利潤分享成功秘訣

名聞遐邇的日本YKK 拉鏈公司是由吉田忠雄所創立，他意外地接下別人的倒店，而後發展至43家拉鏈廠，遍及世界40個國家，年營業額高達5000多億日元，資產變達8000多億日元。

吉田忠雄成功的秘訣何在呢？究其原因，就在提倡“五起哲學”與實施“三分共享製度”。

何謂“五起哲學”呢？那就是：一起工作、一起學習、一起高興、一起傷心、一起犧牲等五起；換言之，有飯一起吃，有銀子一起分，有難一起擔。

至於“三分共享製度”，則必須先介紹“三方各損一兩”的故事。

這個故事是說，有一個憨厚的老實人撿到了三兩銀子，他按址送回給失主，不料失主堅拒不收，而老實人也堅持不要，兩人互相推辭而成僵局。

後來，隻好鬧到法官處，最妙的是，法官自掏了一兩銀子，加上原來三兩成四兩，而後以裁決兩人各得二兩而結案。

就這樣，法官、失主與老實人各損失了一兩，但圓滿解決了難題，這就是有名“三方各損一兩”的故事。

吉田忠雄把“三方各損一兩”的原理運用在企業經營上，創造了“三分共享製度”。他把公司當做法官，員工為失主，而消費者則是老實人。

吉田首先推行工廠的自動化與合理化，以降低生產成本。於是，單一產品的成本由100 元降為70元。然後，他就把這多出的30元分成三等份，由公司（法官）、員工（失主）與消費者（老實人）共享。

換言之，他把利潤讓員工與消費者分享之外（員工每年固定分紅80％），其餘的1/3 拿來改善公司的經營，借此又創造第二回合的利潤來分享。

這就是YKK 成長與成功的秘訣。

故事啟示錄

●滿意的顧客就是企業最好的宣傳員。

●消費者、員工、企業三方分享利潤能不斷改善企業的經營，還能創造一個個利益分享的良性循環。