熟人背後隱藏的成功

一個重要的、協同合作的關係網絡，能夠整個地改變你的生活，使之更美好，並且能夠讓你更順利地到達你的目標。個人網絡關係的力量大得讓人難以置信。創建這樣一個網絡需要你付出努力。這個網絡一旦建立，你的一個也許是最小的期望，都可能給你帶來最大的收益。

你所認識的人中間，至少有一打以上的人已經擁有能夠為你的成功提供幫助的技術、經驗、資源和知識。比如說，你的一個學友現在擁有非常有價值的商業關係，能夠讓你結識商業王國的高層人物。你的一個親戚也許為了解決你的資金問題能夠把她認識的銀行關係介紹給你。街頭小店的老板也許在經營小規模的生意上，或者在選擇新的經營機會上能夠為你提供有價值的建議。你過去的一個同事也許願意聘請你做他的顧問。可能性是無限大的，可是我們卻總是誤認為我們過去認識的人與我們現在的目標是不相幹的，從而忽視了這些關係的價值。成功的人認為，每一個人對他來說都是重要的。他們盡可能地從每一個人那裏汲取知識，尋找機會。正確的態度。這是一個值得注意的重點：不要為了單方的一己私利而動用人際關係。隻有在雙方共享利益的前提下，動用人際關係才能有所發展。與人的每一次交往都應該抱著信任誠實的態度，並且共享利益，而不是一方對另一方的欺騙或操縱利用。如果在與人交往中你謀取了不公正的利益，你們的交情也就到頭了，你可能就失去了一個很有價值的關係。有步驟地聯係。花一些時間重新連接起舊的關係鏈，重新認識對方。聆聽對方的生活趣事，了解對方的需要和關心的問題，從中學習對自己有用的東西，每一次聯係都記下要點!告訴他們你很希望在今後能夠和對方保持更加密切的聯係。然後一定要保持聯係!一至兩個月以後再打電話聯係一次，簡單清楚地介紹你的生活情況，與他一起分享有趣的新聞，詢問他作為一個朋友你能為他提供什麽幫助。這樣有步驟地聯係，可以使雙方心靈溝通，產生共鳴，為以後互利互惠的合作建立起良好的關係。當然，你還是要把談話的要點記錄下來，以備今後之用。一旦你建立起了某種聯係，或者接上了那些因時間侵蝕而已經快斷了的關係鏈，你就可以著手構建一個在未來會變得非常堅韌有力的整個網絡關係。加強聯係。如果網絡對你來說是一條成功小徑，這裏有一個重要技巧必須予以重視。假如你是一個怯於與人交往的人，那麽空談拓展生活麵就是一個沒有意義的事情。許多人對自己潛在的交際能力幾乎一點都不了解。大量表麵的消極信息掩蓋了他們的真實能力和人生目標，左右了他們的生活，把他們的生命消蝕殆盡。提高自己人際交往的能力，你就提高了通過他人的幫助借力使力的成功機會。你與世界的聯係是通過閱讀、書寫、說話、聆聽來進行的。當你還是一個孩子的時候，在學校裏通過學習學會了閱讀和書寫。讀和寫的技巧是非常重要的，許多受過教育的人借助讀與寫獲得成功。很多的人也同樣善於運用一對一的對話，因為他們持續地這樣做。一對一的對話是網絡關係上最常用的一種表述方法。通過豐富自己的詞匯量和在小範圍內闡述自己的意見，你可以提高個人對話和在公眾場合演講的技巧。然而最具有魅力的交往手段卻常常被我們忽視，它就是：聆聽。良好的聆聽習慣要求專心致誌。與寫和說不同，良好的聆聽要求我們全心專注於說話者的個人風格之中。從說話人傳遞的信息中，我們必須讓自己適應他的說話。語調、風格和觀點。我們必須過濾掉那些令人難以接受的詞語表述，把注意力集中到有用的信息和意思上去。但是由於我們中大多數人從來沒有認真去思考如何聆聽他人的表述，所以我們在聽人家說話時經常是心不在焉、效果甚微的，結果人與人的溝通並不理想，錯失了許多良機。