第120章 指點迷津
大運河碼頭。
十幾日的舟車勞頓。
自遼東而來的張益和聶西陲如釋重負的跳下了貨船。
他們跟葉渡一樣，都有從軍的經曆，後來也跟葉渡一般被勝任安置做了村正，隻是他們的區域更加偏遠，位於遼東。
雖然他們也自行摸索，依托於折衝府的庇佑，做些生意，但是缺乏經驗，缺乏資本。
導致他們的日子過的非常艱辛。
這一次南下，連一張客船的船票都買不起，最後隻能跟貨物塞在一起。
不過，一想到即將參加的麻製品拓展大會，可以見到昔日的偶像葉渡，二人的憂愁和疲憊頃刻間就一掃而空。
葉渡在黃麻作坊開業以後，曾派出了大量的人手去各地考察市場和當地服裝的生產情況。
得知遼東有幾個小兄弟在研究一種紙做成的衣服，便曾派人過去洽談。
窮的連飯都吃不上的張益一度想要把作坊賣出去。
可是人家嫌有軍方的投入且估價太高，這單生意一直做不成。
幸好這個時候，葉渡的手下到了。
直接掏出了三千貫，購買了該作坊的百分之三十的股子，從而讓這個處於倒閉邊緣的作坊得以重新經營下去。
這一次來滄州，並不是因為他們的作坊缺乏銅錢，又要找葉渡要錢。
而是葉渡組織的這次盛會，對他們來說，實在是太珍貴了。
戰亂才剛剛過去沒多久，百姓都處於破產的邊緣。
衣服昂貴的價格，導致很多人家隻有意見衣服。
大家買不起衣服，你做出太多的衣服來又有什麽用處？
不過……
葉渡投資的作坊，卻改變了這種糟糕的情況。
他采取了成本極其低廉的黃麻作為原材料，大幅度的降低了衣服的價格。
讓無數窮的叮當亂響的百姓，以極其低廉的價格，買到了衣服，可以大大方方的出門勞作。
並且人家還是掙錢的。
眼看著葉家的作坊越來越紅火，自然有大量的人湧入了麻紡織業。
市麵上低廉的衣服越來越多，大家也多多少少的賺了一些。
正當大家以為，找到了搖錢樹的時候。
結果........
桑農一通鬧騰，再加上有人對葉氏商行下黑手。
其中又有大都督府上下其手，這讓剛剛繁榮起來的紡織業，差點直接崩死。
在這次動**之中。
那些有權有勢的世家其實還好一些，大都督府也好，刺史府也罷，他們下達的處罰不會太過分，即便是比較過分，有人脈就有盤桓的餘地。
但那些剛剛加入其中的作坊主就不一樣了，甚至有些人連繳稅的門在哪兒都不知道，最後不被處罰就奇怪了。
有的還非法雇傭工匠，比如雇傭朝廷的匠戶，富商的奴仆，這在一定程度上都是不被允許的。
而且當他們生產出來產品之後，發現價格遠遠高於葉家的產品。
這也導致他們的產品根本沒有地方銷售，最後無奈破產。
唯獨葉氏商行，平穩的度過了風暴不說，還被朝廷嘉獎。
畢竟是造福百姓的行業，官員每日有好衣服穿，不能逼著老百姓光屁股上街吧？
一家作坊如何才能規範的經營，不觸犯大乾的律令？
一家作坊如何才能最大效率的生產產品，而有長遠的發展？
這些都是大家百思不得其解的事情。
而在這種情況下，葉渡並沒有搞什麽壟斷經營。
而是大大方方的邀請所有有心從事麻紡織的商人，一起來滄州召開大會。
他要將他們掌握的技術公開，生產模式公開，讓大家一起生產出更多廉價的衣服。
麻紡織作坊的投資雖然不小，但是隻要掌握了技術，踏踏實實的幹，絕對能長期穩定的賺到百姓的錢。
所以這件事情根本不用刻意宣傳，河北道甚至很多商人便已經不遠萬裏的前來參加盛會。
麻紡織行業要跨步發展，要有更多的作坊。
肯定需要更多的麻絲，更多的機械。
所以，各大商人、作坊主千裏迢迢的前來不說，那些生產麻衣的大地主，製作機械的作坊主，也極其的瘋狂。
一想到以後便宜的衣服在大乾大行其道，製作紙衣的張益也想著跟著蹭蹭經驗。
隻要掌握了先進的技術，自己的紙衣的價格一定能夠降下來。
不過。
意願相當美麗，但結果極其殘酷。
雖然有了葉渡的支持，作坊沒有倒閉，但是人嚼馬喂的都需要錢，而且生產出來的紙衣一直賣不出去，貨物倒是囤積了不少，但是銷量沒有。
這就導致張益窮的叮當亂響。
即便是有新技術，也難以跟著革新。
他位置能期盼的，便是身為東家之一的葉渡。
希望葉渡能夠幫上一手。
為此，他還專門帶來了幾件做工精美的紙衣。
萬一葉渡感興趣，要給他宣傳宣傳，他有機會展示呢？
到時候銷路不就打開了嗎？
身上穿著紙衣，後背背著沉重的紙衣，隨著滾滾的人流，張益和聶西陲都是一臉茫然的看著眼前的景象。
雖然葉渡安排蘇燦給他們準備了客棧，但是初來乍到的二人，根本找不到地方，更舍不得找牛車和馬車。
沒錯，兩個人已經拮據到了相當的程度。
連兩文錢的牛車鬥舍不得坐。
“二位貴客，可是張益和聶西陲？”一個穿著幹淨利落的夥計笑吟吟的恭迎。
