哈佛經理危機處理

計劃不夠慎重

隻要身邊有一台計算機,很快地就能計算出來所預定的營業額,比如說,某聯誼會俱樂部的保證金,假定為每人100萬元日幣,如果有1000名會員的話,就有10億日幣;可是隻招募到300名,則隻有3億日幣的預算。如果投資在俱樂部的建築費、設備費上,就已超過5億日幣時,就可以預料將來正式開幕後,在周轉獎金上必定會遭到困難。以製造網球拍著名的阿崎網球拍公司,它的總經銷“菱和體育用品公司”,於1981年6月在山梨縣的由中湖畔,創立了“亞克特山中湖網球俱樂部”,該俱樂部的規模相當大占地27萬平方公尺,共有兩座室內網球場、八座露天網球場、一棟有96個房間的會員賓館及五棟別墅。全部工程於1982年1月開工,此時已向六百名基本會員,收足了83億日幣的會員保證金。建築工程費共約2億元日幣,全部工程雖然在1983年3月完工,可是因為河畸董事長背書的一張金額75億的支票無法兌現,使得整個工程計劃陷入困境,無法開業。後來傳說有銀行界人士要出來支援,可是在條件尚未談妥這前,又發生跳票,不得不宣布破產。

在分析其破產原因時,發現其計劃書不夠慎重,尤其是財務計劃更糟,很多沒有把握的預收款,也列入應收款項目裏麵,攪得一團糟。1984年10月,北九州市的九州靈園開發公司,負債總額15億日元,宣布破產。該公司受北九州市大與善寺的委托,開發山林地,做為現代化墓地。第一期工程費全部從商業銀行融資,於1980年10月完成。第二期工程費約3億日元,由北九州岡畸工業公司以墊款的方式墊全部工程費,於1981年6月完工,並於1982年1月開始銷售。可是銷售情況與預期的相反,始終賣不出去,使得第一期和第二期工程費無力償還,而不得不向市立銀行申請融資。但市銀方麵隻同意有限度融資,不願全力支持,因而使財務整個陷入困境。

為了使公司能起死回生,經董事會幾次開會的結果,決定向國外貸款。於是在1983年春,派董事長到英國交涉,但因計劃過於空洞,使英國銀行不敢信任他,最後隻有無功而返。就在董事長出國期間,公司方麵處於惡劣環境之下,關係企業亂開支票,向民間調度資金來維持,結果終於在1983年12月宣布破產。