24．先製造出矛盾來

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經賣給牙醫一支牙刷，賣給麵包師一個麵包，賣給瞎子一台電視機。但他的朋友對他說：“隻有賣給駝鹿一個防毒麵具，你才算是一個優秀的推銷員。”

於是，這位推銷員不遠千裏來到北方，那裏是一片隻有駝鹿居住的森林。“您好！”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒麵具。”

“這裏的空氣這樣清新，我要它幹什麽！”駝鹿說。

“現在每個人都有一個防毒麵具。”

“真遺憾，可我並不需要。”

“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了。”說著他開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了！”他的朋友說。“不，我隻是想賣給駝鹿一個防毒麵具。”

當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒麵具了。”

“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”推銷員興奮地說。

駝鹿說：“別的駝鹿現在也需要防毒麵具，你還有嗎？”

“你真走運，我還有成千上萬個。”“可是你的工廠裏生產什麽呢？”駝鹿好奇地問。

“防毒麵具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。

需求有時候是製造出來的，解決矛盾的高手往往先製造出矛盾來。