11. 仁義勝於才幹

哀公問孔子：“什麽樣的人才可取？”

孔子答道：“不要取好脅迫別人的人，不要取好勝之心太強的人，不要取言語銳利的人。”

哀公問：“為什麽？”

孔子答道：“好脅迫人的人，能得到大利，而不可盡用；勝人之心太強的人，他要一人做兩人事，這不足以效法；言辭銳利的人，多半好吹噓，而缺少信用，恐怕不能得用。就像弓箭調整好了，然後才能求其命中；馬先要善良溫順，然後才能求其負重致遠。人一定要忠信敦厚，然後才能求其有才幹，有學問；假如有人不忠信敦厚，而雖多才多藝，像這樣的人，就好像豺狼一樣，不可以去接近他。所以先選擇仁義的忠誠之士，然後再去接近他，再去任用他。

所以說：接近仁義的人，任用有才能的人，這就是拔取人才的方法。先聽聽他講的話，再觀察他的行為，至於談話是發抒他胸中的情和意，能做到的人也一定能說到。所以先默察他的言語，然後再揣度他的行為，由言語來揣度一個人的行為。雖有想要做壞事的人，也無法掩飾他的表情。”

哀公說：“好極啦。”