人脈鑄就了他的輝煌

“一個人的成功，15％取決於專業本領，85％取決於人際關係與處世技巧。”

哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到很好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。4年前，沃德因稅務問題而入獄。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監獄看望沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常感激那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報道之後，哈維·麥凱的父親終於寫出公正的報道。

出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。

“有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。

“何時畢業？”沃德問。

“他剛畢業，正在找工作。”

“噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。”沃德說。

第二天，哈維·麥凱打電話到沃德的辦公室，開始，秘書不讓見。後來他3次提到他父親的名字，才得到跟沃德通話的機會。

沃德說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧！”第二天，哈維·麥凱如約而至。應聘變成了聊天，沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個談話過程非常輕鬆愉快。

聊了一會兒之後，沃德說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——品園信封公司。”

為找工作奔波了一個月的哈維·麥凱，現在站在鋪著地毯、裝飾得富麗堂皇的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的單位。

那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱仍在這一行繼續勤奮開采著“金礦”，他已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

哈維·麥凱在品園信封公司工作期間，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。

事後，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給我的工作，是他創造了我的事業。”

試想，如果沒有沃德的幫助，麥凱可能也就沒有如此輝煌的成就了，所以，好的人脈，可以讓你的生活更精彩。

無數事實證明：你的專業本領往往隻能給你帶來一種機會，而交際本領則可以給你帶來百種千種機會；有了專業本領隻能利用自身能量，而交際本領則可使你利用外界的無限能量。