事實最有說服力

有一次當阿姆斯壯機器工廠製造工程經理馬爾夫和一位工具推銷員走過機器處理部門的時候，這位推銷員展開了他的攻勢。

“馬先生，我的這些碳化切割器是市場上最好的了，它比你手頭上的任何一種都要快6 倍。”

一位叫瑞奇的機器作業員剛好聽到這句話，就問了一個問題。

“先生，你手邊有那種切割器嗎？”

“當然有。”推銷員回答。

“這樣吧，你拿一兩把過來，我們現在就找一塊模板試試。”

於是推銷員到車上拿了切割器來，交給瑞奇。瑞奇把它們裝上，開始動工。

結果不到10分鍾，瑞奇就弄斷了兩支推銷員說能“永久使用”的切割器。

瑞奇將其餘的切割器還給推銷員。

“謝了，先生。我們的好像比較好。”瑞奇說，然後回到他那位推銷員，喃喃地對馬爾夫道了謝後表示：“我以後會拿更好的產品回來。”

“耐吉球鞋”的名言說得沒錯：去做就對了（Just do it）。

故事啟示錄

●停止動口，開始動手。馬爾夫原本可能和推銷員扯上好一陣子。

但是他知道多說無益，隻有一個辦法知道東西到底好不好，那就是實地試試。瑞奇請推銷員安裝切割器來試試看的辦法，省了我們不少時間和金錢。

●如果你決定“去做就對了”，請馬上動手。立即采取行動，不要等上一兩個禮拜才去動手準備。

●允許受決策影響的人參與。以這個例子來說，使用切割器的作業員瑞奇實際參與了這件事情，因為他能很快地辨別新產品是否真的可取。

●沒有隔閡，事就好辦得多。因為瑞奇在馬爾夫麵前無所顧忌，他才能插嘴對此事當機立斷。