人生雕塑法則之十一：成功所需的人力資源

毫無疑問，你肯定聽說過一個在商業上使用頻率很高的詞：網絡。網絡指的是為了未來的雙贏利益而建立聯係的過程。你的網絡由那些對你實現目標有幫助的關鍵人物組成。不幸的是，一些人卻誤認為網絡關係僅僅是握握手，交換收集名片，為了以後找新的工作的需要而保留這些名片。我們的認識視野應該超出這樣一個基本的商業網絡關係，並且著力去開拓更深更廣的人際聯係範圍，這才會有助於實現你不敢想象的更大的理想目標。如果你認為這樣說過於牽強，那麽考慮一下這樣一個基本事實：大多數人平均都認識200到300人以上。更廣更深的交往聯係，表明你在努力成功時擁有更大的人力資源。

我們曾麵臨的障礙已經被我們拋在了後麵，現在我們繼續開始我們對成功之路的探究。今天，你將會發現一條新的成功之路，這條路是由那些你所知道的和你將來會知道的人開辟的。

孤立分離狀態下的成功例子極為罕見。要想實現自己人生最終目標的成功就必須與其他人一起，才能產生互動效應。這是一條坦途，許多人曾經沿著這條路到達了本來看起來似乎根本不可能的終點。如果你能謀求到更廣泛的支持，擴大自己的影響力，你就能夠成為更有力量的人。一個人的思想的確具有驚人的力量，但是如果再能夠集思廣益，個人的思想力量就會以幾何級數倍增。善用此道，你就能事半功倍，取得非凡的成效。

當然也可能你認為你不認識這麽多的人，沒有這麽多的聯係。那就讓我們來做一個快速練習，來確定一下你現存的人際關係網絡究竟有多大多深的涵蓋範圍。不用擔心，你不需要寫出300個人的名字!你隻需要製定一個類別標誌來代表你想到的每一個人。為了幫助你記憶，把你所知道的人按你生活的不同範圍分成不同的類別：家庭親戚、同學、鄰居、同事、朋友，等等。

首先，計算你的直接家庭成員，然後擴大到間接的家庭成員——所認識的所有的親戚。直接成員包括配偶、孩子、兄弟、姐妹、父母和祖父母。間接的家庭成員包括叔伯、姨嬸、堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹、侄子外甥和侄女外甥女、嶽父母和公公婆婆等等。盡可能快速地把出現在大腦裏所有熟悉的麵孔都想一遍，按不同的分類給每一個直接家庭親屬和間接家庭親屬分別做上識別標誌。如果必要，可以在筆記本上做一個統計。在統計完家庭成員以後，開始統計學校同學。和前麵所做的一樣，把你學生時代所認識的人，不管現在是否有聯係，盡可能快地搜索一遍你能想起來的所有名字和麵孔，同樣也注上識別標誌。這裏麵包括從幼兒園、小學、中學，一直到大學所有你能想起來的同學、老師、學校管理人員和教練等等。下一步來統計你所認識的所有鄰居。包括你的鄰居、街區教堂的牧師，以及郵遞員和街頭商店的老板和夥計。給他們分別做出歸類識別標誌。假如你是住在一個公寓裏，你的名單裏還應該包括公寓管理人員、清潔工和維修人員以及其他所有你認識的人。同樣把數字記在你的筆記本上，以便統計。現在開始統計你的同事。計算一下你現在的同事和過去曾經共過事的人。包括你的搭檔、你的老板、老板的老板、單位的職員、後勤人員，以及通過工作關係所認識的其他往來客戶等等。你也許需要翻一下名片簿和通訊錄。最後，如果你沒有把你的朋友和其他熟人歸類統計到前麵那幾類之中去，我們現在開始統計你的朋友和熟人。他們包括居住在本地和其它城市的人。他們中有的是你始終保持電話聯係的，有的是你經常通信的，有的平時並沒有太多聯係，隻是在節假日互寄問候卡。統計的最後一步是按分類識別標誌把你所認識的人進行累計。你現在看到統計出來的數字後可能會感到大吃一驚，你竟然認識這麽多的人，你的熟人事實上竟然會達數百人之多。盡管這些人之中的許多人你並沒有和他們聯係，有的人已經多少年來都沒有通過話(當然你也許會想和他們聯係!)，但是他們每一個人都是與你的生涯有關係的。這些關係是你成功所必需的有價值的人力資源。