第218章 討價還價
“反正都是學生家長掏錢，為什麽要把成本壓低？”寧夏不解地問道。
“因為賺的就都是他們自己的啦！你知道她為什麽要選咱們村嗎？一來是因為我們村離市區比較遠，滿足了很多學生的好奇心，二是我們五一小長假火了一把，很多家長對流溪穀這個名字都會有所印象。當然最主要的是我們這裏的風景確實漂亮，最適合那些學書法的、學畫畫的過來現場寫生。”
雖然寧遠誌沒上過什麽興趣班，但在寧遠誌小的時候，林秀萍對各種課外興趣班都有關注，雖然後麵沒用上，但作為家長，望子成龍的心思還是一直在的。
“那我們要不要推廣這個項目，多給這種類型的藝術學校合作？”寧夏問道。
林秀萍笑著說道：“可以，咱們把住宿和飲食做好一些，把服務做好一些，讓那些過來玩的孩子去他們父母家人麵前多宣傳一下，說不定還可以帶動旅遊消費。”
“價格，嫂子，你快把價格定出來。”寧夏開口說道。
林秀萍拿了一支筆，在一張廢紙上寫下住宿和吃飯的價格：“正常在這個價位，我們基本上不會虧本，你要報過去的話，住宿可以上浮20到40之間，吃飯可以上浮個五塊到八塊左右。”
“為什麽要上浮？”寧夏不解。
林秀萍笑著說道：“方便你們後續討價還價，這種生意合作，不可能你把價格一報過去，她那邊就會同意的。”
寧夏本就不擅長討價還價，聽林秀萍這麽一說，立馬按照她說的價格和上浮區間報給了胡校長。
胡校長很顯然也在等她報價，這邊價格剛一發過去，一分鍾不到，那邊就回了信息：“可以便宜一點嗎？咱們參加活動的都是學生。”
寧夏把信息界麵放在了林秀萍麵前，林秀萍笑著說：“你這樣回她信息，咱們這邊住宿保證安全衛生，飲食這一塊用的都是原生態的食材，價格這邊少不了，如果過來入住的學生超過180人，我們可以免費提供一塊長二十米、寬十米的蔬菜菜地，供學生們體驗采摘樂趣。”
寧夏拿過手機，把林秀萍說的話原封不動，編輯成文字發了過去。
對方過了五六分鍾才回信息：“我們這邊學生人數絕對會超過180，但住宿價格的話，按照一人一個床位來算，還是貴一些，咱們這也是第一次合作，要是這次活動舉辦得好的話，以後還有很多合作機會。”
寧夏把信息給林秀萍看，林秀萍笑著說：“看吧！價格這個東西，如果咱們這第一次降，以後再想升上去就沒機會了。”
“那還能談嗎？”對於這個，寧夏真的是一竅不通，畢竟住在這村裏，吃穿用度都是家裏人負責，真正算起來，自從她回來工作以後，都沒怎麽花過錢了。
“能，你這樣回她，這已經是你能爭取到的最便宜的價格了，農家樂不是村委會開的，而且菜地采摘福利這一塊也是你幫忙爭取的，農場平時都不做這種小快餐，主要是看著學生娃娃們，熱鬧。”
寧夏按照林秀萍說的話，編輯了一下又發了過去，林秀萍才繼續說道：“這樣吧！住宿和飲食這一塊確實不能少，但村裏可以再給你送一個福利，石磨豆腐的場地這次可以免費借給你們用，製作豆腐的輔助工具，村裏也可以幫忙提供，但原材料黃豆得你們自己準備。”
寧夏把這段話編輯成文字發送過去後，那邊並沒有馬上回複信息。
寧夏有些擔心：“她要是對價格不滿意，找別的地方合作了怎麽辦？”
“放心吧！這一單跑不掉的！”林秀萍胸有成竹地說道。
農場的生意之所以這麽好，可不止他們的菜做得好，最重要的一點是林秀萍，這個看起來比寧家所有人都要閑的前台，才是整個農場運營的核心。
果然，她的話音剛落，胡校長就回了信息：“黃豆需要提前泡發，我們攜帶有些不方便，我們可以提前過來踩點的時候，把黃豆帶過來，麻煩村委會這邊幫忙泡發嗎？”
寧夏把信息遞給林秀萍，林秀萍點了點頭，寧夏才回了一個“可以”。
“那好！我們先開一個活動研討會，確定好時間和人數後，再跟您溝通，合作愉快。”
寧夏也回了一個“合作愉快”，這場討價還價才算告了一個段落。
“謝謝嫂子！今天如果不是有嫂子，我都不知道該怎麽應對這種場麵。”寧夏滿懷感激地說道。
“不客氣，不客氣，你這也是在給農場拉生意，看來以後到咱們村裏來參加活動的小朋友會越來越多，我是不是應該多準備一些小朋友們喜歡吃的玩具和零食，把咱們的農場小超市給開起來？”
林秀萍看了一眼身側那間玻璃屋裏幾個空****的貨櫃，原本貨物就不多的小商店，因為五一小長假的大客流量被清掃一空，都還來不及補貨。
寧夏笑著點點頭：“我看行！”
“你們在笑什麽，看起來這麽開心？”寧春從後院走了出來，手裏還拎了一隻剛殺好清理幹淨的大麻鴨。
林秀萍笑道：“寧夏給農場接了一個大訂單。”
“可不止一個，陳之賢剛剛打電話來說，台灣那邊有個學校，要組織40名學生過來參加咱們的端午非遺研學活動。”寧夏接話說道。
“你說，有台灣的學生要到我們這裏來玩？”寧春有些驚訝，之前來了一個台灣的小旅遊團，畢竟都是成人，而且都是衝著陳之賢來的。這次居然有小朋友要來，寧春覺得，那些台灣的家長膽子也太大了，換成自己怎麽也不會願意寧遠誌去台灣的。
“對啊！吃住都會在咱們農場，但那邊提出一個條件，端午節的那三天兩夜，農場不能接待任何其他遊客。”寧夏回道。
“這個可以！既然是以學生娃娃為主，那麽安全肯定是重中之重，如果居住的人太雜，或多或少都會有所影響。”林秀萍說道。
“我也是這樣想的，所以當場就同意了這個條件！”寧夏跟著附和。