第42節：抓住對方身上容易被忽視的“閃光點”

抓住對方身上容易被忽視的“閃光點”

會說話的女人往往是一位善於讚美別人的女人，她會抓住對方身上最閃光、最耀眼、最可愛而又最不易被別大多數人重複讚美的地方，為別人帶一頂受用的高帽，讓他有飄飄然的幸福。讚美是件好事，但卻並非一件簡單的事。大多時候，我們給予的讚美，都是不疼不癢的，效果並不十分明顯，因為我們常常讚美一個人身上最容易捕捉到的閃光點。對此他都已經習慣了，不會產生特別的感覺。而會說話的女人則能獨具慧眼，發現對方身上不易被發現的閃光點，並加以讚美，一定能收到奇效。

比如，對於一位外貌非常漂亮的女士，我們要避免對她的容貌進行讚美，因為她對這一點已經有絕對的自信。但是，當我們轉而去稱讚她的智慧、仁慈時，而她的智力恰巧不如其他人時，那麽我們的稱讚，一定會令她芳心大悅。

比如，你麵對一個事業有成的男人，如果你讚美他有能力、有才幹、有魄力，他頂多也就禮貌的笑笑。因為他幾乎每天都聽到類似的讚美，聽多了也沒什麽新鮮的感覺了，所以任憑你再怎麽賣力的讚美，他也不會心生喜悅。

但如果你發現他喜歡廚藝，沒事的時候也會燒幾個菜，若你對他說:“真看不出來，你廚藝這麽棒啊！”他一定會會喜上眉梢，認為你是一個很有眼光的人。或者你發現他喜歡集郵，你對他說：“你收集了這麽多郵票啊，一定花費了不少心血吧。”他也一定會興致勃勃的給你講講關於他集郵的事情。所以，讚美要因人而異，要撓到對方的癢處。雅蘭是香港一家上市公司的業務部總監，公司的正常運轉和盈利狀況如何，業務部門的銷售業績是非常關鍵的一個基礎環節。

有一次，業務部門接了新加坡一家公司的上億元的大單子，雅蘭心想如果這個單子談成了，那麽這個月的銷售額就會超額完成任務。可是談判的過程中是非常艱難的，對方的負責人劉總監提出很多要求，而且還百般刁難。這讓負責洽談的人感覺非常棘手，一時想不到更好的解決方法，就這樣陷入了僵局。

雅蘭作為業務部的總監壓力頗大，決定自己親自出馬。3天後的一個晚上，雅蘭和公司老總一同約請劉總監一行共赴一個晚宴。席間大家相談甚歡，彼此抱怨在商場打拚的不易，都沒有提到那個單子的事情。晚宴結束後，飯店經理進來拿個很大的簽名薄和軟筆，說請大家留言題字多給飯店提些寶貴的意見。劉總監大筆一揮，留下幾行瀟灑飄逸的書法，讓隨行的人不由的鼓起掌來。雅蘭緊接著說：“沒想到劉總監能寫出這麽漂亮的書法，真是讓人欽佩啊！不知道您是拜在哪個書法大師的門下學習的？”此時，劉總雖然表麵上不動聲色，但是內心裏已經是如糖似蜜了。“我哪拜什麽書法大師啊，就是自己喜歡書法藝術罷了，工作之餘也就是喜歡寫幾個字，了然自樂堅持了10多年了，雅蘭女士過獎了！”大家在歡樂的氣氛中分手了。

第二天，雅蘭就接到劉總監的電話，很是客氣告訴她這個單子他們做，其他的要求就不提了。也許在其他人看來，對方負責人能寫一手好書法，沒什麽值得大加讚美的；但雅蘭卻能抓住對方的這個“閃光點”，適時而有度的進行讚美，並因此向對方表示了特別的肯定與敬佩，從而滿足了對方那麽一點虛榮心，也使對方心裏異常的高興，單子的談成自然是水到渠成的事了。

會說話的女人知道，與其稱讚一個人最大的優點，不如發現對方最不顯眼，甚至連他自己都曾忽視的優點。因為他最大的優點已成為他生命中的一部分，在任何人看來都已是不足為奇的了。如果經常稱讚一個人這樣的優點，可能會讓這個人產生反感；而那些小小的優點，因為從未或很少有人發現，因此也就彌足珍貴。而你的發現與稱讚為對方增添了一份對自己的認識，也增加了一次重新評估自己價值的機會。同時，你不同凡響的觀察力還會獲得對方的器重。