六、勇於挑戰新的職位

1994年3月，小林得到了一個很好的機會，他被全國最大的掛曆印刷企業——吉林省長春市月曆公司聘用了。憑著熟練的製版技術，他很快在公司裏站穩了腳跟，被提拔為綜合車間副主任。這個公司是個一流企業，管理十分規範有序，考勤、計件、質管和物流等都做到了科學規範。在這裏，小林學到了許多比書本上生動得多的管理知識。盡管這家企業的工資比在北京的那家工廠低了好幾百元，但他一點也不後悔。

轉眼間，小林在月曆公司的生產流程上已經工作了半年。這時，他又將眼光盯向了市場營銷一線。他知道，要成為一名合格的老，光有管理與生產經驗是遠遠不夠的，最重要的是掌握市場，這才是將來自己創辦企業的一條重要的生命線。他分析認為，掌握了市場，產品的銷售、資金的回籠和業務的拓展就都能水到渠成了。

1995年春，小林再次做出一個令眾人吃驚的決定——他要辭去生產主管職務，到市場一線上去磨練自己。當他把這個想法向公司經理和盤托出時，經理首先讚揚了他的膽識，然後話鋒一轉，說：“市場可是沒有硝煙的戰場啊！業務員都沒有底薪，如果跑不到業務，一分錢也拿不到……”

越戰越勇的小林仍然堅持他的決定，於是公司將他調到了營銷部。到了新的工作崗位上，小林立刻找最硬的骨頭啃——他要求籌辦營銷部駐北京辦事處。他要在這個對他來說兩眼一抹黑的國際大都市中開創市場，到市場中去磨礪自己的膽識和智慧。

小林在生產部門工作了四年，等他真正衝到了市場最前沿，才知道市場的無情競爭比他想像的要激烈得多。他每天騎著自行車穿梭於各個企事業單位招攬印刷業務，然而，大多數單位都已有自己固定的業務單位，因此一個月下來，小林竟沒有做成一分錢的業務。沒有底薪，也拿不到提成的他不得不住在潮濕的地下室裏，每天靠吃兩袋方便麵充饑，很快，他整個人就瘦下去了一圈。

1995年6月，小林參加了朝陽區一所高校的印刷業務招標。主辦單位給每一位業務員發了一張表格，要求他們當場填好交上去，然後就回去等消息。那張表格上除了填寫報價外，還要求寫出本單位的優勢與劣勢。小林在填寫劣勢一欄時猶豫了：如果暴露了本企業的弱點，還有誰會願意把業務交給自己做呢？但他轉念一想，做業務必須以誠待人，即便這樣會影響不好。但還是試一試吧。於是，他根據在生產部門工作時掌握的實踐經驗，總結出了本企業在設計方麵新意不足的劣勢，然後又添上了幾條解決問題的辦法。

幾天後，那所高校打來電話，通知小林去簽合同。原來，在應標的20多家企業中，隻有他一人填寫了企業的劣勢，而校方看中的就是他的誠信。小林就這樣做成了一筆價值100多萬元的業務。

從這第一筆業務中，小林明白了一個道理，那就是誠信是進入市場的敲門磚。他暗下決心，不管是給人打工，還是自己做老，都要將誠信放在第一位，誠信做人，誠信做事。

有了第一次成功的經曆，小林的業務就一天比一天好做了。隨著京城市場的迅速打開，他的收入也節節攀升，最高的一個月光提成就拿了1萬多元。經過兩年多的市場磨礪，小林逐漸成熟起來。他決定趁熱打鐵，向著第三階段的目標挺進。

