3．價高齊天，這就是品牌的力量

有人假設說有一天萬一可口可樂所有資產全被燒光，不久以後可口可樂又將出現在所有的商店超市，擺在人們的飯桌上。原因很簡單，所有的銀行都會爭著向可口可樂貸款。銀行相中的是可口可樂的品牌以及由此衍生出的實力、市場、信譽。所有的人都相信隻要可口可樂牌子不倒，企業就不會倒掉。

這是關於品牌的一個有名假設。

這就是品牌的力量。品牌是一個企業寶貴的無形資產，其價值甚至高於企業的有形資產，是無法估量的。

品牌價值由品牌所獲得的超值利潤來表現，品牌價值最基本的內涵主要是：

（1）品牌價值是科技含量的體現

當今品牌是靠科技含量來提高自己的身價，質量和性能直接影響商品品牌。某種品牌的產品質量優、性能可靠，就能贏得客戶，贏得市場。市場占有率的提高意味著銷售收入的增加和利潤的增加，從而使得品牌的價值上升。產品質量、性能的提高、改善，靠的是企業的技術開發。隻有不斷增加產品的技術含量，才能不斷提高產品的市場競爭力，增加品牌的價值含量。

（2）品牌價值是企業無形資產的體現

世界名牌，價高齊天，那是人家實力的表現。品牌為什麽會有價值呢?說到底是因為它能為其擁有者帶來收益，而且是超額收益。品牌作為企業的一項無形資產並不在其資產負債表上表現出來，但是卻直接創造大量的超額利潤。因此，它實際上是企業的一項真正的“無形”資產。

（3）品牌價值是企業經營業績的體現

品牌價值與企業的經營業績相關，微軟公司的經營業年年攀升，1994年的銷售利潤達到35％的新高度，其品牌的價值也不斷提高，1995年無形資產達117億美元，從第七位升到第六。

（4）品牌價值是品牌競爭的體現

品牌的價值究竟意味著什麽?這一直是一個存在爭議的問題。有人認為它是企業無形資產；有人認為它是品牌的影子價格；有人認為它是一個虛構的假象；有人甚至認為它是一個吹起來的泡泡糖。而從品牌評價本身所依據的數據資料看，品牌的價值既不是一個虛構價值想象，也不是一個憋足了氣吹的泡泡糖，而是企業品牌市場競爭力的綜合體現。

至於具體的某一產品要成為品牌，離不開好的名字、高的質量和精的策略。

（1）好名字

“品牌”一詞據說起源於19世紀早期威士忌酒木桶上的區別性標誌。隨著時間的推移，品牌概念正如陳年佳釀，凝聚了豐富的內涵和迷人的魅力。國際廣告界泰鬥大衛·奧格威曾說過“品牌是生活結構的一部分”。

而品牌在消費者心中的第一直接反應就是品牌名稱。

常說“好的開始是成功的一半”，其實好的名名字也可以說是品牌建設能否成功的一半。名稱除了以示區別外，更重要的是名稱代表了品牌的一部分內涵。可口可樂，可口可以可樂；百事可樂，百事皆能可樂。這些名稱表現的都是品牌文化取向，對人都是一種美好的祝福，很容易讓人產生新近感。

中國的企業向來重視取名字，甚至不惜一擲千金，征集絕佳的名稱。好的名字大家都會認同，就看誰能手疾眼快，搶先一步了。從“中華”兩個字就可以看出，注冊“中華”作為商標的主有“中華”酒，“中華”煙，“中華”牙膏等，我們隻能認為這些產品是幸運者，能以“中華”命名。

（2）高質量

品牌單從字麵上看，是由品與牌兩個字構成，然而品與牌確也表現出了品牌的精神內涵。品即是品質、質量，品牌首先體現在產品的質量上。沒有好的品質作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是空中樓閣，海市蜃樓，正所謂“金玉其外，敗絮其中”，誰還敢再買你的產品?近期發生的冠生園事件就是一個典型的案例。南京冠生園，就因為質量上的問題，一個中華老字號，有著近百年曆史的牌子幾近全線崩潰。

另一個備受人們關注的便是酒。如今，酒已經成了人們生活中不可少的組成部分。質量成了酒企業存在與否的生死線。誰敢在質量上動手腳，準會遭受滅頂之災。

雲貴高原上的茅台鎮就是因為酒而馳中華。西漢年間，茅台鎮的農戶有用自產的小麥、高梁釀酒的習俗。2000多年來，這裏的釀酒活動經久不衰，以致在小鎮的上空形成了經年不散的特殊微生物群。“茅台”酒的生產廠家——貴州茅台酒業有限公司就坐落在這裏。

保證質量使得茅台鎮得以生存發展，也使得鎮上的酒廠蒸蒸日上。

（3）精策略

有句老話，酒香不怕巷子深。可到了現代社會，這種情況已幾近不可能。廣告無處不在，沒有廣告的支撐隻能是死路一條。但有了廣告宣傳卻非必能達到好的結果。秦池投入了多少億元的廣告，可又怎樣呢?

由此可見，沒有廣告是萬萬不能的，可廣告又不是萬能的。

關鍵在於如何策略地進行廣告推廣。這裏有一個時間、度的把握。

在廣告充斥市場的今天，與其他靠廣告打天下的酒廠不同的是，不為外界市場上大呼小叫的炒作行為所惑，而是要常年穩住心態，苦練內功。依靠質量穩紮穩打，著眼於企業的長遠發展，把力量集中到品牌的經營上。廠家以產定銷，能產多少就銷多少，寧可少銷也絕不濫銷。