第47章 馬文總裁
馬林公司駐華總裁馬文，很顯然他這個馬和馬林的馬並不是一個馬。
初次見麵是在飯店，榮茂將他介紹給東閣相識。
馬文看起來十分幹練，穿了一身工裝牛仔和半袖T恤，一看就是“馬林”牌的服裝。
“沒想到東閣先生這麽年輕，真是讓人欽佩。”
馬文主動伸手，看起來十分紳士，東閣自然不能怠慢，握手問好。
“馬總你好，很榮幸認識您，與您相比我這點小成就微不足道。”
“東閣先生真是謙虛。”
“二位入席吧，咱們邊說邊聊。”
富麗堂皇的包間充滿了奢華，金絲絨麵的牆紙熠熠生輝，牆上掛著的幾幅西方油畫讓整個房間充滿了高端的洋氣。
紅木帶轉盤的大圓桌搭配著十把高背椅，桌上的杯子晶瑩剔透，餐具骨玉無瑕。
一位成熟的女經理捧上一本皮質封麵金絲裹邊兒的菜單遞給了榮茂。
他接過菜單隨口笑言。
“馬總，說起來咱們這還是第一次吃飯吧？”
“可不是，榮總看來是要破費一番了。”
“馬總可有忌口的東西？”
“沒有沒有，隻要是吃的百無禁忌。”
“那我就做主了，來一套正宗的粵菜。”
“好啊，我聽說粵菜有一道白斬雞，這個你可一定要給我點上。”
“沒問題。”
說話間榮茂在菜單上指點了一二，他沒有報出菜名，似乎故意賣了個關子。
經理倒也心領神會，記錄完畢便出去安排。
不多時一位女性服務員進來斟茶倒水，待其離場後馬文主動嘮起了閑話。
“東老板是哪裏人呢？”
“東閣先生”換成了“東老板”，稱呼上的改變增進了雙方的距離，東閣毫無保留的直言相告。
“北河省穀城市新城縣。”
“穀城？這可是好地方啊！上穀關隘人傑地靈，東老板年輕有為前途輝煌，鄙人能與你合作實乃人生幸事。”
對方如此抬舉東閣心裏還是有些尷尬的，故而嘴上也是禮敬有加。
“馬總玩笑了，我這點小買賣全靠貴人提攜，以前有榮總，如今又認識了馬總，要說榮幸應該是我啊。”
榮茂嗬嗬笑道，“正所謂一回生二回熟，我和東閣兄弟初次見麵時也是這般互相吹捧。”
馬文哈哈笑道：“榮總還真是直言不諱啊。要說吹捧委實有些過分，初次見麵禮敬一些總該沒錯的。”
“馬總。”榮茂正色道，“關於馬林服飾在國內代理的問題還請你給東閣兄弟指點一二。”
馬文喝了口水也嚴肅起來。
“銷售這一塊兒我實則也沒有什麽心得，我就在馬林品牌的宗旨和理念上剖析一番，希望對東閣兄弟有所幫助。”
東閣看了過來認真聆聽。
“馬林服飾呢主要的理念就是熱愛。熱愛什麽呢？顯而易見，勞動和生活。”
馬文停頓下來，留出了一個思考和提問的間隔，見東閣沒有發問他方才繼續講解。
“正是因為這個理念馬林品牌的主打產品便是工裝，但工裝同樣可以呈現出美觀和舒適。”
東閣和榮茂紛紛點頭。
“說到工裝，大部分人總會聯想到工廠、工地和公司，但為什麽我們做工裝就一定要把客戶定位在工人這一群體呢？”
說到這東閣頗為意動地插了一嘴。
“話雖如此，但實際上我們目前出售的馬林牛仔褲，消費者群體的確都是工人朋友，隻不過他們買去並不是做工穿著。”
“是吧。”馬文由衷地說道，“馬林服飾在國外就是平價品牌，客戶群體主要便是工人，所謂工裝便是這樣的定位。”
說到這榮茂插了一句。
“國外的工人群體的確是基層群眾，但在國內農民才是基層，實則大部分農民朋友都舍不得買一身十幾塊的服裝。”
東閣苦笑道：“如今農民結婚都極少有人舍得買一身西裝。”
“其實馬林也有計劃設計西裝，許多大公司西裝都是標準製服。”
“我的願望是讓所有的農民都能穿得起牛仔，我個人覺得平價牛仔才是未來服裝市場的主流趨勢，這個趨勢不會因為經濟水平、地域差異而受到影響。”
聽了東閣的這番話馬文深以為是地點了點頭，他誠懇而言。
“這也是馬林品牌的宗旨，讓平民大眾也能將品牌服飾當成日常穿著，而工裝最大的特點就是日常，不管是做工還是休閑。”
榮茂哈哈笑道：“馬老板，怎麽樣，我給你找到的這個代理合適吧？”
馬文也哈哈笑道：“榮老板慧眼如炬，不過你可是大中華總代理，東老板可是你的人哦。”
二人相視大笑，東閣便也隻能跟著樂嗬。
一陣嘟嘟的敲門聲傳了進來，榮茂順口應了一句，“請進。”
包間經理帶著兩位男性服務生進了門來。
他們各自推著一個小車，將一盤盤蓋著銀白色金屬蓋兒的大盤子整齊地碼放在轉盤的邊緣。
其中有一個小壇子為盛具的菜品顯得格格不入。
經理將一瓶紅酒倒在一個大肚子喇叭口的醒酒器裏，隨即掀開一個個的蓋子。
“幾位客人可請慢用，若有需要可按鈴呼叫。”
“好的，你去忙吧。”
經理退出隨手關門。
馬文指著那個小壇子嗬嗬笑道：“榮總，你考我？我沒看錯的話這是佛跳牆，可不是粵菜哦。”
“哦，那你說說看？”
“這佛跳牆可是客家菜，正宗的閩係。”
榮茂對東閣玩笑道：“兄弟你看到沒有，馬老板可不好糊弄，以後你可不要在他麵前弄虛作假。”
東閣訕笑應和，“那是那是。”
馬文十分無語，隻能含笑指點，“你呀、你呀。”
榮茂便繼續嘮話。
“人生常態衣食住行，說完了衣我們不妨談論下美食。馬老板，可否點評一番？”
馬文也沒有吝嗇，指著小壇子裝著的佛跳牆說道：“傳說這道美食由一位乞丐發明……”
白斬雞、清蒸鱸魚、釀豆腐、焗龍蝦、烤乳鴿，外加一碗老火湯。
六菜一湯，馬文一一點評，言簡意賅，聽得東閣是暗暗敬佩。
然而他自己要是敢跟東方亮如此點評勢必要被安排上不學無術的大帽子。
中華文化源遠流長，更多的便是體現在衣食住行當中。
這時榮茂起身端了醒酒的瓶子為三人斟酒，畫麵漸漸朦朧切換到了簽約鏡頭，馬文作為嘉賓為東閣頒發了授權證書。
鏡頭切換後東閣便回到了東坡集，他召集幾位兄弟開會討論接下來的銷售計劃。
六天後，一批馬林服飾運抵到了東閣的手上，這一批庫存貨清理後為明年發布的新款進行市場預熱。