第22節 給“準老板”提個醒
你有創業的欲望？你覺得自己適合做老板嗎？創業確實能讓很多人實現自己做老板的夢想，可創業也不是一件簡單的事。對有些人來說，創業可能會導致他傾家**產，甚至走上自我毀滅的不歸路。那麽成功創業要具備哪些條件呢？需要從這些條件出發對自己做哪些評估？
當你確定自己要創業後，你不必急著馬上去創業，你必須事先評估一下你的創業計劃是否可行再說。首先，你要看看自己能否用語言清晰地表達出你的創業構想。根據成功者的經驗，不能將這一想法清楚地表達出來的創業者，說明他的創業想法還不成熟。
你要向其他有經驗的人學習經營之道。一般來說，一些經營紅火的公司他們的經營方法比自己那些特殊的想法更具有現實性。另外，你要認真審視一下你自己的創業想法是否經得起時間的考驗。過了一個星期、一個月甚至半年之後，你對於自己創業還會這樣興奮嗎？是否已經有了一個完全不同的想法來代替它呢？另外，在創業之初你要清楚地知道，你是否具備一個很好的人際關係網？辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、谘詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務於你的個人關係網。否則，你有可能陷入無助的境地。最後一點就是，你要明白在創業過程中你的潛在回報是什麽？每個投資創業者，最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的絕不僅僅是錢。你要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那你就必須重新考慮你的創業計劃了。
經過自我分析證明你適合創業後，你的創業成功率才會高一些。但是創業並不是一時衝動決定的，如果在創業之前，仍舉棋不定，那麽你最好還是選擇放棄。因為，盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很好，但是基於市場、經濟能力、或家庭等因素的考慮，或許你不適合創業。
總之，創業必須要有相當的競爭力，而且隻有你自己才能決定怎麽做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題。因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。
提醒一 做好五大準備
首先是心理準備。
做生意是一條賺錢之路，這是大家所公認的。但是，商場如戰場，有賺就有賠，既要有吃苦的思想準備，還得有承擔失敗的心理準備。所以，從商之前先要培養一種良好的心理素質，勇敢地麵對所出現的一切情況。
其次，你得有一個好項目。
經商做生意的範疇很廣，可選擇的項目較多。可以擺地攤出售針頭線腦、布匹衣服、蔬菜水果等，可以開辦小超市、百貨店、餐館、書店、農資門店等，可以從事農產品收購、中介、長途販運，但總的一點是做熟不做生，選擇自己了解的行業或與自己興趣愛好有關的行業，這樣做起來會得心應手。
再次，必要的資金準備是不可少的。
無論是幹大生意還是做小買賣，都需要一定的啟動資金，用於購買所需的用品。如果資金不足，可從小本生意做起，等積累了一定的資金後再做大，也可以從銀行或親朋好友處借貸，還可以用入股形式集納資金，總之沒有資金是幹不成的。
另外，你還必須擁有較為完善的知識準備和各層麵上的人際關係儲備。
知識準備
作為創業人，要有生產產品和提供某項勞務的專業知識，還應有籌資理財知識。如果你從未經過商，你就得學點商業知識，經商的經驗和技巧。因為個人創業主要的事物都是自己一人處理，因而一定要把自己鍛煉成一個全才，並具有豐富的知識。
懂專業知識，是創辦公司的基礎，常言道：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，創辦公司，最大的危險往往就在選擇了自己不熟悉、不了解的行業。
