第92章 艱難博弈
對方代表們隻是靜靜地聽著，臉上的表情依舊沒有太多變化。一位頭發花白的負責人冷靜地說道：“禪先生，你的想法很有意義，但我們不得不考慮實際的風險和成本。沙漠環境惡劣，光伏設備的維護成本極高，而且投資回報周期也不明確，這對我們企業來說是一個巨大的挑戰。”
他的話語如同一盆冷水，澆在了禪忠祥滿懷熱情的心上。禪忠祥的心猛地一沉，笑容瞬間僵在臉上，但他很快調整了情緒，臉上擠出一絲笑容，誠懇地回應道：“我理解你們的擔憂，沙漠環境確實充滿挑戰。但正是因為困難重重，這個項目才更具價值。我們已經做了大量的前期調研，也製定了詳細的應對方案。關於維護成本，我們可以共同研發更適合沙漠環境的設備和維護技術；至於投資回報，從長遠來看，隨著沙漠生態的改善，周邊的經濟也會隨之發展，這將帶來不可估量的潛在收益。”
他一邊說著，一邊用手指著資料上的各項數據和圖表，語速加快，試圖用專業和誠意說服對方。
經過多輪艱苦的談判，雙方你來我往，互不相讓。禪忠祥為了爭取到對方的支持，不斷地調整方案，提出各種優惠條件，嗓子都因為長時間的講話變得沙啞。
就在談判似乎有轉機的時候，另一家企業的負責人不知從何處得到消息，連夜聯係了這家企業的負責人。
電話那頭，聲音低沉而急促：“你們可別被那個沙漠光伏改造項目給忽悠了，那地方環境惡劣，風沙大得能把人給埋了，這項目根本不靠譜，投進去的錢就是打水漂！”這家企業的負責人聽完，原本鬆動的態度又開始動搖，再次陷入了深深的思考。
禪忠祥是在第二天早上，從對方代表猶豫的眼神和欲言又止的態度中，察覺到了異樣。一番打聽後，他得知了事情的原委，頓時心急如焚。他感覺自己這段時間的奔波、無數次的談判和絞盡腦汁想出的方案，都可能因為這通電話化為泡影。
更糟糕的是，當地突然發布了一項新的環保政策征求意見稿，其中部分條款可能會大幅提高沙漠光伏項目的審批門檻和運營成本。這無疑是雪上加霜，讓本就搖擺不定的合作方更加猶豫不決。
禪忠祥沒有時間抱怨，他一頭紮進對新政策的研究中，同時緊急聯係行業專家和法律顧問，探討應對策略。經過連續兩天兩夜的奮戰，他終於找到了一個突破口——雖然新政策提高了部分門檻，但也有針對綠色創新項目的補貼和扶持措施。
禪忠祥再次踏入了那家企業的大門。他走進會議室，看到對方代表們一臉凝重，心中不禁一緊。
還沒等他開口，合作方的負責人趙濤就冷冷地說：“禪總，你這項目現在看來風險太大了，新政策出來，我們壓力很大啊。”
禪忠祥深吸一口氣，誠懇地說：“李總，我理解您的擔憂，這新政策確實帶來挑戰，但其中的補貼和扶持也正是我們的機會啊。我們一起努力，肯定能把項目做成。”
他緩緩走到會議桌前，雙手撐在桌麵上，微微前傾，打開精心準備的 PPT，詳細展示了新政策中的扶持條款和項目未來的收益預測。“一旦成功，帶來的不僅是商業利益，更是對沙漠生態的巨大改善，這是一份沉甸甸的責任，也是我們共同的使命。”
他的聲音讓在場的人都不由自主地專注起來。“我相信你們的技術能在我們這裏發揮最大價值，我們有著同樣的目標，那就是讓沙漠變綠洲，讓地球更美好，難道不是嗎？如果你們選擇退出，可能會錯過改變世界的機會，而我們，絕不放棄！哪怕前方荊棘叢生，我們也會勇往直前。”
會議室裏一片寂靜，所有人都在靜靜地思考著。禪忠祥的心跳急速加快，他能清晰地聽到自己的心跳聲。就在氣氛緊張到極點的時候，合作方的首席技術官提出了一個尖銳的問題：“就算政策有扶持，可沙漠的風沙問題怎麽解決？我們的設備如何保證長期穩定運行？”這一問，讓會議室裏的空氣仿佛瞬間凝固。
禪忠祥早有準備，他不慌不忙地拿出一份厚厚的報告，這是他聯合科研團隊，熬了好幾個通宵完成的。報告裏詳細闡述了應對風沙的創新技術方案，利用前沿的納米防護材料，為光伏設備打造了一層堅固且輕薄的防護膜，不僅能有效抵禦風沙侵蝕，還能提高設備的光電轉換效率。
可就在禪忠祥介紹完方案，以為能說服眾人時，合作方的財務總監站了出來，一臉嚴肅地說：“這套防護方案聽起來不錯，但成本太高了，會嚴重壓縮項目的利潤空間，而且後續的維護費用也不低，從財務角度看，風險太大。”
這時，趙濤的臉色也變得很難看，提高音量說道：“禪總，你這方案成本高得離譜，這合作還怎麽進行？”
禪忠祥耐心解釋道：“李總，我明白成本是個關鍵問題。但從長遠來看，這防護方案能保障設備長期穩定運行，減少故障損失，其實是省錢的。而且，我還有個新思路。”
他接著講述了利用新型植被培育技術降低風沙影響和成本的想法，並承諾會聯係該技術團隊，盡快進行實地試驗和成本核算，用數據證明可行性。
當禪忠祥聯係到那家掌握新型植被培育技術的團隊時，卻得知他們因為資金短缺，即將停止研發，核心設備也麵臨被抵押的困境。
這意味著，禪忠祥不僅要解決合作方的疑慮，還得想辦法拯救這個技術團隊，才能順利推進自己的方案。時間緊迫，禪忠祥一邊四處奔走，尋找願意投資技術團隊的金主，一邊還要安撫合作方，讓他們不要失去耐心。