現代繁榮的三個支點

如同創業者仃J溯流而居是有三個能帶來繁榮的考慮要素——食品、交通、貿易一樣，現代繁榮同樣必須考慮三個要點：經濟的、人口統計的、心理的。首先，經濟的要素指的是創造財富，使財富增值和管理財富。也就是說，經濟的要素指的就是錢從何處來，又流向何處的問題。就洛倫·伯利而言，他非常清楚地知道大量的錢被用在了商業廣告上，於是決定投身於這條急流滾滾的錢河之中. 其次，人口統計的要素指的是對人口增長情況的研究：出生率、年齡、性別、收入水平、民族構成情況，等等。也就是說，人口統計要素是關於人的構成情況——他們是誰，他們是幹什麽的，他們住在何處。同樣還是使用洛倫·伯利的例子，他清楚地知道成千上萬的人正在花錢在電話號碼簿上登載名錄廣告，希望從幹百萬的電話號碼簿使用者中找到顧客。最後，心理的要素是對人們的態度、觀點和行為的研究。它指的是人們在想什麽，他們是如何行為的，他們在幹什麽。在洛倫·伯利的個案裏，一種很普通很一般的行為方式開始吸引了他的注意——那些需要找到生意和服務的人，往往都會抓過一本電話號碼簿來翻閱尋找。電話號碼簿早已被廣大用戶所接受，任何地方的人每一天都在利用電話號碼簿處理日常的事務。伯利抓住了這個最普通的行為。

人們經常做出計劃，卻疏忽那些對成敗具有決定影響力的因素。為了成功給自己一個準確的定位，在你的計劃裏盡量運用這些力量。