一般來說，創辦公司的人的專業知識指的是從事某種行業所涉及的生產領域和銷售領域中的知識。專業知識對於不同的行業是有所不同的。如生產型企業，要求和生產技術、品質的專業知識；銷售企業，需要市場推廣方麵的專業知識。創辦公司時，把自己的公司定位在哪一個環節上，創辦者首先應該精通那個領域的知識。一個優秀的經營者，對全國市場上同類產品的情況是了如指掌的，可以準確地說出產品的生產者和銷售量，可以正確決策和科學營銷。對於銷售商，對生產知識、原材料價格、加工技術有了解，在進貨價格上就不會上當受騙。對於生產商，對銷售領域和市場充分了解，可以產生敏銳的市場判斷力。但一般來說，生產、銷售兩個領域的知識雖然有所側重，但是創辦公司時，投資者必須都了解、掌握。掌握和精通某個行業的專業知識，意味著創業者的事業成功了一半，因為其豐富深厚的專業知識可以使他不受製於人，從而立於不敗之地。
產品知識和市場知識是創業者必備的兩方麵專業知識。
產品知識主要包括有：產品的生命周期，產品評估法。而對於市場知識，一般來說，一個創業者對市場或消費者需求的了解，要靠時間的積累。而獲取市場知識的途徑主要是：銷售人員反饋上來的銷售資訊；專業的報紙雜誌上對市場和消費者的分析、預測；參加行會或其他專業性的組織，爭取機會多參加一些貿易展銷會。
除了一般的知識外，創業者還需要一些實際的準備，包括從事企業規劃、管理的基本技能的知識。說到底，市場如同無情的戰場，它對弱者的懲罰並不因為他無知而有所寬容。創業者必須有充分的知識準備。當然，在實踐中，也有的人通過轉行獲得了很大的成功，但是，這多半源於他的興趣所在，即他已通過自己的刻苦鑽研學到了該行業的專業知識。說到底，這還是屬於“懂哪行做哪行”。
因此，在創辦一個公司時，投資人選擇幹哪一行時，首先要反問自己：“我懂得什麽？我幹什麽最有把握？”哪行有把握就幹哪行，這就決定著投資人事業的成功。創辦公司時，切忌不懂行，盲目而動，必須有全麵、務實的專業知識。
人際關係準備
經商辦公司除了與顧客打交道，還需同人才、工商、稅務、銀行、資源、市場各方麵人打交道。如果要迅速打開局麵，少不了借助各方麵的朋友，因此你就在交友上多費點心，多花點時間與各方麵朋友溝通溝通。公司創辦者要做企業公共關係的主導人。公司的領導要努力建立能夠促進企業業務的社會關係網，尤其是要設法開拓和社會上有影響力的機構及個人的良好關係，為公司今後的戰略發展鋪平道路。
公司創辦者要密切關注各種外界環境因素的變化情況，並有意識的收集反映和預示這些變化的信息，市場、競爭者、政策法規、經濟技術等方麵的信息都在必須關心之列。同時，還需要時刻監察公司內部運行的情況，這樣才能保證與時俱進，充分了解時常信息和動態，也才能建立更為廣泛的社會關係。
在營造社會關係的同時，創業者自身也要注意以自己為品牌建立廣泛的關係網絡。創業者要樹立企業形象。企業家的個人形象和魅力是相當重要的。在中國人的社會裏，穩重、氣度和寬厚廣受尊重；浮躁、言多而雜則容易使人看不起，特別是在正式的場合。像赫魯曉夫在聯合國脫皮鞋敲桌子，美國前副總統奎爾當眾拚錯“馬鈴薯”一詞，都是因細小末節而大大失分的例子。除了上述外部關係外，公司領導者除靠自己投入和堅忍執著之外，善於用明晰的語言表達對企業的前程的信心，讓員工油然產生同舟共濟的感覺，這樣方能鞏固並維護公司內部的社會關係。
其實，無論自己的性格如何、身份背景怎樣，都可以著手創業，每個創業者都麵臨成功的機會。但是，具體到創業過程中，必定存在著一些成功的規律，如果創業者掌握了這些規律，並認真地在實戰中去運用，成功的幾率就更大一些。所以說，世上沒有所謂成功者的標準，但有成功者共通之處，你不一定要具備所有這些素質，但在缺乏這些素質時，做事就可能費盡周折，事倍功半，因此創業者應該盡力去練習以便掌握這些素質。
提醒二 該做到的與忌諱的
生活中，我們見過各式各樣的人，大致上可以把他們分成三類：旁觀者、失敗者、成功者。縱觀古今，成大事者都是有遠見的、高瞻遠矚的人。卓越的遠見可以給創業者帶來巨大的利益，幫他們捕捉不可思議的機會。作為一名創業者，誰都希望自己成功。如何做一個成功的創業者，這裏有如下方法：
