第42章 生意經
二月二十六是街裏有廟會，東閣哥幾個趕了個大早占了個好位置。
東山和張力去買早點，東風氣哼哼的說道：“二哥，我是不是你親兄弟？”
“你不是，我沒你這樣的親兄弟。”
東風被噎的張嘴結舌，一句話就封住了他下麵要說的話。
索性東風也不裝了，直截了當的說道：“二哥，你就說這個門臉給我買不買吧？”
“我憑啥給你買啊？”
“那你憑啥給大力他們買啊？”
“他們自己買的啊？”
“他們哪來的錢？”
“跟我借的啊。”
“跟你借……”東風直接氣笑，改口道，“那你也借我點。”
東閣倒是挺幹脆掏出三百塊遞給東風，他正要接卻又縮了回來。
“我跟你說，好借好還再借不難。”
東風頓時好話連連，“那是那是，我鐵定還。”
說話間接過錢便騎車而去，不用問也知道他去幹啥，東閣也不攔著，任其離去。
三天的廟會倒是賣了不少貨，月底哥幾個湊一塊兒下了個館子。
酒過三巡張力感慨而言。
“閣子，還得是你，你的判斷真準。牛仔褲的確賣的少，倒是童裝銷量暴增。”
東閣卻憂慮道：“這情勢也不太對啊，照我的預測這開春應該是牛仔賣的多。”
東山附和了一句。
“是啊，我們上的童裝都是春夏，雖然這會兒也能穿但不符合咱們這的消費習慣啊。”
東風卻懶得費腦筋，他隨口搪塞道：“管他呢，貨賣出去了就得了唄。”
張力似乎也有這麽點意思，他看向東閣眼神詢問。
東閣皺著眉頭說道：“話可不能這麽說，做生意講究的就是對市場的精準判斷，如果失控的話哪怕是良性的結果也並不是好事。”
東山照例附和道：“閣子說的對，這樣可能會影響我們下次的判斷。”
東閣凝重的說道：“這還是小事，我就擔心是虛假繁榮。”
哥仨紛紛凝視過來，東閣繼續前言。
“這剛過了清明人們就開始追求夏裝，這說明我們這裏的消費觀念產生了改變，這可能會影響我們一整年的銷量。”
張力三人都忍不住緊張起來，他們剛剛入手店鋪，如果今年出了狀況那真是雞飛蛋打。
東閣壓力更大，忍不住的思慮起來。
片刻後他終於開口，“接下來在立夏之前我們先不要出手夏裝，先把積壓的牛仔褲和西裝脫手。”
“西裝？”東山疑惑的問道，“我們就上了那麽一點西裝不急著脫手吧？”
東閣卻凝重的說道，“我們必須回籠資金應對接下來可能會發生的變故，即便沒事至少未雨綢繆。”
東山點了點頭，隨口附和了一句。
“有道理。已經進入四月份，我估摸著五一前後會有一批結婚的人，這階段出手西裝應該會有銷量。”
市場突變，三兄弟及時更改了銷售策略，在接下來的一個月內他們全力銷售西裝和牛仔褲。
於是，攤位上時常出現這種情況。
“老板，我記得你們這有裙子的啊？”
“今個兒沒帶，這會兒還不到穿夏裝的時候，買回去擱在家裏等穿的時候已經過去了很長時間，到時候出現售後問題不好說。”
“也是啊。”
“牛仔褲正和時節，你這會兒買回去穿上個把月，出現質量問題可以給你售後，沒問題那就說明我們這質量可靠，到時候你再來買夏裝那多好啊。”
於是乎本來要買裙子的顧客都買了牛仔褲回去。
不過也有那些喜歡較真的顧客，就非得買裙子，對此東閣等人也靈活應對。
要不就介紹到其他攤位，要不就言語搪塞兩句，總而言之在五一之前兄弟幾人盡皆沒有兜售夏裝。
眼瞅著店鋪拔地而起，新興市場商業街的工程熱火朝天。
五一這天兄弟幾個又湊到了一起總結經驗。
不過這次他們沒有下館子，鳳霞的肚子開始顯懷，東閣也不放心大晚上的把她一個人留在家裏。
“洪雁又跟你要貨了嗎？”
東山開了場，東閣隨口回話。
“沒有，他一次性上了六百塊錢的貨，讓我給他做點配額，我就給了他一批牛仔褲和三套西裝。”
“閣子你是不是故意的。”張力嘿嘿怪笑，“這陣子我們全力銷售牛仔都近乎滯銷，這小子能賣出去才怪。”
東山卻凝重的說道：“以他的秉性賣不出去肯定回來找閣子銷貨。”
張力頓時提醒道：“閣子這個你可不能慣著他，不帶這樣做買賣。”
“我知道。”東閣嚴肅的說道。
“當時剛出正月，我總不能發給他一批裙子吧。西裝我本來也不想給他，但他死乞白賴的我隻能勻給他三套。”
“行了別說他了。”東山切入正題。
“我們還是總結一下吧。我這裏脫手了三成，還剩下七成，西裝倒是賣出兩套，整體而言不太理想。”
張力也凝重的說道：“閣子的判斷一點都沒錯，今年的牛仔褲市場確實有點涼。”
東閣卻說道：“三成銷量已經不錯了，留下的貨留著冬季促銷，接下來可以全力出手童裝和裙子。”
張力見了東風隻顧吃喝也不說話便忍不住問了一句，“東風，你那貨怎麽樣？”
東風笑而不語，一副得意揚揚的表情。
東山笑道：“這小子跟他對象到處打遊擊，一出攤就是一整天，事業戀愛兩不誤，你看他這揍性明顯有成績。”
東風不置可否，得意的神色已經說明了一切。
張力看向東閣詢問道：“閣子，你這怎麽樣啊？”
“我這差不多也是三成。”
東山取出三百塊錢拍在東閣的身前，“定金的錢先還你，馬上就年中，回款資金先攢一攢吧。”
張力那邊也跟著遞出了三百塊錢，東閣收了錢隨口說道：“今年雖然有特殊情況，但榮總那邊的款子必須在年中打過去。”
東風直接拍出六百塊錢，就這還破天荒的謙虛了一句。
“大力哥和三哥你們倆加一塊兒賣的也不比我少吧？別忘了我這邊還有我對象呢，那小嘴兒叭叭叭的那叫一個能掰惑。”
東閣不置可否，隨口提醒道：“掙得錢分給你對象點，別老白使喚人家。”
“嘿，二哥瞧你說的，我們雖然還沒結婚但已經算是兩口子了，我還分她點，錢都在她那呢。”
東閣倒是沒糾結這個，吃了口菜總結起來。
“如果今年的銷量的可以達標，資金回籠到位，商鋪順利交付，年底我決定注冊一個公司。”
哥幾個頓時看了過來，就連裏屋織毛衣的鳳霞都靠在了門框了聽了起來。
“注冊公司後我申辦一個批發執照，這樣的話稅務上可以有些優惠，到時候我專營批發，你們哥仨就繼續零售。”