第3節：開創了保健品營銷的先河

密集電視廣告樹立品牌知名度，是中國許多企業能快速做大的一個秘訣。隻要你敢在央視高密度投廣告，天天在省級衛視、地方電視台投電視廣告，沒用多久就家喻戶曉，家喻戶曉就會有嚐鮮者，中國人口基數大，足夠廠家吃的了。

這一招，許多企業都知道，但許多企業要麽沒有資金投放，要麽是不敢堅持，承受不住廣告滯後效應帶來的心理壓力。

電視廣告分5秒和10秒標版兩種，其中5秒廣告主打品牌，10秒標版主訴送禮，10秒送禮廣告有時又延伸為15秒的送禮加強版。電視廣告主要在A段時間播放，特別是收視率高的電視劇切播，電視劇切播時保證三個第一，即腦白金的廣告是電視劇剛斷劇的第一個廣告、電視劇開始前的倒數第一個廣告和電視劇斷劇倒數第一個廣告。若在C段播出，則采取密集插播手法。

腦白金電視廣告1999年開始在全國各地方台打，2001年以後改在各地衛視和中央電視台，僅2001年費用投入達1個多億，這些廣告集中在中央電視台等一些強勢媒體高密度投放，每天在黃金時段、亞黃金時段滾動播出，專題片、功效片、送禮片三種版本廣告相互補充，組合播放，形成了鋪天蓋地、狂轟爛炸的態勢，產生了不同凡響的傳播力度。

另外城市市場氛圍烘托也是腦白金營銷成功的法寶。腦白金主打城市市場，所以很舍得下力氣在戶外投入廣告，舍得在終端投放廣告，舍得在促銷上下功夫。市場氛圍烘托就是營造市場人氣，中國的老百姓喜歡跟風，跟人氣走，如果一個保健品在市場上沒有人氣，它是做不大的。每到逢年過節，腦白金策劃人員就會大報老百姓搶購腦白金的瘋狂場景，以新聞追蹤的形式，報道消費浪潮、經銷商、商家與廠家的熱銷與加班生產狀況，樹立腦白金的美譽度，迎合公眾心理，掀起更大的搶購狂潮。

一個高頻率的廣告，一個熱熱鬧鬧的氣氛，就把老百姓的消費欲望鼓搗起來。

腦白金廣告在這裏展示了一個訣竊：在中國，品牌的後麵不是文化，而是實力。在中國，因為信用問題的普遍存在，消費產品還遠遠達不到是消費文化的程度。這不否認有的消費如旅遊、西餐等確實是在消費文化，但大部分消費還隻停留在物理感受的層麵。

所以，在中國行銷一個產品，至關重要的一個環節是，讓消費者認為你有實力，有實力就代表有信譽，就代表可以實行三包（包退、包換、包修），說白了就是，出了問題找得到人負責。這一點很重要，誰能給消費者這種印象，誰的產品就一定暢銷中國！

所以，腦白金非常明白這一點，它的廣告經常變換，但萬變不離其宗。那就是，廣告中出現大量的人，男女老少皆全，笑口常開，保證承諾滿天飛等等，別小看這些俗得可以的手段，這恰恰是捕獲了10億消費者的秘方。

2000年，有一個中國電視廣告評選，在最差廣告和最有效果兩項評選中，腦白金都列入前十名。所以，我在和身邊的廣告人談起腦白金來經常會說："腦白金的秘方不是什麽仙丹妙藥，而是人性。"仔細觀察腦白金的每個行銷步驟，可以說無一不充滿這種人性炸彈。

……

史玉柱將腦白金成功的定位為禮品市場的第一品牌，開創了我國保健品營銷的先河！同時獨創新聞廣告，將中國人兩大人性玩弄於股掌之中。堪稱人性大師！

一個搞電腦的人把產品賣得那麽空前絕後，我猜想史玉柱本人可能連一本廣告書或策劃書也沒有看完整過，但有什麽關係？