第96章 有點為難
秋實按照春華的意思又去了侄子那裏一趟，當她把自己的來意告訴侄子時，侄子也稍微有點一愣。趙茂林心想：隻要我過兩天去跟春華談一下，需要多少銷售渠道就可以了，她幹嘛提出要我去跟她再談呢？她不提出我過兩天也會去她那裏跟她談談服裝銷售渠道的事情的，張春華會不會再有其它的事情要找我談？會不會再有什麽其它的附加條件？再有的話我可真的是吃不消了。但趙茂林一時也想不出春華究竟會有什麽事情要找他，實在想不出來，他也就不再想什麽了。隨它去了，一切順其自然、聽天由命了。
秋實見趙茂林情緒有點不是太好，知道趙茂林肯定是擔心春華又會跟他提出什麽更為苛刻的條件，而在心煩呢。秋實也有點心疼和舍不得趙茂林，不由得將屁股底下坐著的椅子朝趙茂林的身邊移了移。
秋實又靠近了趙茂林一些，憐愛地看著趙茂林，聲音有點柔和地對趙茂林勸慰道：“茂林哪，春華不會再跟你提出什麽過分的要求了。應該是有關幫你介紹銷售渠道上麵的事情，再跟你談一談，估計也就差不多了。不應該會有其它的事情了，她對提出的要求已經不簡單了，她應該會考慮到你的承受能力的。要求過高你1不會答應的，你不答應，她得不到你一分錢的好處，對她張春華也並沒有利呀。茂林，你就不要多想了，就放心地去吧，相信事情會進展的順利的。”
“嗯，姑姑，你說的也是呢，我就是稍微有點擔心，擔心春華不開眼，再腦子發熱說出一些不該說的話，提出一些不該提的要求。如果她張春華不再提出任何其它的要求，就隻是針對服裝銷售渠道的事情，也就無所謂的，她也應該這樣才對。我答應她的要求，給她的好處也已經很不錯哪，就不應該再對我提出任何的要求哪。姑姑，我也跟你想的一樣，我也是這樣想的。”趙茂林見秋實這樣說也比較讚同，心裏跟著稍微好受和放心了一些。
“嗯，茂林這樣想就好，你能這樣想我心裏也放心一些了。茂林，我看到你不開心我心裏也會跟著不舒服的。姑姑就希望自己能真正的幫到茂林，能看到茂林開心我的心裏才會感到好受呢。”秋實一邊說著一邊仍是比較憐愛地看著趙茂林，她是從內心裏希望趙茂林好，是內心裏心疼和舍不得趙茂林呢。
秋實和趙茂林又說了說，見趙茂林情緒漸漸地好轉起來，她的心裏才比較放心和踏實。她心裏確實是認為春華不會再刁難趙茂林，再跟趙茂林提出什麽不應該提的要求的。秋實是這樣想的，也就這樣勸慰了趙茂林。
秋實將情況跟趙茂林講清楚了，再講其它的話對茂林也沒有什麽幫助，也不想耽誤茂林的時間。秋實更不想在茂林心情不怎麽好的時候，來煩惱和無意中刺激到茂林，秋實也就沒有久留，一會便告辭走了。趙茂林在忙好自己的事情後，就按照春華的意思去了春華那裏。
趙茂林是開著自己的小轎車去的，很快的就到了春華那裏。春華是在自己的辦公室接待趙茂林的，也是在自己的辦公室跟趙茂林談事情的，趙茂林坐在春華辦公桌的對過，剛開始他什麽話都沒有說，就是在聽著春華跟他講話呢。
趙茂林心情稍微有點緊張，他害怕春華真的會跟他再提出什麽額外的要求，害人之心不可有防人之心不可無，他這個時候是不由自主地又想到了這一點。
這時候就聽春華這樣對趙茂林說道：“小趙啊，我既然答應了你姑姑要幫助你，就肯定會幫助你的，我是一定會說到做到的，絕不會失信於人。不過還是有一些需要注意的事項要跟你談談，你在跟我跟我介紹給你的幾位大客戶合作後，就是我把自己的銷售渠道讓給你了。但你一定要注意產品的質量不能太差，一定要合格，價格也要公道，千萬不能去做坑害人家的事。我讓給你的這些大客戶都是我的一些老客戶，跟我合作的時間也都是比較久遠了。我不能因為要幫助你，弄出讓這些老客戶不開心的事情來。你能按照我的話做，也就是對這些老客戶負責，也不會泥了你的路子。你按照我的話去做，對你對大家都有好處。”春華看了看趙茂林，平靜地說著這些要趙茂林注意的事項。
