第136章 談合作
經過剛才的小插曲之後。
又有不少的菜販過來買菜。
蘇陽則是讓蘇明他們忙著賣菜，自己則是退到一邊點了根煙抽了起來。
“請問，你們東河村，真的有蔬菜大棚嗎？”
就在這時候，一個穿著一身西裝的中年人，走過來試探性地問道。
蘇陽打量了對方一眼。
從對方打扮上看，應該是販菜的老板。
“沒錯。”蘇陽點點頭。
“那你是東河村蔬菜的負責人嗎？”對方又問。
“我是東河村的村書記蘇陽。”
“哦，蘇書記你好，我叫劉大壯，主要做蔬菜生意，這幾年我一直從南方城市販菜，路途遠、成本高，而且損失率太高。”
“如果你們村種菜的話，咱們能不能談一談，如果合適的話，你們村的菜我全都包了。”
劉大壯說話間，從手提包裏拿出一張名片遞給蘇陽。
蘇陽看了一眼，點點頭，“當然能談了。”
“那好，批發市場外麵有一家早餐店，咱們邊吃邊聊。”
“好。”
蘇陽點點頭，走到石柱和蘇明跟前交代了幾句，然後便跟著劉大壯離開。
很快，兩人來到早餐店。
“蘇書記，你們村除了西芹之外還有其他蔬菜沒有？”
劉大壯問道。
“目前有二十個蔬菜大棚，全部種植西芹，不過下一步，我們要成立蔬菜合作市，全村大麵積種植，同時種類也會多起來，比如黃瓜和西紅柿之類。”
蘇陽滿臉認真道。
劉大壯當即滿臉激動，“這感情好，那我們談一下合作如何，你們的蔬菜上市之後，我全都包了。”
“沒問題，眼下就是西芹，劉老板能出什麽價？”
蘇陽直接問道。
劉大壯低頭思索片刻，“從目前的市場來看，你們批發一塊錢一斤，已經是高於市場價了。”
“劉老板，你要看蔬菜的質量啊，你既然找我談，應該也看過我們的蔬菜了，我敢保證比你賣的那些要好很多。”
“重要的是，你節省成本，而且損失率很小，這個優勢可是很大的。”
蘇陽說完，劉大壯點頭道：“這的確是事實，好吧，那就按照你們的價格咱們簽合同，今天我去你們村直接拉菜。”
“劉老板，你是打算長期合作嗎？”蘇陽又問。
“沒錯，肯定是長期的，誰願意舍近求遠啊。”劉大壯忙說。
“那好，既然如此，那就說說合同細節。”
“蘇陽書記請講。”劉大壯示意。
“我們簽訂長期合作協議，其中蔬菜價格不能一成不變，必須隨行就市。”
“這個自然。”劉大壯點頭。
“還有就是，你們去我們村收菜的話，必須雇我們村的村民。”
“這……”
“劉老板先聽我說完。”蘇陽直接打斷對方的話，“我知道，這有點強人所難，但是我也是希望讓村民掙點錢，洗碗給你能理解。”
聞言，劉大壯臉上露出一抹笑意，“蘇書記，你還真的是一心為村民考慮啊，沒問題，這個我答應你！”
“嗯，以茶代酒，敬你一杯。”蘇陽端起茶杯朝著對方示意。
兩人喝了一口茶，蘇陽繼續說道：“劉老板，我們東河村接下來是要大力發展蔬菜種植的，而且種類會越來越多，我保證你和我們合作，隻有好處沒有壞處！”
“好，蘇書記，你是痛快人，我也是痛快人，那咱們就直接定了，今天忙完之後，我就帶著車去你們村收菜，到時候咱們直接簽合同。”
劉大壯忙說。
“好，一言為定。”
兩人吃過早點，外麵的天已經大亮，相跟著進入蔬菜批發市場。
蘇陽驚訝地發現，他們拉的十車菜，現在隻剩下兩車了。
“大哥，這菜賣得這麽快嗎？”
蘇陽驚訝地問道。
“嘿嘿，剛才來了幾個飯店的人，他們買得多，就剩下最後兩車了。”
蘇明開心的說道。
“劉老板看到了吧，我們東河村的蔬菜是不愁賣的。”
蘇陽扭頭朝著劉大壯說道。
“嗬嗬，蘇書記，咱們可是說好了，你可不能臨時變卦啊。”
劉大壯忙笑著說道。
“哈哈，劉老板多慮了。”蘇陽笑著說道。
不到半個小時，剩下的兩車菜也都賣完了。
“柱子哥，走吧，帶著大家去街裏，吃頓好的，然後馬上回村兒。”
“好。”
石柱趕忙應了一聲。
吃飯的時候，蘇陽讓石柱給每輛車的主人一人一百塊錢。
這讓眾人格外的激動。
這一百塊錢掙得可太輕鬆了。
上午九點鍾，一行人回到村裏。
正在院子裏焦急等待的蘇欣幾人，看到蘇陽他們回來，趕忙迎了上去。
“二哥，情況怎麽樣？”蘇欣焦急道。
“嗬嗬，全都賣了。”
“一塊錢一斤，全都賣啦？”
蘇欣幾人滿臉驚訝。
“沒錯。”蘇陽點點頭。
接著石柱就開始給他們講賣菜的經過。
隨後，幾人回到蘇陽屋裏，開始算賬。
三個大棚才賣了一半就收入了三萬塊。
還有一半至少能賣兩萬五千塊。
“蘇陽，這樣算下來，一個棚一茬西芹至少收入一萬八千塊。”
蘇欣也忙跟著說：“除去一個棚的各種成本，平均下來也就五千塊錢，淨賺一萬三千塊啊。這可比種莊稼強無數倍了。”
看到幾人激動的表情，蘇陽笑道：“眼下是這麽算賬，但是蔬菜的價格要隨行就市，不過以我的預測的來看，未來幾年的蔬菜價格隻會漲不會跌。”
“那感情好，咱們就等著賺大錢吧。”蘇欣滿臉開心。
“嗬嗬，好了，跟你們說一下，我已經和一個蔬菜老板談好了，待會兒就會來村裏收菜，價格還是一塊錢，但是我們什麽都不用管，起菜、捆菜、洗菜，全都他們負責，而且答應雇我們村的村民。”
“那太好了。”
一眾人臉上是滿滿的激動之色。
叮鈴鈴……
就在這時候，蘇陽手機忽然響起來。
“喂，蘇書記你好，我是劉大壯，我已經到你們村委會了。”
電話裏傳來劉大壯的聲音。
“好，劉老板，我馬上過去。”
掛掉電話，蘇陽朝著蘇明等人說道：“大哥，你帶著小妹他們先去地裏，我和柱子哥去趟村委會。”
眾人應了一聲，開始分頭行動。