1、確定你的遠見。你的遠見不能由別人給你，你必須確定你人生的遠見。
2、為大規劃放棄小選擇。實現自己的創業目標是有代價的，你不可能一麵追求此種選擇，一麵又保留著其他選擇。
3、不斷超越自我。隻付出一般的努力是實現不了理想的。你需要獻身精神和不懈的努力，這是你要成功必備的砝碼。
4、打破生活的常規。比如：晨跑時，走一條與以前不同的路線；訂一個騎車旅行的計劃。
5、學會以別人的眼光看自己。想象你是你的客戶，想象你是你的情敵，想象你是你的上司。想象你攻擊別人的時候，別人是什麽感覺。
6、學會說“謝謝”。當任何一個人不論出於什麽原因對你表示問候時，你應有禮貌地回答：“謝謝你。”
7、在公共場合要非常放鬆，步態快而有力，帶有一種威嚴。
此外做一位成功的創業者還要避免一些常犯的錯誤：
1、錯把嗜好當成事業。很多人認為會做蛋糕就能開餐館，會裁衣服必能開服裝店，貿然投下大筆資金，不到數月便血本無歸。如果你能把嗜好視為通往事業的跳板，先替別人做，作為見習的機會，學習經營技巧，以後再尋找一個富有管理才能的人搭檔，這才可能落實創業的美夢。
2、野心太大貽害自己。雄心大誌固然要有，但在擬訂市場策略時，一定要量力而行，不要以為產品越多，顧客麵越廣就越成功，事實上，把顧客“一網打盡”是不可能的。
3、創業資金籌措不足。創業者起步時往往過於樂觀，沒有準備足夠的資金周轉，沒有作最壞打算。
4、不設提防，欠賬難收。許多人有這樣的體驗，欠賬拖延越久越難收回，甚至被賴帳，所以應盡量從各種渠道搜集掌握自己客戶的底牌，在簽合同時，不必擔心對方拖欠賴帳。
提醒三 不要相信神話
在創業中，有以下六個創業神話需要創業者注意防範：
神話1——創業者無法後天塑造，而是天生的。
現實情況——即使創業者天生就具備了特定的才智、創造力和充沛的精力，這些品質本身也隻不過是未被塑形的泥巴和未經塗抹的畫布。創業者是通過多年積累相關的技術、技能、經曆和關係網後才被塑造成功的，這當中包含著許多自我發展曆程。具有至少10年或10年以上的商業經驗，才能識別出各種商業行為，並獲得創造性的預見能力和捕捉商機的能力。
神話2——任何人都能創辦企業。
現實情況——創業者如果識別得出思路和商機之間的區別，思路開闊，他們創辦企業成功的機會就比較大。即使運氣在成功中很重要，充分的準備仍是必要條件。創辦還隻是最簡單的一部分，更困難的是要生存下來，持久經營，並把企業發展成最終可以創辦者喜獲豐收的企業。能夠存活10年以上的新企業中，10家－20家中大約隻有1家最後可以給創辦人帶來資本收益。
神話3——創業者是賭博者。
現實情況——成功的創業者會預期風險，小心翼翼。在有選擇的情況下，他們通過讓別人一起分擔風險、避免或最小化風險來左右成功優勢的傾斜方向。他們常常把風險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，看哪部分的劃得來。他們不會故意承擔更多的風險，不會承擔不必要的風險，當風險不可避免時，也不會膽怯地退縮。
神話4——創立公司是冒風險的事情，而且到頭來通常是以失敗告終。
現實情況——有才能、有經驗的創業者——因為他們追逐的是有吸引力的商機，而且能夠吸引到使企業順利運作的合適人才、必要資金及其他資源，所以他們帶領的往往是成功的企業。而且，即使企業失敗了，並不能說創業者也失敗了。失敗常常是對創業者的學習經驗和成交技能淬火的過程。
神話5——金錢是創業者惟一的驅動因素。
現實情況——追求高潛力企業的創業者更多是被創建企業、實現長期的資本收益所驅動，而不是為高額薪水、獎金這樣立即可以獲得的報酬。個人的成就感、對自己命運的把握、實現他們的期望和夢想也是強有力的動機。金錢隻是保持得分的工具和方式。
神話6——如果創業者擁有足夠的資金，他就一定不會失敗。
現實情況——事實恰恰相反；也就是說，如果企業創立初期資金過於充分，常常會造就安樂感和類似被寵壞的孩子的症狀。隨同的缺乏約束和衝動的花費通常導致嚴重的問題和失敗。
提醒四 不要刻意去找訣竅