“嗯，這個我會做到的，我心裏有數。我也想將生意做的大一些長久一些，就不會去坑了人家的，坑害了這些大客戶也就等於是自己在開自己的玩笑呢。我又不傻，我不會這樣去坑害別人又開了自己的玩笑的。小張廠長你講的這些道理我全懂呢，我也知道該怎麽去做，你就放心吧，我跟這些你介紹的客戶合作，不會讓你失望的。”趙茂林答的鏗鏘有力很有點信心，仿佛他胸有成竹似的。
“這樣就好，這樣那些老客戶離開了我，也一樣的能做好生意，他們也就不會對我有意見了，不會認為我是半道上把他們給甩下了。我希望你和我的那些老客戶合作的愉快，一定要讓他們有滿意的利潤賺，希望你們共贏，大家都愉快呢。”春華看了看趙茂林，又把自己的目光稍微偏了偏，不老是直視著趙茂林。她的那種樣子給人的感覺是有點隨意比較自然的那種，讓趙
茂林感覺挺輕鬆的。
“嗯，小張廠長說的都在理呢，看的出小張廠長是一位很會經營廠子的人呢。能按照小張廠長的話去做，肯定是正確的不會有虧吃的，會很有賺頭、大家共贏，你開心我高興的那種。”趙茂林有點在奉承春華呢，他現在是在求著春華，說話也會盡量注意逗春華開心，捧著春華一些的。
“嗯，小趙廠長啊，如果不是秋實來找我，我也不會參與你們的事情，你們與其它客戶之間的事情也就和我沒有關係，我也就不會去管了。這樣的話我還去管的話，就是我吃飽飯撐的慌了。因為馬上與你合作的這些客戶都是我的老客戶，都是我介紹給你的，你馬上的銷售渠道也都是我提供的，所以呢，我就要稍微地參與一下，要提醒你一些給注意的事情。不能讓你與他們之間出了什麽事情，再讓人家來罵我。當然你們也不一定會出現這樣或是那樣的事情的，我也隻是提個醒，先將醜話先說在前頭而已。”春華不疾不徐地對趙茂林講著，她想的比較周到和全麵。能之前避免的問題，春華就想在之前給避免掉。
這個時候春華也不怕得罪趙茂林，一旦等事後發生問題和意外，再去說和指責趙茂林，再怎麽去說去指責都沒有用了，都於事無補。要說就要趁著現在說，現在說才有用，防微杜漸嘛。任教叫事前得罪人，也不叫事後去費力勞神地說一些沒用的話。
“嗯，好的，我答應你所有的條件，隻要你同意了，等你有時間就介紹幾位大客戶給我，我急等著出售我廠裏積壓的服裝。再不出售服裝真的不行了，工人們還都等著錢給他們發工資呢，都幾個月沒有錢發工人的工資了。小張廠長，謝謝你了，真是太感謝你了！那就這樣，我們說好了，等你介紹的大客戶一有消息，就麻煩小張廠長告訴我一聲，我立即與他們聯係，把積壓許多的服裝立即銷售給他們。”趙茂林很是幹脆，他也不隱瞞春華，而是很客氣地跟春華說著自己想說的話，並直接一下就提出了自己的願望和要求。
“好的，我既然答應你了，就一定會兌現自己的諾言的，那你看看我的這份合同，若是同意了就在上麵簽一下字，過兩天我就幫你聯係那幾位大客戶。若是不同意就隨便你，我說的話你就當我沒有說，我也不再插手過問你的事情了。小趙廠長，你看一下這份合同，考慮一下，考慮好了願意在上麵簽字就在上麵簽一下字。”春華說著就將自己剛剛從辦公桌抽屜裏拿出來的一份合同，遞給了趙茂林。
