三、寶潔的深度發展

說起P&G(寶潔)，可能還有人不太熟悉，但是說起"飄柔"洗發水，中國公眾應該耳熟能詳了，其實"飄柔"洗發水比起P&G(寶潔)來，隻是一個小拇指而已。

美國PROCTER&GAMBLE(簡稱P&G)公司，是1837年由從事釀造的威廉·普羅克特和製造香皂的詹姆斯·甘波爾在美國俄亥俄州辛辛那提市創辦的，經過150多年的艱苦奮鬥，發展成為目前世界上最大的日用消費品製造商和經銷商之一，全球雇員9．65萬人，年銷售額達320億美元，在全球的工業公司中名列第34位。P&G公司在世界60多個國家和地區設有工廠及分公司，經營300多個品牌的產品暢銷140個國家和地區，其中包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發護膚品、化妝品等。"飄柔"洗發水隻是P&G公司在中國市場推出諸類產品中的一種，除此之外，P&G公司在中國市場還擁有我們海飛絲、潘婷、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬、舒膚佳等家喻戶曉的品牌；1994年，P&G公司被評為全美10家最受尊敬的企業之一。

讓我們看看如下的報道：

1996年，汰漬成為中國市場進口洗衣粉銷售量最大的品牌；

飄柔成為中國銷量最大的洗發水；

舒膚佳香皂更是後來居上，直逼老牌的力土和夏士蓮。

作為世界老大級日用消費品生產商和銷售商，P&G在短短幾年內是怎樣將它的眾多知名品牌成功地銷售、推廣到中國城市日用品市場上的呢?說起來和P&G公司精心籌劃的三大戰役密切相關。

1988年以前，P&G公司看好中國市場，並希望能在中國大陸找到合適的合作夥伴，在中國生產該公司的國際名牌產品，為了能夠達到這一目的，P&G公司籌劃了開拓中國市場的三大戰役。伴隨著公共關係計劃的實施，P&G公司在中國消費者公眾中樹立起穩固、完美的企業形象。