人們總在尋找一些致富的訣竅。事實上訣竅不可能存在於具體的技巧之中。因為，有的人靠某個技巧做成了事業，有的雖然也有這個技巧，但是沒有做成任何事業，也有的人靠相反的技巧獲得了成功。比如，有的人教育層次很高，靠知識和科技發財，但不是所有人都這樣，不是所有的人都能這樣。
創業之道，“法”無定法。最關鍵的不是技巧，而是更為根本的性格和氣魄。有了良好的性格氣魄，你可以朝東走，也可以朝西走，都能走向成功。相反，你怎麽走都不能成功。
在現實生活中，我們常常看到這樣一種人，他們看到別人成功後總是認為人家運氣好，機會好！自己同樣也有很多創業的想法，但就是前怕狼後怕虎，這些想法都束之高閣，或者把自己的理想和抱負寄托在自己的孩子身上，叫他們好好努力，抓住機遇。直至看到別人也用同樣的想法創業成功時，後悔已晚。
在今天這樣一個知識化和信息化的時代，人類的生存和競爭主要依靠的是心智。心智是知識、創意和膽略的結晶。這裏的知識不單純是學校裏的專業知識，它主要是一種活生生的社會知識、一種創造性的經營智慧。這種知識是一個人創造和掌握財富的基礎。學校裏的專業知識是高級打工者必備的技能，是“創造”財富的基本手段。而財富的所有者——老板們需要的是知識，是“掌握”財富的知識，是發揮財富力量的知識，是投資和回報的科學，是關於如何讓錢生錢的學問，創意和膽略是這門學問的關鍵。
有的人的財富裝在腦袋裏，有的人的財富裝在口袋裏，能讓財富裝滿腦袋又能從口袋掏出財富的人才是真正的富翁。
提醒五 成敗就在一步間
拿破侖所向披靡，威名遠揚，他有一句名言：我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鍾。早到5分鍾會搶占有利地形，從而獲取勝利的籌碼。商戰如實戰，創業中比別人早一個月乃至早幾天抓住商機，同樣會成為創業的勝利者。
阿讓從衛校畢業後一直找不到工作，看到如今創業熱潮一浪高過一浪，於是便想自己幹點事業。雖然缺少創業資本，但他有一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，並且自認為有比較靈敏的商業嗅覺。他覺得，本錢小、見效快的小本項目是自己創業的開始。
前段時間，非典在社會上引起了一陣恐慌，很多地方的體溫計都脫銷，市民有錢也買不到，非常著急。阿讓立即意識到，這是個絕好的賺錢機會。於是，我立即尋找體溫計的進貨渠道。可拜訪了市內所有的醫藥器械批發商，最後還專門跑了省城，均沒有找到現成的貨源。
後來，他突然想到了利用網絡。打開“百度”搜索引擎，打上“體溫計”、“廠家”、“供貨”等複合搜索字樣，結果得來全不費功夫。從搜出的網頁信息中，他輕鬆查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計現貨出售。阿讓立即用電子郵件和該廠銷售部取得聯係，經過一番“e”來“e”往，討價還價，他和廠方達成了購貨意向。此後，阿讓向父母借了2萬多元，按照廠家的要求，使用工商銀行網上銀行辦理了網上匯款，僅僅幾秒鍾的時間，資金就打到了對方賬戶中。
四天後，廠家用快件發來了16000支普通水銀體溫計和1000支電子體溫計。當時，全市隻有阿讓一個人手中有體溫計現貨。雖然物以稀為貴，但他沒有漫天要價、發不義之財，而是根據自己的進貨成本，每個體溫計適當加價進行銷售。由於他售價合理，產品質量有保障，所以1萬多支體溫計很快銷售一空。阿讓賺了2萬塊錢，又為防非典作了貢獻。
半個月以後，許多人盯上了這個賺錢項目，紛紛效仿我，想方設法購進大量體溫計，但此時的市場已“今非昔比”。一是非典疫情減輕，購買體溫計的人減少；二是我那1萬多支體溫計已經使當地市場基本飽和，後來的進貨者因為落後於市場節拍，結果造成了貨物積壓。
初次嚐到了利用信息技術快速尋找商機的甜頭，阿讓幾乎天天泡在網上研究和分析市場。他看到非典過後，人們的健康觀念轉變很大，各大讀書網站上健康類書籍一度名列暢銷書排行榜前列，於是，我利用自己剛剛賺到手的2萬元錢，申請建立了一家健康與教育暢銷書銷售網站，專門經營非典之後人們喜歡看的健康類書籍，並經營教育書籍和學生模擬試卷。如今，這個網站也越來越紅火，阿讓一天要跑好幾次郵局去送貨取錢。