趙茂林隨手接過來看了起來，其實這份合同上麵也沒有寫什麽，要求也比較簡單。也就是春華剛才講的那一些要求，並提出如果是趙茂林在服裝質量上不過關，或者以次充好，蒙混過關，造成客戶有經濟上損失的話，得趙茂林負責後果和賠償。
如果春華介紹給趙茂林的客戶，因上述原因來找春華說理的話，春華一定會靠著這份合同來跟趙茂林進行談判和索賠的。如果客戶在春華這裏訴說的是真的，春華就一定會幫助她介紹的客戶們的，一定要對自己介紹給趙茂林的客戶有一個交待，否則她的良心都是會感到不安的。
當然嘍，如果趙茂林有被春華介紹的這些客戶坑害的話，春華也會幫著趙茂林說話的。不過春華介紹給趙茂林的這些客戶人品還是蠻過關的，一般情況下他們是不會主動生出事情，一般情況下他們是不會鬧出什麽問題來的。
趙茂林比較快速地看了一下這份合同，大概意思就是這樣的。趙茂林也基本了解了這份合同的意思，他覺得這份合同沒有什麽，但又覺得簽這份合同不是太妥當。如果簽了這份合同，自己就有點不太方便了，自己的價格就一點點都不能抬高了，全都由進他服裝的客戶去決定服裝的價格了，他覺得這樣對他來說就有點不公平了。如果不答應簽這份合同，怕是春華又不答應，其實趙茂林的內心裏真的覺得自己不簽這份合同才好呢。
趙茂林不管春華是否答應他，同意不簽這份合同，但他都要再跟春華講一些什麽，再征求一下春華能改變主意，能同意他不簽這份合同。趙茂林聽春華說完，又遞過來一份合同，他看了之後稍微思考了一下，便向春華看了過去，眸子裏流露出一點點為難的樣子。
稍微等了一下，趙茂林還是開口跟比較柔和地對春華說道：“小張廠長，我看你說的情況都不會出現的，這個合同能不簽字的話就還是盡量不簽字的好。我的服裝質量肯定不會差的，我更不會去坑害這些你請過來的客戶的。坑害他們就是坑害自己，也是跟你過不去呢。小張廠長，你放心吧，我不會這樣去做的，你就放一百個一千個一萬個心吧！我肯定不會那樣去做的！”趙茂林緩緩而又顯得很真誠的樣子，認真地說著，他看向春華的眼神裏也流露出了一些乞求的神色。
“小趙廠長，我覺得還是簽這份合同的好，我雖然相信你，但我更要對我介紹給你的客戶負責。到時候他們也會跟我提出一些條件的，我有了這份合同也好跟他們談話呀，我有了這份合同，他們才更會同意跟你合作呀，這樣對你
也好呀。他們同意了我才能幫到你呀，他們要是不同意，你想達到的目的就不會達到的。這樣對你也不利呀，你也會著急的呀。小趙廠長，你既然覺得你的服裝質量肯定會過關，你簽這份合同又有什麽好怕的呢？既然你服裝的質量能過關，你有信心，就一點也沒有必要怕簽這個合同了。你如果同意了，就簽了這份合同，簽了這份合同後我肯定會幫你把這幾位大客戶介紹給你的。小趙廠長，你也就不要再為難我了，我也是在幫你呢！”春華也是一臉的真誠，一字一句鄭重地說著。
春華之所以要與趙茂林簽這份合同，也就是考慮到之前秋實為幫趙茂林的忙，那樣去坑害自己，在自己的倉庫裏做服裝手腳的事。秋實這樣幫趙茂林，趙茂林都同意和接受了秋實這樣的幫忙。那麽春華對趙茂林肯定是有看法的，就不能太相信他，一定要在之前想好辦法，不使他再犯這樣類似的錯誤。為了一己的私利，再去坑害到別人。
由這件事使得春華想到要防著趙茂林一些，春華是一定要吸取之前的教訓的，不能幫了別人再來害了自己和自己介紹給趙茂林的那些大客戶。
