跟上時代進步

精英們的做法是，大膽創新，改革舊製，以此來節省資金、降低成本。為此，你不得不考慮如何改進你的原有陳舊產品了，默守成“品”或因循守舊為現代管理精英所不屑。

一個生產製造消防用升降式工作平台(關節式伸臂和水箱)的公司銷售量為950萬美元。他們擁有的是一個成熟的市場，可以說發展的機會極少。

公司管理層認識到，為了求生存他們必須生產多樣化，市場研究發現和該公司過去生產的產品有許多相同之處的一種產品，用於建築行業和工業廠房維修的升降式工作平台正成為一個發展的產品。公司內具有自己製造這種產品的專門知識，特別是液壓設計方麵。該公司在設計和生產這一新領域中每一種新產品時仿效同類成品，並經過研究發現，原有的同類產品存在著各種缺點，包括不合規格的製動係統。這種製動係統在上升時，會越出控製範圍。為了解決這個問題，原有廠家裝上了彈簧片組和電子鬆脫製動器。解決了製動問題，但會引起突然停車。對升高30英尺的人來說，這也不是很舒服的事。

該公司自己的產品設計解決了這個製動問題，辦法是雙聯製動係統。同時還做了其他一些改進，包括安裝了48伏電池組。產品研製出來了，雖然成本與其他原有產品相比，要高出許多，但質量卻上了大大一個台階，並成為同行業中質量最好的機械產品。很快，該公司的業務發展壯大了5倍，占領了日本市場的1/5。

更新換代，對現有產品進行重新設計，是降低成本、提高利潤的一個重大機會。重新設計使公司更具有競爭能力。它不僅能降低材料成本、勞務成本和工廠製造費用，而且能提高一個公司的產品質量和產品價格。

在一切都日新月異的年代裏，產品的重新設計或改換必須被視為一個常規工作來進行。懂得如何才能推陳出新，滿足更多顧客的需求，占領更廣闊的市場，才能成為優秀的現代管理者，

更新產品的注意事項：

1．確定產品

要根據各種不同的具體情況對原有產品提出重新設計的要求，出現下列情況時，你需要改進產品：

①包裝跟不上潮流；

②低於競爭對手的產品性能；

③原材料已不能產生利潤；

④零部件已無利可圖；

⑤改進有賣點、占據A類位置的產品。

2．創造自己的特色

克服創始者的自豪感是產品重新設計的最大問題，解決問題可行策略是：

①雇用外部公司負責全部重新設計工作。如果已選擇好公司，一定要認真審核進行產品重新設計人員的能力，對成本降低、質量的性能方麵的指示一定要絕對明確、具體。

②在你自己公司中尋找沒有結成團夥的、特立獨行的工程師。

合理化建議：

A 不管做出哪一種選擇，對你主要的競爭產品必須進行全麵而深入的分析。

B 不要以犧牲原有產品的質量和性能作為降低3/10成本的代價。

C 對重新設計的樣品必須確實進行認真的測試，否則會“畫虎不成反類犬”。

3．分析價值

判定是否有必要重新設計產品的一個主要原則是價值分析，價值分析是指一種產品項目可能替代另一種產品項目，與一種產品項目的外形特征是不是保持相同毫無相關，隻要該產品能以相同的或提高的效率完成需要的功能就行了。

4．勇於放棄

作為最高管理者，不要輕易決定，在淘汰產品時一定要考慮如下因素：

①被決定淘汰產品的成本信息和提出製造新產品費用的數字是不是可靠、準確?要保證你的決定全部是建立在準確的成本數據基礎之上。

②是不是有人真的進行了深入分析，確定新產品確實能降低材料，勞務和製造費用成本?

③產品被淘汰之後有沒有新的、現成的方案可以立即投人使用?

④有沒有一個有步驟地淘汰產品或生產線以便把過時廢棄和庫存量保持在最低程度的計劃?

特別強調

精確的銷售預測目的在於精確地利用周轉資本．產生最大利潤。