第一百二十九章 君子愛財取之有道
“自然是李兄去售賣了。”秦羽笑著回答。
自古術業有專攻，秦羽知道自己不是做生意那塊料，而且每天統計入賬和出賬什麽的，想想都覺得頭疼。
而李家本就是青雲縣首富，李萬鵬又是個生意人，這種事自然是交給對方去做再合適不過了。
“我？”
李萬鵬強壓下心中的激動，“不知秦兄想讓我怎麽售賣？”
做生意的學問有很多，光售賣方式就有好幾種。
就拿常見的布匹來說，李家有很多布匹店鋪，大部分布老板都是把布拿到他這裏寄賣。
說白了，就是用李家的地方做生意，賣出去的東西不會和李家分成，隻會給一點費用。
李萬鵬最擔心的也是這種，他已經察覺到涼茶未來的潛力，隻要拿出去售賣再大肆宣傳一波，定能受到無數人的追捧。
甚至，可以取代所有茶攤生意！
隻不過，到時候李家還隻是象征性的賺點，大頭還是秦羽的。
秦羽自然知道李萬鵬的擔心，淡笑道：“李兄放心，我已經想好了，以後我隻負責生產加工，所有涼茶由李家來統一售賣。”
“而且，除了你們李家之外，涼茶不會賣給任何人，李家是涼茶唯一的代理商。”
什麽！
李萬鵬激動的渾身顫抖，就連崔美蘭也情不自禁倒吸一口涼氣。
秦羽這句話的意思已經很明顯了。
李家是涼茶唯一的代理商，這意味著誰想要購買涼茶，都要來李家購買，除了李家別人想買也買不到！
“秦先生你當真考慮好了？我毫不誇張的說，這涼茶可是一筆巨大的財富！你隻交給我們李家售賣，會讓你少賺不少錢的！”李萬鵬目光灼灼道。
沒有人不喜歡錢，李萬鵬亦是如此。
但，李萬鵬不想去欺騙秦羽，所以他告訴對方其中的利弊。
聞言，秦羽眼底閃過一抹欣賞，這也是他看中李萬鵬的地方，君子愛財取之有道，這句話聽起來容易，做起來難。
“如果沒考慮好的話，我也不會親自跑到這裏來了，當初要不是李兄給我投資，涼茶也不會生產出來。”
“俗話說得好，得人恩果千年記，李兄掏空積蓄幫我，現在輪到我回報李兄了。”
秦羽想了很多方案，比如把涼茶拿到李家或者王家劉家等等售賣，相信那些權貴們很願意跟自己合作。
又或者讓村子裏的人拿到青雲縣來售賣，可最終秦羽都放棄了，首先與人合作是件很重要的事情。
合作的人必須要讓他信得過，人品還要有保證，高雲帶著權貴們對付自己，秦羽對權貴們沒有什麽好印象，即便合作他也信不過。
因此權貴們被淘汰了。
至於讓村子裏的人來售賣，這個方案也不行，畢竟村子裏的人沒什麽人脈，也不懂怎麽去做生意，而李萬鵬是最適合的人選。
無論是人品還是能力，都是毋庸置疑的。
此話一出，李萬鵬和崔美蘭的眼神裏，明顯多出一份感動和喜悅。
當初李萬鵬給秦羽投資，完全是看在秦羽的麵子上，再加上是自己夫人的救命恩人。
哪怕這一萬兩打水漂了，李萬鵬也就認了！
但，事實證明他沒有看錯人，秦羽果然值得他去信賴結交！
“秦先生，請受我們一拜，你的大恩大德，我李萬鵬牢記於心…”
李萬鵬拉著夫人給秦羽躬身彎腰。
秦羽連忙上前攙扶，“李兄言重了，我們是合夥做生意，哪有什麽大恩大德，真說謝，也要我謝謝你才對，總之咱們之間就別說這些了。”
“好好好！”
李萬鵬喜笑顏開連說三個好字。
重新落座後，李萬鵬心中恢複一些平靜，“不知秦先生覺得涼茶定價多少合適？”
代理商的事情落實下來了，接下來就是最重要的價格問題了。
產品是好產品，可定價太高，大部分人消費不起，定價太低又沒什麽利潤，因此定價很重要。
“就十文錢一壺吧。”秦羽淡淡道。
李萬鵬身子一歪差點摔倒在地上，滿臉錯愕道：“多…多少？秦先生你說多少？十文錢？”
秦羽皺眉：“是不是太高了…”
李萬鵬臉上表情精彩至極。
“秦先生，不是太高了，而是…太低了啊！”
李萬鵬哭笑不得道：“這涼茶味道好喝不說，還具有藥用價值，怎麽說一壺也要賣到五十文才行，十文錢實在是太低了啊！”
崔美蘭也在一旁點頭表示認同。
她身子骨弱，每年湯藥錢都要不少銀子，而涼茶治療風寒有奇效，賣十文錢實在是太低了。
“是啊秦先生，如今茶攤上隨便一壺茶，都要二十文起步。”崔美蘭提醒道。
秦羽搖了搖頭，笑著說道：“我知道，但其實涼茶的成本很低，如果賣的太高，百姓們根本喝不起。”
百姓？
李萬鵬表情古怪，已經不知道說什麽好了。
他本以為涼茶的受眾人群是像他一樣的富豪或者權貴等等，可沒想到秦羽居然是考慮百姓們喝不起！
“秦先生，恕我直言，百姓的錢沒有富豪們的錢好賺，如果是我定價，一壺涼茶五十文，富豪們肯定願意花錢購買，可如果是十文錢，那要少賺很多很多…”
李萬鵬的意思很明顯，無非是在質量上和走量的區別。
賣給富豪們，賺得多。
賣給百姓們，賺的少不說，還要浪費不少人力物力。
秦羽搖頭道：“我壓根就沒想賺富豪們的錢。”
“為什麽？”
李萬鵬很是不解。
秦羽道：“李兄，你在青雲縣生活，應該知道每年不知有多少人因風寒不治而亡，像嫂子條件好，聘得起郎中治病，可百姓根本沒有這個能力。”
“我們的初衷是賺錢，可若是能在賺錢的過程中去造福百姓，這也是我的一個心願，畢竟百姓們喝得起涼茶，就能讓很多人避免得了風寒死去。”
說到這，秦羽有感而發。
“良田千頃不過一日三餐，廣廈萬間隻睡臥榻三尺，我想賺錢，可以拿別的產品來售賣，之所以售賣涼茶，就是想讓每個百姓都能喝得起涼茶，讓百姓不再死於風寒等疾病！”
聽到此話，李萬鵬和崔美蘭神色動容，看著秦羽的眼神中明顯多出一份尊重…