妙用劣勢

善用物者無棄物，善用人者無廢人。

楊格是美國新墨西哥州高原地區蘋果園的經營者，是一位創新意識很強的人。每年收獲的季節，楊格將上好的蘋果裝箱發往各地時，蘋果箱上都印有與眾不同的廣告：“如果您對收到的蘋果不滿意，請您函告本人。蘋果不必退回，貨款照退不誤。”這種廣告，具有巨大的吸引力，加上高原蘋果味道佳美，很少汙染，深受顧客的青睞，每年都吸引大批買主。

可是，有一年高原上突然下了一次特大的冰雹，把結滿枝丫的大紅蘋果打得遍體鱗傷。這時候，蘋果已經訂出9000噸貨。麵對這傷痕累累、創傷嚴重的滿園蘋果，怎樣才能走出這“慘重損失”的“絕境”呢？

楊格來到蘋果園，心事重重地踱著步子，踩得落葉沙沙作響。他俯下身來拾起一個打落在地的蘋果，揩了揩粘上的泥，咬了一口，意外地發現，被冰雹打擊後的蘋果，味道變得分外清香撲鼻，香濃爽口。一個絕妙的主意油然而生！他果斷命令手下集中力量，立即把蘋果發運出去，同時在每一個蘋果箱裏都附上一個簡短的說明：“這批蘋果個個帶傷，但請看好，這是冰雹打出的疤痕，是高原地區出產的蘋果的特有標記。這種蘋果，果緊肉實，具有妙不可言的果糖味道。”

收到蘋果的買主們半信半疑，嚐了嚐帶有傷疤的蘋果，發現味道特棒，真是“高原蘋果特有的味道”。從此，人們更加青睞高原蘋果，甚至還專門要求提供帶疤痕的蘋果。

同善用物者無棄物一樣，善用人者無廢人。

美國柯達公司在製造感光材料時，需要有人在暗室工作。但視力正常的人一進入暗室，猶如司機駕駛著失控的車輛一樣不知所措。針對這種情況有人建議：盲人習慣於在黑暗中生活，如果讓盲人來幹這種工作，定能提高工作效率。於是，柯達公司經理下令：將暗室的工作人員全部換成盲人。

在暗室裏工作，盲人遠遠勝過正常人，真可謂善於用人短變長。柯達公司巧用盲人這一行動，不僅提高了勞動生產率，給公司增加了利潤，而且給公眾留下了不拘一格“重用人才”的良好印象。很多高質量的大學生、研究生和專業人才，都爭先恐後地到柯達公司效力。現在，柯達公司的產品在幾百個國家和地區暢銷無阻，經久不衰，這與柯達公司善於不拘一格重用人才是分不開的。

利用好廢物，廢物就變成寶貝；利用好劣勢，劣勢就變成優勢。

(李蘭)