1998年2月，小林開始尋找項目，作辦廠的前期準備。他起初想辦一個印刷廠，但設備投資太大，光一台進口的膠印機就要1000多萬元，而這時他所有的積蓄加起來還不到20萬元，這個計劃因此泡湯了。好在同年5月，小林在回家探親時，聽說東台市最近幾年辦了幾家紙箱廠，但因為沒有印刷廠，成品盒都要拉到鄰縣去印字。小林知道，在紙盒上印字一般用的是絲網印刷，工藝並不複雜，而且設備投資也不是很大。機不可失，他立即趕回北京辦理了辭職手續，然後找到京城一家瀕臨破產的印刷企業，隻花了10萬元就買下了他們的絲網印刷機。回到家鄉後，他立即申請創辦了東台市向東絲網印刷廠，並利用自己打工所積累的市場開發經驗，開始著手廣泛聯係業務，很快就以質優價廉的優勢打開了市場。到1999年時候，工廠的麵積達到了1000多平方米，而且還招了5名工人為他打工。他每年的收入都在10萬元左右。實現了他做老的夢想。

然而，小林對此並不滿足，他仍然在不斷地尋找新的項目，以期打開創業的突破口。不少親友勸他說：“小林，你辦這個企業不容易，而且現在收入也不錯，何必還要再折騰呢？”小林回答道：“如果我不折騰，哪來的這個廠呢！但這個廠在我眼裏隻是個小作坊，離我奮鬥的目標還差得遠呢。”

小林考慮到隨著我國加入WTO後，勞動力密集型企業有優勢的特點，便萌生了辦一個玩具廠的想法。但是，辦玩具廠一下子就要進幾百台縫紉機，還要有足夠大的廠房，因此，資金又一次成了他創業路上的“攔路虎”。

正在這時，小林在《新華日報》上看到了一篇文章，講的是浙江人的創業意識。該文說他們如果有10元錢，就會向親友借10元，向銀行再借10元，湊成30元創業。而大部分中國人習慣的創業方式則是從自己現有的10元錢中拿出6元錢來創業，用剩餘的4元錢給自己留條後路。但這樣的企業缺少背水一戰的決心，在市場競爭中很容易就敗下陣來。

浙江人的“30元創業法”與小林的“野心”不謀而合。2001年初，他拿出自己積累下來的40多萬元資金，又向親友借了近20萬元，在東台市梁垛鎮個體工業園區征用了5畝土地，開始建築廠房，然後再用廠房作抵押向銀行借了50萬元的貸款，購進了設備和原料。正是采用這種辦法，小林隻用40多萬元的原始積累就完成了100多萬元的項目投資。

玩具廠辦起來後，小林很快用誠信和質量打出了自己的品牌，進而打開了上海外貿的大門。美國、日本、澳大利亞、英國、新西蘭五國和香港市場的訂單紛至遝來，創業的第一年，小林就賺了40多萬元。2002年，他繼續擴大生產，招聘的工人達到了230多名，工廠的規模再次擴大，先後蓋起了三幢占地一萬多平方米的廠房，總資產超過了300萬元。

自2001年以來，小林的玩具廠已累計生產出各類玩具1200多萬件，在出口的五國和香港特區中，平均每25人就有一件他廠裏的玩具，他成了蘇中地區遠近聞名的“玩具大王”。

從打工者到老的路到底有多遠？到底要怎麽走？有人說隔了千山萬水，有人說隻有一步之遙。前者覺得自己天生就是給別人打工的命，於是安於現狀，辛苦而滿足地掙著那幾百元工資，連跳槽的心思都從未動過；而後者則相信隻要有“野心”，並付諸行動，做老就不是一個遙不可及的夢。

小林成功的經驗告訴打工族，通向老的路應該這樣走：首先，你要有堅定的信念。為了實現做老的夢想，你必須不斷地拒絕安逸、舒適生活的**；其次，要努力在艱苦的打工歲月裏培養做老的素質，比如財務、人事的管理，生產流程的管理以及把握市場的能力等等。為此，你需要多換幾個工作崗位，多接觸些各有所長的老；最後，你還得鍛煉自己把握商機的能力。因為啟動資金少，一次創業成功就顯得尤為重要。當然，萬一第一次創業失敗了，你也要有百折不撓的精神，臥薪嚐膽，重新積累起動資金，再戰江湖。

或許我們可以試一試小林的創業道路，但是我們千萬別忘了帶著野心。