練就生意場上的慧眼

生意人處於現代社會，無論你是否擅長，都要處理相當複雜的社會關係，不斷地結識新客戶、新朋友、新的合作夥伴。可以說人際關係處理的成功與否，與正確了解他人的內心活動密不可分，也就是取決於你的“讀心”水平。所謂“讀心”，就是在短時間內洞悉對方內心活動的技巧與方法。

廣東有這樣一個老板，剛起步做電腦配件生產廠商的時候，隻是一個很小的企業，生產的產品也很簡單，而且麵對日益激烈的市場競爭，所有產品都是免費提供給經銷商代銷，銷售完成後再給他結款。這樣做風險很大，萬一經銷商不能守約，產品銷售完了也不結款，在全國商業中普遍存在的“三角債”現象的形勢下，不知拖垮了多少廠家。但目前許多行業都是采取代銷的形式，你不代銷產品還有別人代銷，你的生意就無法做。

而這個老板在後來的五年裏飛速發展，做到擁有上億元的資產，銷售量在同類產品中居首位，還帶動許多經銷商都發展起來，專銷他的產品。有人問這個廣東老板：“您成功的秘訣是什麽?”

這個老板回答：“很簡單，就是能夠一眼識人。我合作的所有經銷商裏，沒有一個不守信用的，沒有一筆失敗的生意。”

的確，在現在的社會裏，很多生意人已經悟到這一點：人的因素決定一切。信譽的好壞並不由企業性質(是國有企事業單位還是私營小公司)決定，而是由企業管理者的素質決定。

一定要通過一兩次合作才能辨別合作夥伴的優劣嗎?那樣是要付出慘痛代價的。所以還是來在研究一下識人的技巧，練就一雙慧眼吧!要掌握讀心技巧

“獵奇之心，人皆有之”，不論大人小孩，都有某種程度的好奇心，總想了解對方不為人知的另一麵。我們每天都要接觸許許多多的人，除了工作和家庭外，像乘出租車會與司機有所接觸；在咖啡廳或餐廳也會與服務小姐有短暫的接觸，即使在這種再普通不過的偶然接觸中，也總是有意無意地想了解對方的心。當然，對方也會設法窺視你的心理。有時，因為了解錯誤，往往會引起對方的誤解，甚至發生糾紛而引起不悅。此外，任何人都有某種程度的自負，認為自己是最優秀的，而正是因為這種偏愛自己的心理，便往往自以為不會誤解對方的心思，可事實卻恰恰相反，人與人之間相處不融洽的例子在日常生活中屢見不鮮。

僅僅由這種最普通的現象，就可以知道自己常處於誤解對方心思的狀態，這種錯誤對任何人，特別是對生意人來說極為不利。由於誤解對方的心思將不知會失去了多少機會，遭誤解的人說不定還是對你有極大影響的重要人物。由於沒有好好把握與這些人的人際關係，來之不易的成功機會便會白白地與你擦身而過。

生意人每天都要與各種各樣的人打交道，生意人的成功離不開一定的社會環境，換言之，離不開你每天所要打交道的這些人。生意人的成功就取決於你每天所要交往的這些人。一個生活在“真空”裏不和人交際的人，既算不上生意人，更談不上什麽成功不成功。因此，我們完全有理由這樣說：生意人的成功取決於其識人、處世水平的高低。

“知彼知己，百戰不殆”，如何與人打交道，如何了解對方的心理活動，是生意人掌握處世技巧的第一課。掌握“讀心”術，是生意人建立成功人際關係的秘訣。

熟悉下象棋的人都有這樣的經驗，若你想贏得這盤棋，除了要清楚棋盤上的棋子外，還必須要看透對方下這步棋的用意，並進而判斷出其後的布局，方能最後贏棋。正所謂“高手前後看三步”，就是講的這個道理。

“讀心”亦然，既不能僅看表麵和片斷，更不能僅從無意中聽到的一句話就輕率地斷定是對方的肺腑之言，其實這或許正是對方為了掩飾自己的行動而故意施放的“煙幕彈”。一定要記住：人心是無法僅從膚淺的表麵所能夠了解的。

生意人正確地掌握“讀心”技巧，徹底解讀對方複雜的內心活動，就無異擁有一把鋒利無比的寶劍，足以使你“笑傲商海”，縱橫天下，瀟灑走四方。