測，他是不是給越秀山代言了。這種標簽他可不想被貼。
白家莊在目前，還是一個很保守很安全的品牌。他就算穿白家莊打球，也不見得有人會說他給白家莊代言，因為這個品牌在福灣很大眾化，一般人都會穿。如果他突然換了越秀山的衣服，這事很容易被人八卦的。
林建國聽聞杜星河擔心越秀山的集團實力，趕忙講說：“這家集團我讓建國找資料調查了一下。他們的總資產已經過10億了，在廣城的本地企業中。他們能排進前100。應該是個很靠譜的大集團了。建國給我找來的一份去年的全國運動品牌綜合價值排行榜上，越秀山攀升了10個位次。已經排到第七名了。實力算是相當強了。至少比他們雲世界現在強很多。和他們合作，應該沒太多後顧之憂。他們的形象很陽光，走的是年輕化的路線，和咱們雲世界的品牌定位其實也蠻符合的。”
林建國說這麽多，就是想和越秀山合作，因為越秀山主動打來送錢的這個舉動，實在值得他青睞。相比白家莊那種死不吭聲死氣沉沉的經商風格，他更喜歡和越秀山這種有活力有想法的公司合作。
杜星河問：“那個排行榜上，白家莊排第幾？”
林建國道：“白家莊下降了一名，從前年的第二，落到去年的第三了。看這個排行榜的走勢，白家莊正在走下坡路。”
杜星河沉思片刻，講說：“還是先和白家莊談吧。咱們現在並不是要談長遠的合作，我還是想以穩妥為主。和他們結成戰略合作夥伴關係，也就這一年而已，甚至隻是這一屆的時間。未來我打不打網球，還不一定呢。”
林建國一怔，問：“你才剛在球場上逞威，就萌生退意了？你打的這麽好，幹嘛不打啊？”
杜星河苦笑一下，扶了扶自己的腰，道：“打職業網球比我想象中要累得多，而且太耗時間了，我打一場球，之後就要睡一天，這還歇不過來呢，太耽誤事了。”
林建國理解的點點頭，道：“也是，你小子平時工作就老熬夜，已經很累了，現在還要打這麽累的比賽，確實有點太辛苦了。你要不想打就別打了。但這次福錦賽你可要善始善終，別半途而廢。”
杜星河內斂著自信的微笑，道：“這個您放心，我從來不做半途而廢的事。打這次福錦賽，帶來的正麵效應非常不錯，我肯定會善始善終，讓這種價值正增長得到最大化的體現。”
林建國感慨道：“你小子什麽時候想的都是公司，真是辛苦你了。”
杜星河反讚林建國一句：“您不是也這樣麽？這家公司承載了太多的東西了，如果我們不用心來做，實在對不起我們自己失去的曾經。”
林建國笑著嘬了口煙，道：“別老講這種書麵語言了，聽著怪怪的。我現在想的就是趕緊掙錢趕緊給雲世界撐起來，等著咱們賺夠一億了，再好好的去享受，到時咱也過把有錢人的癮。”
杜星河笑道：“距離這個目標不遠了，我也想趕緊把雲世界發展進正軌。到時候我也想放鬆放鬆，去大學裏充充電，不老這麽用工作‘摧殘’自己了。”
“哦，你想上大學？”林建國微微一愣。
“嗯，目前有這個想法，但還不成熟。”杜星河岔開這個話題，道：“先不聊這個了。時間緊迫，您看看，趕緊去布局一下和白家莊談合作的事吧。”
“好，我這就去安排人放風！”一想到要賺這種外快了，林建國眼睛變得亮亮的，精神奕奕的起身，準備去布局。
杜星河突然又給林建國叫住了：“對了，林叔，再多問您一句，李叔和薑佑麗走了有段日子了，他們那邊的事辦的怎麽樣了，一直沒他們消息啊？他們有給你打電話嗎？”
“沒有。我也沒他倆的消息。這段忙，我都快把那神經病給忘了。哦對了！”突然想起什麽，林建國道：“李奧的女朋友之前有聯係我著，她最近要來福灣。”
“你指的是阿群？”杜星河心中一動，這阿群可是另外一位麵《回魂夜》中莫文.蔚飾演的那個女主角亂入的，她要能來福灣，杜星河一定要會會她，看看她有沒有發片的興趣。這女生擁有莫文.蔚那種極度性感和感性的嗓音，這種聲音是杜星河一直想找的，但目前還沒有找到類似的聲音。方雅君那首《忽然之間》一直錄不完美，就是缺了莫文蔚聲線中的那種性感，或許，讓阿群唱首歌給方雅君聽聽，方雅君就能明白她缺什麽了，憑著她超強的樂感和唱功，她或許能彌補這方麵的缺陷。最終完美的錄好《忽然之間》。
“對，就是阿群。”林建國壓低聲音告訴杜星河：“這阿群也是個很厲害的人，她抓鬼也很有一套。”
“有點意思。”杜星河感興趣的對林建國道：“她要來福灣了，您一定引薦給我認識啊。我就喜歡認識這樣有意思的人。”
林建國責聲道：“認識這樣的人，弊大於利，你別老想著認識他們，很危險的。”
杜星河道：“就認識認識，又不幹別的，我又不讓他們帶著我去抓鬼，危險什麽？”
林建國道：“你不想讓他們帶著去抓，但他們有可能會主動帶著你去抓啊！就像李奧，看你就像看未來徒弟似的，總之，我還是勸你別和他們走的太近，我也絕對不會讓你和他們走的太近的。”
杜星河保證道：“您放心吧，我不會和他們走的很近的。我就是想認識認識他們，看看他們有沒有興趣來娛樂圈發展。我覺得這種有特點的人，在娛樂圈都會有立足之地的，特別是在競爭激烈的電影券，他們這種特型人物，很容易混出位的。”
林建國無奈道：“那邊李奧想拉你去學抓鬼，你小子反倒想給他們拉近電影圈，這事鬧的。要我說，你們都夠特別的！都不是正常人！”
杜星河笑道：“哈哈，您也很特別啊。總之阿群來福灣了，您一定帶我去認識認識啊。”
林建國妥協道：“行吧，等她來了我再告訴你。應該是下個月初，也不知道能不能趕上看你打福錦賽，那丫頭好像挺喜歡打網球的。”)。