第14節：女人要學點“變色龍”的本領

女人要學點“變色龍”的本領

會說話的女人之所以受人歡迎，是因為她能夠根據不同的情況、不同的地點、不同的人物，變換自己說話的語氣和方式，通俗一點說，就是有“變色龍”的本領。如果你以說教的口氣同你的老師說話，如果你以傲慢的態度同長輩說話，如果你以咄咄逼人的言辭同上級說話，那麽你注定是不會受歡迎的。戰國時期著名的縱橫家鬼穀子曾經精辟地總結出與不同身份的人交談的方法：“與智者言依於傳，與博者言依於辨，與貴者言依於勢，與富者言依於豪，與貧者言依於川，與戰者言依於謙，與勇者言依於敢，與愚者言依於銳。說人主者，必與之言奇，說人臣者，必與之言私。”這段話用現在的語言來說就是：和聰明的人說話，要見識廣博；和見聞廣博的人說話，要有辨析能力；與地位高的人說話，態度要軒昂；與有錢的人說話，言語要豪爽；與窮人說話，要動之以情；與地位低下的人說話，要有禮；與好鬥的人說話要態度謙遜；與勇敢的人說話，不能稍顯怯懦；與愚笨的人說話，可以鋒芒畢露；與上司說話，須用奇特的事打動他；與下屬說話，要用切身利益說服他。

再說通俗一點，就是見什麽人說什麽話。《紅樓夢》裏的王熙鳳就是典型的代表人物，她非常善於察言觀色，見風使舵，經常是對方還沒有說出口，她便已經猜到了；若是對方剛說，她就已經辦妥了。這樣的例子數不勝數，在林黛玉剛進賈府時，王夫人問：“是不是拿料子給黛玉做衣裳呀？”鳳姐答：“我早都預備好了。”也許，她根本沒有預備什麽衣料，但是王夫人就點頭相信了。這還是比較平常的察言觀色，就是對同一件事，她也能一下子來個一百八十度的大轉彎，卻說的入情入理，讓人聽了歡喜。

邢夫人要討老太太身邊的鴛鴦，便先來找鳳姐商量，說老爺想討鴛鴦做妾，鳳姐一聽，脫口說：“別去碰這個釘子。老太太離了鴛鴦，飯也吃不成了，何況說老爺放著身子不保養，官兒也不好生做。”反而勸告邢夫人，“明放著不中用，反招出沒意思來，太太別惱，我是不敢去的。”

鳳姐先是如此說，覺得這件事根本就行不通，但是邢夫人卻聽不進去，非常不高興，冷笑道：“大家子三房四妾都使得，這麽個花白胡子的……”，意思說要個妾有什麽不可以，老太太也未必好駁回，你倒說起不是來了。

鳳姐見邢夫人心性大發，知道都是剛才那番話惹的。於是立即改口，賠笑道：“太太這話說得極是，我才活了多大，知道什麽輕重，想來父母跟前，別說一個丫頭，就是那麽大的活寶貝，不給老爺給誰。”這一番話說得邢夫人又歡喜起來，同樣是討鴛鴦這件事，一正一反的兩番說辭，同出於鳳姐之口，居然都通情達理，動聽入耳，這種機變之速真是能夠讓人歎為觀止。

而作為一名現代女性，要想處處受人歡迎，也需要學習鳳姐這種“變色龍”本領。除了看清說話對象，根據說話對象的不同情況來確定自己說話的方向，同時還要注意觀察周圍的情況，避免說出不合時宜的話來。