智慧48 聲東擊西，轉移對手視線

寶潔公司搶占市場的智慧

日本克奧公司以擁有“克奧”係列洗發香波和護發素聞名於世，但隨著其它新秀的問世，“克奧”牌洗護用品的市場份額開始下降了，這一趨勢在1990年表現得尤其明顯。克奧公司於是開始尋找新配方，打算推出新產品來改變其處境。與此同時，美國寶潔公司也在竭力尋找新的洗發配方,以贏得市場。非常巧合，兩家都選擇了“維生素原B5”這種護發元素，並同時投資進行研製開發。

由於雙方都知道對方也在開發同一品種，因而為了先聲奪人，搶先占領市場，兩家公司一天24小時，爭分奪秒，都在緊鑼密鼓地進行研製。過了一段時間後，美國寶潔公司已經解決了新產品的生產技術問題，為了贏得生產時間，他們使出緩兵之計：在幾個大銷售區域大放煙霧彈，舉行了一個舊品牌二合一洗發水的大型促銷活動，一時間該品牌在各大媒體上的廣告量比平時增加了兩倍。

看到寶潔的這一舉動，不知是計的克奧公司果然上了當。他們認為這一活動提供了寶潔公司並不急於推出新產品的信息，因為如果對方已經著手推出新產品，就沒有必要在舊品牌上浪費資金，而應該把這些資金用在即將推出的新產品上。因此，他們得出結論，寶潔公司的技術問題尚未完全解決，自己仍有足夠時間解決剩餘的技術問題。於是，克奧公司的研製部門進入了衝刺階段，促銷部門也蓄勢待發，準備一個月後發動宣傳攻勢。

寶潔公司在確信對手上當以後，立即調轉方向，在各大區域市場舉行了聲勢浩大的宣傳活動，通過海報、傳單、電視廣告等各種媒介，鋪天蓋地地向消費者推廣“維生素原B5”這個全新的名詞和含有這種元素的新品牌。在宣傳大戰後的第10天，其擁有淡紫色包裝、適用於不同發質的“維生素原B5”營養洗發水就麵世了，並受到消費者的熱烈歡迎。

這時日本克奧公司才如夢初醒連呼上當，待到他們將自己的新型洗發水推向市場時，寶潔公司的“維生素原B5”營養洗發水早已打開市場，深入人心了。

智慧點評

商場的競爭也就是智謀之戰，誰的智謀高誰就能搶占商機。對同類新產品來說，誰先行一步最先進入市場打開局麵，就等於成功了一大半，晚一步也許就會失去占有市場的絕佳機會，正所謂“失之毫厘，差之千裏”!