第60章 小打小鬧
呱呱啦啦呱、啦啦呱……
竹板兒這麽一打呀憋著三隻誇，誇一誇咱賣的針頭線腦和頂針啊。
說，咱這針頭有得誇，針尖眼大溜光滑，縫被繡花樣樣行啊。
再說咱這線腦啊，五顏六色有得誇……
街口拐彎的一座樓，三層帶弧西南角，招牌寫的是“金盛林珠寶店”。
東閣的銀鎖和銀鐲便是在這家店所購。
而此時他駐足在此並不是想要繼續購買珠寶，而是被店門口一位賣針頭線腦的小販所吸引。
小販拿著一副快板敲打著，嘴上利索著推銷著自己的商品，甚至編成了一副津口快板。
攤子前已經圍了不少群眾，分分掏錢購買，買個針買個線團，價格不貴權當看戲買票。
東閣花了兩塊錢買了一大堆針頭線腦，這可是大主顧，老板敲著快板情不自禁的就誇了起來。
“這位老板好闊綽，真心實意把您誇。話說：咱這針頭線腦小商品，兩毛能買一大堆。您出手就是大紅票，豪擲一擲真氣派。
“看您選的線腦鮮又豔，家中定有紅妝美嬌妻。瞧您麵善人又俊，前程似錦好華年。
“您捧我場、我誇您好，良言美句送給您，祝你平安健康有福報。”
好家夥，這通誇簡直讓東閣無地自容，他把一大堆針頭線腦塞進包裏，抱了抱拳回了一句。
“的嘞，我啊，祝您生意興隆。”
霎時間圍觀的群眾一陣哄笑，東閣也慌忙地逃離了是非之地。
新城縣國營大飯店。
五個人舉杯碰酒，落座後溫龍詢問。
“我那準備好了，五一的新品發售會確定了嗎？”
“我昨天跟馬總通了電話，已經確定。”
溫龍又問：“津口市場考察的怎麽樣了？”
“差不多了。”東閣夾了粒花生米扔進嘴裏，放下筷子繼續說道：“初步計劃定在了一馬路。”
“我對津口不太了解，這個一馬路是什麽地方？”
東閣取出地圖把標好的街道指給溫龍，隨口介紹了一句。
“往西有一條正在施工的大街，將來會是一條食品街。”
溫龍認真地看了起來，東閣則繼續介紹。
“我本來想著租個商鋪，但那條街非常火爆，暫時沒有閑置的店麵。”
溫龍隨口問道：“津口那邊的服裝市場我倒也聽說過一二，像什麽估衣街和大胡同都是非常古老的街市。”
“那兩個地兒我也去考察過了，說起來一馬路連同這些老街市都屬於南開大市場的範圍。津口南市你聽說過沒有？”
“聽說過。”溫龍放下地圖說道，“據說解放前那裏是黑幫聚集地，熱鬧歸熱鬧但搶地盤劃道道的情況很嚴重。”
“如今那裏已經非常祥和，我看到一條標語是這樣寫的：文明是南開最好的名片，和諧是南開最美的風景。”
東山隨口詢問了一句，“如果一直租不到商鋪怎麽辦？”
“不著急。”東閣夾了一顆花生米，“等新品發售後我還得去擺攤，說起來那裏擺攤很有意思，許多攤主都會津口快板兒。”
溫龍笑道：“是呢，津口的曲藝全國聞名。”
東閣突然正色道：“我聽說西單那裏也有說相聲的書場，溫大哥，你看發布會那天我們能不能請兩個相聲演員造勢。”
溫龍恍然道：“太能了啊，我都沒想到這個，還得說東總，來喝一個。”
東閣苦笑舉杯，哥幾個又碰了一個。
東風隨口問道：“二哥，我那服裝店還叫東風嗎？是不是改成馬林專賣店。”
“先這麽著吧，等過兩年看看能不能租到正規的庫房，到時候把大力和三哥的門麵當成專賣店就行了。”
張力接口道：“閣子你是打算在津口也開一家專門店嗎？”
“嗯。”東閣點頭道，“津口那邊文藝氣息十分濃重，到現在還有不少穿大褂的群眾，就連工廠的工作服也都是大褂子。”
“這意思是馬林在津口不好賣？”
“雖然前期我批發賣了好幾十套，但我對津口市場並不太看好，我想應該沉澱幾年，不著急。”
溫龍接口問道：“那你具體有什麽打算？”
“雖然沒有租到商鋪但我也了解了不少事情，一馬路將要擴建成立一個服裝街。”
東閣邊吃邊說。
“雖然目前隻是個傳言但我非常看好，即便最終也隻是傳言，以一馬路目前的人流也非常符合馬林服飾的市場預期。”
張力隨口問道：“你不是說租不到商鋪嗎？”
“現在租不到不代表以後租不到啊，如果這個服裝街擴大的話我想應該會修建新的商鋪吧。”
東山隨口說道：“那你豈不是要頻繁地跑津口。”
“反正今年我跑，明年或許你們也可以去看看。”
張力和東山紛紛點頭，倒是比較讚同這個觀點。
溫龍卻問道：“非得在那個服裝街開店嗎？”
“也不一定，附近也行，不過又不著急還是觀望觀望，這兩年南開那塊兒都在搞建設，說不定今天租個門臉明天就拆了。”
眾人連連點頭，非常認可。
溫龍又問道：“那個估衣街和大胡同不是專門賣衣服的地方嗎？”
“那裏不行，賣的都是綢緞和皮毛，要不就是文房和四寶，不適合馬林的定位。”
說到這東閣隨口問道：“京城的銷量怎麽樣？”
“市場正在極速填充中，每天都能有三十到五十套的銷量，這一個來月總共賣出了一百二十套。”
“看來零售終究是小打小鬧，工廠方麵有意向客戶嗎？”
“我正在和汽車一廠的後勤主任商談，他把價格壓得太低，不符合我們的戰略期望。”
“他們出了多少價？”
“五塊。”
張力和東山頓時唏噓。
這個說：“不行，太低了。”
那個說：“一套賠兩塊，這廣告費太高了。”
東閣卻笑嗬嗬地說道：“不賴他們，我在津口也考察一下工廠，好多廠子的工作服還是大褂子，顏色基本上都是藍色。”
東山苦笑道：“那種大褂兒零售也才三兩塊錢一件吧。”
東閣總結道：“既然總部給了我們十年的時間那我們先不要急著進廠，還是先沉澱市場吧。”
溫龍附和道：“的確。馬林雖然定位的是工裝，但在目前的國內市場是可以擠進高端的。”
東閣又舉杯敬了一圈兒，東風突然說道：“二哥，五一發售會能不能帶我一個，我帶燕梅去玩玩兒。”