張益昔日裏在軍中也是個團長，如今落魄至廝，竟然感覺一個夥計鬥比自己有牌麵，於是略帶尷尬的說道，“正是在下。”
“哎呀，等了二位貴客好些日子了，怎麽才來，快快上車。”夥計伸手叫來了一輛馬車，迎接二人上車。
聶西陲汗顏道，“遼東到滄州距離不遠，我們又坐不起客船，便做了貨船，這一路可真受罪。”
“那您二位快歇歇，要是知道你們那麽困難，就給我們東家寫封信啊。”夥計笑吟吟的安排二人上車。
兩個人坐在馬車的墊子上，感覺屁股底下軟綿綿的，渾身鬥舒坦了不少。
“二位別穿著厚實的紙衣了，這玩意早些年就有過，太硬了。”說著又安排人給他們弄來了一身衣服。
二人自然心滿意足的接受。
聶西陲將衣服放在馬車上，苦兮兮的說道，“我們也知道這東西的缺點，但是他造假便宜，早晚又發光發熱的機會。”
紙衣這東西可不是後世有人去世給紙人穿的衣服，他是一種用麻等所造的皮紙製造紙襖，這東西最大的優點是禦寒，最大的缺點是比較沉，而且穿著走路，能給你磨破皮。
而就在聶西陲剛放下紙衣的一刹那。
幾個穿著黑乎乎麻衣的乞丐就衝了過來。
張益和聶西陲鬥沒反應過來，人家就背著剛剛放在馬車上的紙衣不見了。
張益如遭雷擊，倒是聶西陲反應快了一些。
“給我站住！”
“那東西不值錢！”
說著就呼哧呼哧的去追，但奈何他紙衣隻換了一半，磨得大腿根部疼的要死，根本追不上。
“不是，你們本地的官人都是吃屎的嗎？這光天化日的，也太過分了吧！”
張益惱火的說道。
那夥計也一臉的尷尬，“這也是沒辦法的事情，本來前些日子咱們滄州一片欣欣向榮，便是乞丐鬥能找到些夥計謀生，但是前些日子大都督府掃了一些偷稅漏稅，經營不合規的作坊，導致很多人丟了活計，這治安一下子又變差了。”
張益垂頭喪氣，聶西陲也低頭無語。
不一會兒得到通知的葉渡，騎著快馬趕來。
皺著眉頭到，“二位，怎麽到了我葉渡的地盤上，這麽不開心？”
“我們攜帶來的樣品被人家搶走了。”
葉渡愕然無語，這光天化日，朗朗乾坤，竟然有人沒節操到連不值錢的紙衣都搶？
而且還是自己的合作夥伴。
“沒事兒，你們先上我馬車吧，我找個人處理下。”
葉渡立刻招呼人將孫縣尉叫來。
孫縣尉這會兒正在庫房裏數錢呢，聽聞葉渡的招呼，一顆都不敢猶豫，就衝了過來。
“葉兄？”孫縣尉叉手，葉渡介紹到，“這二位張益、聶西陲。”
二人同時叉手道，“見過孫縣尉。”
“這是怎麽了？早就聽葉兄說過二位的本事，怎麽垂頭喪氣的，莫非我葉兄有什麽招待不周的地方？”
葉渡苦笑道，“我可沒招待不周，我的人在此地已經等了他們五天了。他們之所以不開心，是因為剛下了船，走了沒有幾步，帶來的紙衣被人給搶走了。”
“怎麽，漕幫沒了之後，本地的治安一點都沒變好，縣尉這可是您的失職啊。”
張益連忙道，“葉前輩，無所謂的，如果時間來得及，我們完全可以重新製作兩套樣品。”
葉渡冷哼道，“什麽叫做無所謂，我還不知道你們，在遼東那苦寒之地，連口飯都舍不得吃，這紙衣丟了，心裏不知道多難受呢。上車，事情交給孫縣尉，很快就能解決。”
跟隨在葉渡身邊兒的王猛子也說道，“主要是給二位貴客出這口惡氣！”
二人重新上了葉渡的馬車。
聶西陲很識趣的跟王猛子坐在一邊兒。
“最近生產效率提升了多少？”
張益高興道，“咱們遼東別的都缺，唯獨不缺吃苦的人，現在一天起碼能生產幾十件紙衣。”
葉渡點點頭說道，“還是太慢了，一天隻有幾十件，這要是銷路打開，都不夠折騰的。你們想辦法提高生產效率，最好是使用機械。”
張益點點頭說道，“提高生產效率不難，關鍵是缺原材料，廢棄的麻紙不好尋找，缺乏穩定的供應商。”
聶西陲忽然抬頭說道，“對了，葉前輩，我聽說你們可以生產麻紙，而且價格不貴，不知道能不能提供給我們。”
葉渡眉頭一挑，“你們想在我這裏進貨？那我們可就得好好聊聊了，麻紙我們能生產，原材料也有，但是生產效率也跟不上。”
張益眼前一亮，“如果您有原料，我們就可以自己大規模生產麻紙啊，技術這東西，我們可以自己改進。”
聶西陲也急忙說道，“我覺得技術不是問題，這東西從漢朝到今天，已經傳承那麽多年了，想要改進絕對不難，成熟的工匠也非常好找，我們哪裏就有不少。”
“那你們就搞，缺多少原材料找我要便是，當然，要給錢的，隻是比市麵上便宜七成。”
聞言，張益表情嚴肅道，“錢肯定是要給的，也不用便宜那麽多，我們是合作關係，不能讓前輩吃虧。”
“而且我們也必須想辦法提高生產效率了，效率上不去，價格就降不下來，鄉親們自然不願意買。”