借用名家之言

在會議場合中，千萬不要以為你孤立無援或勢單力薄。事實上，可供你借重的外力，經常環繞在你身邊。這就是古今中外的名人!例如在開會中，有人強烈地反對你刊登廣告的提議，因為這個人認為多數的廣告支出都是平白的浪費。此時，你可立刻征召廣告大亨約翰·華納梅克來支持你：

“你的這個見解很對!但是我想提醒你，廣告大亨約翰·華納梅克曾說：‘百分之九十以上的廣告支出都是平白的浪費，不過廣告的真正效果卻來自那不及百分之十的廣告支出上!’

因此，我們應該從效益的觀點來衡量廣告，而不宜老是從成本的角度去評估廣告的得失!”

再如在會議中，你為了強調公司應調整工資，以恢複日漸廢弛的紀律並提升士氣，你可征召管仲到你身邊：

“這一年來，員工士氣的低沉與紀律的廢馳，是有目共睹的。我認為真正的原因在於：工資調整的幅度遠低於通貨膨脹率。當員工的收入不足以應付日常的開銷，則提升士氣或維護紀律都將成為空談!管仲不是說過‘衣食足而知榮辱，倉廩實而知禮節’嗎?”

借重名家之言有兩個好處：第一、名家的知名度高，而且廣受景仰，因此他們的話語將格外受尊重；第二、名家的話語大概是一般人所熟悉的，因此容易引發人們的共鳴。

但是借重名家的話語時，你應特別留意：①隻引用有利於你的論點，不要解釋這些論點的背景，以免受到質疑或非難。②最好隻借重已經辭世的名家之言，這樣才萬無一失。(因為死無對證!)

隻要你平時多搜集一些名人言行錄，並在開會前事先選定足以支持你的論點的名言，則你的說服力將大大提升，因為孔子、韓非子、孫子、彼得、杜拉克、亞伯拉罕、馬斯洛……等人隨時會應你的征召而出現在你左右。