六、從市場中籌錢

有報告指出，目前中國內地每一百人當中就有12。3個人在創業，在全世界來說，也稱得上創業的活躍區域。但現實是，一邊是新生民營中小企業雨後春筍般地旺盛生長，另一邊卻是幾乎等同數量的民營中小企業如風中枯葉般凋零，創業的興奮喜悅與失敗的悲壯落寞交織在一起。

將這些創業者拉進失敗深淵的最大敵人就是“錢”！資金是一家企業的血液，有錢不能使企業天然成功，但是沒有錢隻有死路一條。然而占據了中國企業總數九成以上的民營中小企業，其中大半還處於為生存而掙紮的狀態當中，小資金啟動，低成本運營。在他們的啟動、發展過程中，由於種種問題，能有幸得到銀行、風險投資等機構支持的人少之又少。創業者獨力支撐，現金鏈之脆弱自不待言，成長過程中的任何細微差錯都可能造成生命線的砰然斷裂，驚惶失措之後便是“突然死亡”。

因此，學會尋求“輸血”，是每個創業者的必修課。無論是創業初始手握項目卻苦無資金的時候，遭遇突發事件現金斷流的時候，還是需要大筆投入跨越成長台階的時候，能夠通過“融他人之資”來滋養自己的企業，已經成為現代創業者必備的素質。

一、民間借貸與資源折股

民間借貸自古有之，其融資方式五花八門，有的向親戚朋友、企業員工借款，也有的甚至會向“地下金融市場”融資。北京的東方愛嬰中心就是一個向親朋好友借資創業的典型案例。而本文的另外一個案例，則從另外一個側麵反映了在民間資金相當充裕的沿海發達地區，運轉流暢的“地下金融市場”的融資循環鏈。

北京的東方愛嬰如今已經很有名氣，但是幾年前，它卻是在損益平衡點處艱難的跨越。

賈軍是東方愛嬰的老，在著名風險投資機構IDG任職時，一次偶然的機會使她受到啟發：是否可以像超市那樣，把嬰幼兒服務項目進行打包式組合，放在中心供家庭選擇。在當時，中國0～3歲嬰幼兒教育高檔消費市場是一個空白，幾乎沒有人進入。先知先覺的賈軍經過一番認真的市場調查以後，認定這是一個前途無限的市場，於是欣欣然的她辭職下海。

創業之初，家裏的存折、朋友的金庫都成了她的融資對象，她先後籌資70萬元投入這項事業。然而就像很多投資事例一樣，從1999年3月開業到1999年9月的半年時間，她的東方愛嬰中心不僅沒有馬上回應她以巨大的利潤，甚至半年的營業額沒有超過6萬元，而中心每月的支出就達到6萬元。剛開始賈軍每月至少虧5萬元，加上前期投入(新聞發布會、辦營業執照、注冊服務商標等)，半年下來一下虧了69萬元。

麵對隻出不進、嘩嘩往外流錢的局麵，很多人都會感到惶恐。賈軍自己也有些緊張。這時候，該不該堅持，能不能堅持就看個人的魄力了。賈軍說那時的感受真的像黎明前的黑暗，因為對於一個禁不起風雨的小公司來說，這個虧損不揪心是不正常的。但是，她幾乎是毫不懷疑地在心裏告訴自己要堅持下來。因為當時的虧損擋不住顧客在逐漸增多、場地在慢慢變好、人員也越來越專業的變化。她預感自己不會失敗，成功隻是一個時間問題。所以，她又四處籌錢，從親戚、朋友處融得第二筆資金。

賈軍經曆了借錢——虧損——借錢——盈利的過程後，9月份終於達到了盈虧平衡點。在達到盈虧平衡之後，賈軍的東方愛嬰中心迎來了資金滾動良好的局麵。

二、商業信用融資

一家位於廣州市內商業鬧區、開業近兩年的某理發店吸引了附近一大批穩定的客戶，每天店內生意不斷，理發師傅難得休息，加上店老經營有方，每月收入頗豐，利潤可觀。但由於經營場所限製，始終無法擴大經營，該店老很想增開一家分店，但由於本店開張不久，投入的資金較多，手頭還不夠另開一間分店的資金。

平時，有不少熟客都要求理發店能否打折、優惠，該店老都很爽快地打了九折優惠。

該店老苦思開分店的啟動資金時，靈機一動，不如推出10次卡和20次卡，一次性預收客戶10次理發的錢，對購買10次卡的客戶給予8折優惠；一次性預收客戶20次的錢，給予7折優惠，對於客戶來講，如果不購理發卡，一次剪發要40元，如果購買10次卡（一次性支付320元，即10次×40元／次×0．8＝320元），平均每次隻要32元，10次剪發可以省下80元；如果購買20次卡（一次性支付560元，即20次×40元／次×0．7＝560元），平均每次理發隻要28元，20次剪發可以省下240元。

該店通過這種優惠讓利活動，吸引了許多新、老客戶購買理發卡，結果大獲成功，兩個月內該店共收到理發預付款達7萬元，解決了開辦分店的資金缺口，同時穩定了一批固定的客源。通過這種辦法，該理發店先後開辦了5家理發分店，2家美容分店。也許有人覺得小小理發店的融資不足掛齒，那麽我們就舉一個大一點的例子，他們融資的核心方式是相似的。

2003年，中國移動通信公司廣州分公司實行了一項話費優惠活動，具體是：若該公司的手機用戶在2002年12月底前向該公司預存2003年全年話費4800元，可以獲贈價值2000元的繳費卡，若預存3600元，可以獲贈1200元繳費卡，若預存1200元，可以獲贈300元的繳費卡。

該通信公司通過這種誘人的話費優惠活動，可以令該公司的手機用戶得到實實在在的利益，當然更重要的是，還可以為該公司籌集到巨額的資金，據保守估計，假設有1萬個客戶參與這項優惠活動，該公司至少可以籌資2000萬元，假設有10萬個客戶參與，則可以籌資2億元，公司可以利用這筆資金去拓展新的業務，擴大經營規模。另外，該通信公司通過話費讓利，吸引了一批新的手機用戶，穩定了老客戶，在與經營對手的競爭中贏得了先機。

創業貸款是指具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人，因創業或再創業提出資金需求申請，經銀行認可有效擔保後而發放的一種專項貸款。符合條件的借款人，根據個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持；對創業達一定規模或成為再就業明星的，還可提出更高額度的貸款申請。創業貸款的期限一般為１年，最長不超過３年；為了支持下崗職工創業，創業貸款的利率可以按照人民銀行規定的同檔次利率下浮20％，許多地區推出的下崗失業人員創業貸款還可以享受60％的政府貼息。

周光超前年大學畢業後回到老家上海後，一直沒找到稱心的工作，心想：不如開個超市自己給自己幹，但是一打聽，辦個小超市投資起碼得六七萬元，隻好作罷。去年8月份，上海浦東發展銀行與聯華便利簽約，推出了麵向創業者的“投資七萬元，做個小老”的特許免擔保貸款業務，由於聯華便利為合作方為創業者提供了集體擔保，創業者自己不必再提供擔保，浦發銀行可向每位通過資格審查的申請者提供七萬元的創業貸款。周光超獲悉後立即遞交了申請，兩個月後，他順利地從浦發銀行領到了貸款，在控江路上如願開起了自己的小超市。周光超無疑“幸運”，而比較起來，下崗職工劉先生則更為“幸運”。