這樣防著趙茂林的話，春華既能幫助了趙茂林，又不會使自己和自己介紹給趙茂林的這些大客戶吃到苦頭。春華這樣做其實是為了趙茂林為了大客戶，也是為了自己，真是三全其美呢。這樣既然照顧到了自己也照顧到了大家，她春華不能隻為趙茂林著想，她想的更多的是，要照顧大家照顧到所有人的利益，照顧到方方麵麵照顧到全麵。
俗話說的好呀，害人之心不可有防人之心不可無，春華要趙茂林簽這份合同也就出於這樣的好意，出於這樣的放入之心。春華是一點沒有要為難人的意思，就純粹出於防著趙茂林這樣心地不怎麽好的人。
再說趙茂林又是不怎麽地道的人，就是地道的人，該簽的合同也還是要簽的呀。有的人看你上去道貌岸然的樣子，其實內心裏全是一肚子壞水，可從表麵上你又不怎麽看的出來，一下子也難以認清對方的真麵孔。要想對付這樣的人也隻有之前想好辦法，布好局。否則就遲了，吃虧的就會全是你自己。
春華才不會這麽傻呢，她早把這些問題都想好了，想的很周到和全麵，也有對付可能會出現的問題的方法。要防就在之前防，春華這樣既幫了趙茂林又不使趙茂林害到自己和別人。該怎麽樣去做，春華心裏跟明鏡似的，一點也不用別人去教的。
春華開了偌大的一個服裝廠，連這點能力都沒有的話，她根本就開不了這麽樣的一個大廠呢，春華的本領早就慢慢地磨練出來了。對付趙茂林這樣的有壞心眼的人，還不算太難。
“其實，小張廠長，我真的不像你想的這個樣子呢，等我們合作後你就會知道我是一個什麽樣的人了。小張廠長，要是你放心的話，是根本不用簽這樣的合同的，隻是你現在還是對我有點不放心呢。你要是給我一個機會，你很快就會知道我不是那樣的人了，根本就不需要靠你的合同來約束我呢，我根本就不會做那樣的事，根本就不是那樣的人呢。”趙茂林一邊對春華說著，一邊仍是用帶有一點乞求的眼神看著春華。好希望春華放棄了讓他簽這份合同的念頭。
春華心裏暗道：你說的比唱的還好聽呢，你不是這樣的人，你是什麽樣的人？你趙茂林是什麽樣的人我還不清楚，早在幾個月前我就知道了你趙茂林是一個什麽樣的人了。在秋實那樣毀壞我的利益，用下三濫的手段來幫助你的時候，你都接受秋實的幫助。在這個時候，我就知道你趙茂林是一個什麽樣的人了。還用再等下去嗎？根本就不需要，一點點都不需要。
如果不是我心腸仁義，想幫幫你廠裏的職工，也看你趙茂林有點不容易，剛剛在事業上起步，又投資了大量的資金。如果在事業上失敗了，有可能就半輩子也爬不起來了，甚至是一輩子呢。
我真的是有點可憐你，和你趙茂林又沒有大的恩怨，是想幫你趙茂林一把，也是希望你今後能轉變過來，能學好，能對大家起到有利的作用。如果不是這樣的話，我真的不想幫你趙茂林呢，我又不差你的不簽你的，憑什麽要幫你趙茂林。就憑你哪一點分給我的那百分之十的利潤。我多做一點生意又不是做不起來的。我把生意讓給了你，我要少賺多少的利潤？趙茂林呀趙茂林，我純粹是在幫你，你還這麽不知好歹不領情，唉，你趙茂林也真是的！
你趙茂林居然還跟我提條件，還不想簽合同，你趙茂林有這個資格嗎？你趙茂林還敢跟我提條件，真是有點自不量力，不知天高地厚呢！嗯，不過我大人大量，還是不跟你計較這些，隻要你能簽了這份合同我還是會願意幫助你的。
“不行呢，你要是信得過自己的產品，就還是在這份合同上簽字吧。當然咯，你如果不願意簽字也行，但我肯定是不會參與你的這件事的。我不想去冒風險，不想跟你去碰。”春華毫不含糊，該嚴正的時候她是會毫不含糊的。
趙茂林聽了春華的話後，又稍微有點思考了起來。
（本章完）