第203章，幫助狼蛛部落
聽到洛南星說或許有別的辦法解決他們的困擾，狼蛛獸人們眼中燃起一絲希冀，自發地跟了上去。
倉庫內，岩壁兩側的木架上，一排排卷好的布料整齊碼放著，銀色的蛛絲布像被埋沒的珍珠，發著暗淡的光澤。
瓦爾走到木架前，指尖輕輕撫過一卷布料，粗糙的指腹摩挲著布麵的紋路，眼眶瞬間紅了。
他猛地攥緊拳頭，指節泛白，聲音裏帶著難以遏製的顫抖，滿是對赤狐一族的刻骨恨意：“如果不是那場大火……”
話音哽咽，滾燙的淚珠終究沒能忍住，順著臉頰滾落。
他慌忙抬手用袖口擦去，深吸了好幾口氣，才勉強平複翻湧的情緒，聲音低沉地補充道：“就這些，還是我們冒著性命危險從火裏搶出來、好不容易保存下來的……其他的，全被那些混蛋燒得一幹二淨了。”
周圍的狼蛛獸人們也紛紛低下了頭，有的悄悄抹淚，有的緊咬嘴唇。
倉庫裏彌漫著濃濃的悲憤與不甘，連空氣都變得沉重起來。
洛南星對他們的遭遇表示同情，但這不是向命運低頭的理由。
她抬眸看向眾人，目光銳利而清晰，一針見血地指出關鍵：“其他獸人覺得你們的布不好用，根源不在布本身，而是他們既不懂布料的特性，也沒有適配的製衣工具，用粗針硬線瞎折騰，自然會弄壞。”
“所以，第一步要做的，就是徹底扭轉大家對蛛絲布的偏見。”
她頓了頓，思路愈發清晰，“我們可以試試捆綁銷售的法子。”
“捆綁銷售？”
“啥子叫捆綁銷售？”
不光狼蛛獸人們一臉疑惑，就連顏玉和竹笙也聽不懂這個陌生的詞匯。
青嵐隱隱琢磨出洛南星的意思，他順著洛南星的話繼續道：
“舉個例子，比如每賣出一塊蛛絲布，就附贈一根細骨針和一小卷蛛絲線，再免費教他們正確的縫製手法，告訴他們怎麽縫才牢固又不會破。”
洛南星與他的想法不謀而合，“這樣一來，等他們親手做出耐穿又舒適的衣服，就會明白蛛絲布的好。”
洛南星眼中閃著亮光，“等口碑傳出去，再也沒人會說你們的布不實用，反而會爭相來買，到時候，赤狐一族就算想打壓，也攔不住大家對好東西的需求！”
瓦爾猛地抬起頭，激動地渾身顫抖起來：“你的意思是……我們的布，真的能被大家認可？”
“當然。”洛南星頷首，語氣篤定，“好東西從不會被埋沒，缺的隻是讓大家了解它的機會。”
這時，洞外湧進一股風，吹散了洞內沉悶凝固的灰塵味，帶來了新鮮的空氣。
周圍的狼蛛獸人們也漸漸抬起頭，眼中的悲憤褪去，重新燃起了久違的希望。
“可是我們的蛛絲布耗時耗力，賣太貴沒人買，賣便宜了又根本不夠部落糊口。”
洞外傳來一道蒼老的聲音，一個佝僂的身影逆著光走了進來。
狼蛛獸人們紛紛讓開一條道路，恭敬地喊道：“族長。”
“族長您來了。”
狼蛛族長擺了擺手，繼續道：“你的法子是好，可等新鮮勁一過，大家摸清了縫製的門道，又會覺得我們的布不值當。”
他輕輕歎了口氣，渾濁的眼中滿是無奈：“赤狐一族又盯著我們，就算口碑起來了，他們也會想方設法地針對我們，我們經不起再來一場大火了。”
倉庫裏剛剛燃起的希望，仿佛被這盆冷水澆得半涼。
獸人們臉上的笑容僵住了，紛紛低下頭。
弱小，就是會被人欺，誰都想踩上一腳。
畢竟誰會在意一隻螞蟻的死活？
洛南星卻沒有氣餒，反而上前一步，微微躬身行禮：“族長顧慮的是，但我們可以針對不同的消費群體賣不同的布。”
“哦？”
老者從她晦澀難懂的詞匯中琢磨出一絲意味，渾濁的眼睛裏閃爍著細碎的光。
“蛛絲布是核心，但我們可以做‘差異化’。”
洛南星腦中的靈感不斷，她拿出兩疊不同厚度、密度的布展示給大家看：“這種織得較疏、耗時短的中下等布，就按普通獸皮的價格賣，再捆綁贈送細骨針和蛛絲線，手把手教他們縫製技巧。
先讓大家用得起、用得會，打開口碑。”
她將手中的兩疊布放回去，又挑了一卷質地厚實細密的布，“再專門織一批染色的、或是有花紋的、質量更好的精品布，賣給獸王城等超級大部落。
他們不缺獸幣，就稀罕這種稀缺的好物，定價高些也不愁賣。”
狼蛛族長渾濁的眼睛清亮起來，忍不住拍著大腿喊道：“這主意好啊！”
“但蛛絲布有個致命問題。”
洛南星眉頭微蹙，語氣多了幾分凝重：“蛛絲布天生輕薄透氣，隻適合天熱時穿。
現在天氣轉涼，獸人們就算圖新鮮買幾塊，也撐不起部落的長期生計，等寒冬一到，寒風刺骨，獸人們自然會選擇更厚實的獸皮，到那時生意就徹底斷了。”
倉庫裏的氣氛再次沉了下來，獸人們臉上剛燃起的希望又黯淡了幾分。
這確實是他們每年都要麵對的“寒冬死局”，蛛絲布過不了寒季，部落的口糧就斷了大半。
洛南星卻話鋒一轉，眼中閃爍著自信的光：“不過，我有個解決辦法。”
竹笙想起她在部落時講過的一種保暖度不遜色於獸皮的東西。
貼身穿不僅可以防止冷風進入衣服，還能讓身體更加暖和。
隻聽洛南星道：“我們可以收集動物絨毛，比如綿羊、山羊的絨毛，或是野兔、雪鼠的軟毛，把它們撚成細線織成布。”
她頓了頓，語速加快：“織的時候可以兩股線擰在一起織，用木片壓緊、壓密實，這樣織得才厚一點，貼身穿也更保暖。”
“到時候你們可以夏天賣純蛛絲布，冬天賣絨布，再也不用怕寒冬斷糧了。”
“不過，我隻是提出一個想法，具體的還得靠你們自己。”
話音剛落，安靜的倉庫裏瞬間爆發出壓抑不住的歡呼聲。