9蛇要打七寸，人要抓關鍵

生活中的許多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。每個人都有弱點，這些弱點利用好了便是很好的把柄。俗話說：“打蛇打七寸。”“點”就是把柄，抓住對手的“七寸”予以攻擊，從而一舉取得優勢。

■ 抓住對方要害

現代圍棋講究“打蛇打七寸”的狠和準，像精確炸彈一樣直撲對手要害，不打則已，打起來就顧不上戰線在哪裏。雙方的“部隊”可以無數分割，包圍與被包圍，直到摧毀對手一切反擊的可能性。

在人情關係學中，尋找把柄、製造把柄主要用於控製他人，使其為我所用、聽我調遣。

性格急躁者可用激將法，連他的趣味、喜好也可以被用作打開其欲望之門的鑰匙。隻要拿他最喜歡或忌諱的東西去**或打擊他，他就必定上鉤無疑，授你把柄。他人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受製於我。在談判、競選、糾紛中也常被使用，效力巨大無比。

另外，有些把柄是隨機出現的，如辯論之中的口誤，應該及時抓住，窮追猛打。如果對手把柄難尋或沒有漏洞，也可以發揮創造性製造或挖掘把柄，再安插到他身上。

現實生活中，有時並不隻是攻擊對手才去找對手的要害；相反，有時有求於人時，也應找到對方的“要害”。

梁冀是東漢以外戚入掌朝政的著名權臣。梁氏家族在東漢後期可謂顯赫無比，梁冀一生曆仕四帝，其中有三個皇帝是由他一手操縱扶上台的，還有一個被他毒死。他身為大將軍，執掌權柄達二十餘年，雖無帝王之名，但行的卻是帝王之權。

梁冀雖然權勢熏天，卻極怕老婆。他長相很醜，卻討了一個極漂亮的老婆，這老婆叫孫壽，此女子天性嫉妒，對梁冀管束得特別嚴格。別看梁冀在外麵作威作福，凶殘無比，見了孫壽卻連大氣也不敢出。

巴結梁冀之人如過江之鯽，多不勝數，有一個叫宰宣的人卻別出心裁。他看出梁冀的權勢已達極限，無可再討好，便從孫壽身上打起了主意，隻要能討得孫壽的喜歡，梁冀還能不賞識自己嗎？於是便上書朝廷，說大將軍有周公之功，所有兒子都蒙封賞，其妻孫壽也應該受封。皇帝本來是個傀儡，奏書落到了梁冀手中，他便以皇帝的名義發布了一道詔書，封孫壽為襄城君，每年收入五千萬，其地位相當於長公主（皇帝之妹）及藩王。

這個馬屁拍得正是地方，宰宣自然也撈到了不少好處。宰宣抓住了梁冀怕老婆的這個“要害”，從而使自己受益匪淺。他們的做法雖然不為人齒，但是如果把這種抓要害的方法運用到正道上，也會帶來很大的好處。

要操縱自如，占據主動，許多時候要多種技巧並用，可謂人際情場上的“立體戰爭”，而善於抓住對方要害正是極為重要的一點。人都想掩蓋自己的弱點和醜處，更有些心智狡猾的人城府很深，很難讓人抓住把柄。可是“道高一尺，魔高一丈”，再狡猾的狐狸也會露出尾巴，你隻要能做到善於抓住對方要害，那在為人處世時將會無往而不利。

■ 投其所好爭來公道

無論你的對手是誰，有時候投其所好永遠是一條不錯的戰略決策。

曾經有一位精明能幹的老太太，有一次她到某大洗染公司裏去幹洗一件衣服。到了約定時間她去取衣服時，發現洗好的衣服上有一個明顯的焦痕。這當然是洗時不慎而造成的，並且發現正是幹洗的時候燙焦的。

這位太太無比生氣，因為這是一件她原本稱心的衣服，這樣一來穿在身上就不大好看了，所以她決定向公司索賠。但是那家公司的洗衣單上注明，在洗染時衣服質料受損公司不負責任，爭吵多時雙方仍然各執一端，無法達成協議，她於是要求麵見經理，要跟經理當麵交涉。

那位太太氣憤至極，她竟直闖進了經理室。經理正在房間辦公，她在進門時除了憤怒臉色外，還立即鄭重道：“經理先生，我來不是為了別的，我的衣服被你的職員弄焦了，我要求貴公司賠償，這套衣服我做的時候花了12美金。”

“對不起，這件事我也知道，但那單上不是明寫著不負責任嗎？”太太頓時啞口無言。

可是當她抬頭時，驀地看見牆上掛著一根高爾夫球杆，立即靈機一動，換了一種柔和的語氣對經理說道：“經理先生，你是不是很喜歡高爾夫球？”

“是的，這是我生平最喜歡的東西！你一定也喜歡吧？”那位經理一聽到關於高爾夫球的問話，立刻來了興致，因為他十分鍾愛這項運動。

“我也喜歡！”這位太太索性以球杆為話題來應付他：“我近來正在想怎樣握球杆才好，經理，你是喜歡哪種握杆方法呢？”

“我嗎？對這兩種握法都不喜歡，我現在正在研究一種新的握杆方法，那真是好極了！”“哦，經理先生，你可以告訴我嗎？——不過今天我沒有空，我是為我受損的衣服來的，既然你不予賠償，我隻好回家了。至於握球杆的方法還是……”“沒關係，我們可以多談一會兒的，不就是一件衣服嗎？哦，太太，你的衣服是12美金嗎？我開一張支票給你……”說完，經理按門鈴叫人進來，開了一張支票給那位太太，並對她說：“對於衣服的事不要多講了，現在還是讓我來教你握球杆的方法吧，我可以先示範給你看，喏，就是這樣，我深信你若按這種方法學起來，你的球藝一定會大有長進。”

結果，這位老太太不僅獲得了賠償，還從公司經理那裏學到了球藝。其根本的原因是這位老太太猜透了經理先生的愛好與性格，並以此為要害點切入，從而達到了自己的目的。