第56章 規劃調整
回憶的畫麵。
“子豪服裝店”、“服裝加工”、“京溫批發門市部”……
一個又一個簡陋的店鋪恍惚而過，一個又一個的雜亂攤位沿街蔓延。
“米粉，正宗的江浙米粉。”
“蝦扒，正宗海產。”
“擦皮鞋、擦皮鞋。”
一聲又一聲的吆喝此起彼伏，東山憔悴的身影出現在畫麵中。
隻見他的脖子上掛著一個三合板的木牌子，上麵寫著“外貿服裝，馬林品牌，尋找大客戶。”
右手拎著一條褲子，右手拎著一件褂子。
就是在這樣的一個情境下，夾著皮包的溫龍來到了他的麵前。
席上，東山難免感慨一番，說到了自己的艱難，自然也說到了與溫龍相識的過程。
溫龍也不由感慨了一句。
“東山兄弟，你知道我為什麽毫不猶豫地跟你過來嗎？”
沒等回話他便顧自下文，“因為我在你的身上看到了鹿城人的影子。”
東閣拍了拍東山的肩頭，“三哥，辛苦了，也就是你，擱我真拉不下這個臉在自己身上掛塊兒牌子。”
東山訕笑道：“我也不願意啊，這不是沒法子了嗎？多虧遇到了溫龍。”
三兄弟深以為是，紛紛給溫龍敬酒。
雖然還沒有簽約他卻已經把東閣三人當成了自己人。
“幾位，我們鹿城人做生意講究的是快、準、狠，馬林服飾如果投放到市場，我相信不出三天江浙村就能出一模一樣的仿品。”
這一點倒是讓東閣等人始料未及，他們緊張地看向溫龍。
“所以，零售絕不是我們的長久之計。”
東閣點頭道：“工裝服飾肯定是要和工廠合作的，現在國內的消費水平還不高。
“在國外平價服飾的馬林到了國內就是高檔服裝，我估計在過個五年馬林在商場就上不了台麵了。”
溫龍卻搖頭道：“估計三年就夠嗆了，商場失去市場後平價攤位肯定會受到國內仿品的衝擊。”
“如果那時我們已經把馬林的名頭打響呢？”
聽了東閣的話溫龍依然搖了搖頭。
“在國內，工裝服飾的名頭不重要，重要的是品質，甚至有些單位連美觀都不在意。”
“但是品牌本身就代表了品質啊。”
溫龍看向東閣笑嗬嗬地問話。
“如果兩款服裝，無論是做工還是用料都沒有差別，但其中品牌價格二十，雜牌的卻隻要十塊，請問你買哪個？”
“那肯定是雜牌啊？”
“你知道吧！名牌產品有不少溢價。”
東閣曉得溫龍是語氣助詞並不是真的詢問，便沒有作答而是認真聽著。
“但高端人士追求的就是名牌，哪怕低端品牌的質量和用料都很用心人家也會優先選擇名牌。”
東閣三人深以為是的點了點頭，雖然他們並不是這一類人。
溫龍隨即補充了一句，“人有了一定的地位服裝便不僅僅是一件衣服，而是身份的象征。”
東閣倒也後知後覺，他點頭附和道：“倒也是，馬林服飾定位的是工裝，而且我們之前的打算也是將其當成平民化的品牌。”
“所以說，平民對品牌的關注度不大，不過再下去一二十年倒也難說。”
“好在我們前期沒有渲染品牌概念，一切還是以服裝本身為賣點，所以前期的市場鋪墊應該還是有用的。”
“那是肯定的。趁著改革初期，人們正在接受新事物的過程，馬林服飾還能在高端段位拚殺兩年，但我們的客戶目標還是應該放在基層群眾的身上。”
東閣笑道：“這倒是毋庸置疑，雖然現在的基層群眾消費水平還不高，但我們戰略大方向是堅定不動搖的。”
溫龍詢問道：“我成為京城代理後以後咱們總部是不是就不用繼續進京跑業務了？”
東閣爽快地答應道：“那是自然，既然溫大哥是京城總代理，那馬林服飾在京的銷售渠道全由你全權負責。”
晚宴結束後一行人回到公司，二樓辦公室兼會議室簽下了這份意義重大的合約。
正式成為京城代理溫龍更加賣力地為馬林服飾出謀劃策。
“平民化品牌最不能避免的就是仿冒，與其被動麵對這種局麵不如直接委托加工。”
“委托加工？”東閣疑惑地說道，但很快就醒悟過來，“你的意思是建立國內的工廠？”
溫龍卻搖頭道：“不，而利用已有的私人工廠尋求合作。”
“如果是這樣那品質可以保證嗎？”
“個體服裝廠也有優劣之分，魚龍混雜，所以如何選擇便是重中之重，這一點隻要總部信任我可以辦好。”
“好，但是這個我本人可沒有權利，我得向總部請示。”
“嗯，所以就拜托東總裁了。”
東閣苦笑道：“取笑我。”
溫龍卻認真的說道：“不，我可是十分認真的，這對咱們而言意義重大，而且時機正好。”
“五一前後，馬林大中華區域總裁馬文將會來京進行新品發布、推廣宣傳，具時咱們坐在一起好好研究一下這個事情。”
溫龍重重的點了點頭。
第二天一大早東閣趕著騾子車拉著貨物來到了貨場，在東方武的指點下順利發出，溫龍隨貨回京，雙方就此告辭。
庫存清空後東閣心裏的一塊兒石頭也落了下來，當然他也留了一批，也就百十來套。
一來留下幾套作收藏和展示，另外津城那邊兒還需要繼續考察，事情結束他便再次進津。
張力和東山頻繁往來溝子鎮，他們在白牡丹市場打下了堅實的基礎，但他們並不為賣貨，而是推廣馬林品牌。
東閣甚至溫龍都覺得張力的策略很不錯，高價服裝正是品牌的影響力。
哪怕無人購買，至少在他們心裏種下了一棵種子，馬林服飾，貴！
在那個年代，貴代表的就是品質和名牌。
聽說新款沒有連衣裙東風有點小鬱悶，他幾乎習慣了賣裙子，這樣可以徇徇私把對象打扮得漂漂亮亮。
實則燕梅並不太習慣穿裙子，一來是個頭矮裙子穿在她的身上讓這個特征更加明顯。
二來穿裙子幹活有點累贅。
“聽說新款的背帶牛仔款式很多，喇叭褲、裙子、短褲都有，到時候你一年四季都能穿背帶牛仔。”
東風拉著燕梅的手膩膩歪歪地憧憬著。
燕梅忍不住埋汰了一句，“要不咱結婚的時候我也穿條背帶牛仔？”