提醒六 注意創業的藝術和科學
創業具有兩個部分，一部分是藝術，一部分是科學。創業者通常是為了實現自己的理想和改變人生的路徑才成為創業家。擁有創業的靈感和理想是創業過程中最重要的一部分，這是屬於藝術的一麵。
在科學的方麵，創業者必須做到以下五個部分：
1、確定公司的經營模式。思考出公司如何能夠賺錢的紮實方法，如果公司是中介商，則一定要想出方法，能夠尋找到買賣的雙方，並且在配對的過程中創造了價值，買賣雙方因此願意付費獲取公司的服務。
2、確定資金充裕。因為服務等難以精準預估的支出，以及市場需求等無法事前預測的因素，創業實際所需的資金，很可能超過原先的預算。
3、追蹤觀察每天的營運數字。詳細追蹤比較數字，可以讓公司比較的容易看出問題。
4、接近顧客。創業者一開始，應該直接與顧客接觸，傾聽他們的問題及需求，當顧客人數成長時，還是透過電話、電子郵件等與他們繼續保持聯絡，即使公司有了初步的成功，也不要以為可以忽略這個部分。
5、擬定出路。大部分的創業者，尤其是首次創業的人，很容易把公司當成自己的生命，沒有想過要賣掉自己的公司。但是，與上市的正確時機一樣，創業者應該知道什麽時候必須放手，當公司需要時，才能順利走入公司發展的另一個階段。
提醒七 避開四大誤區
白手起家需要些什麽？理想、市場、資源，還是不為人知的關鍵點？
創業是一個係統工程，是很早就應該考慮的一項人生目標。
所謂白手起家，是創業者運用自己有限的資源，自發性地利用市場機遇，所麵對的一場硬碰硬的戰爭。
與我們的父輩相比，我們幸運地生活在一個充滿機會的時代，中國過去20年的經濟發展走過了西方50年甚至100年所經曆的工業化進程，也為許多人創造了不少創業的機會。曾幾何時，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應，一轉眼，便從一個生活物資極其貧乏的國家逐漸轉變成產品供應過剩、市場競爭充分的新生市場。
一些人很好地抓住了市場機遇，從無到有，通過自身努力開創了自己的企業領地。中國一時成為有誌之士白手起家的樂園。而目前還有許多人對於創業的理解存在著一定的誤區：
誤區一：創業的目標是一夜致富
一夜發家致富的故事不斷地流傳，書店中也充斥著成功企業家如何一朝抓住機會成功致富的案例分析，以及教人如何短時間致富的書。但許多人卻不知道現在的成功人士在沒有成功以前經曆了多少艱辛和波折，更不知道導致他們成功的關鍵點是什麽。許多人很喜歡讀成功名人的傳記，希望從他們的經驗中汲取養分，但在楊斌和周正義大肆講述自己成功心得的時候，誰又會想到背後完全不同版本的故事。
所謂成功企業和成功企業家對自己的經驗總結與現實往往是兩回事，自傳中充斥著炒作和宣傳的成分，回憶錄中往往省去了一些不為人知的關鍵點。所以照單全收的讀者往往會被誤導。事實上因為存在很大的風險，創業不是所有人都適合選擇的道路。據統計，美國每年有大約200萬家新創企業，其中70萬成功地完成注冊可能有成長的機會)，成功注冊的公司八年後生存的隻有50%。
創業是一個艱辛的曆程，初創階段的企業所麵對的困難往往令創業者的個人和家庭生活都受到影響，財政上承受著巨大壓力，萬一創業失敗還要承擔失敗所帶來的一係列後遺症。所以事實上，所謂白手起家，是創業者運用自己有限的資源，自發性地利用市場機遇發展事業所麵對的一場硬碰硬的戰爭。這場硬仗打贏了固然可以帶來財富，但創業者在實施的過程中還有許多隨之而來的東西，包括心理的壓力、焦慮、挫折、喜悅、無助、成功的滿足感、付出代價時的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每個創業人所必經的曆程，所以有些人事後才發現，他們寧可追求更平凡、更安穩的生活。
誤區二：資本是創業惟一需要的資源
資金並非惟一需要的資源，對於有些行業而言甚至不是最重要的資源，市場上充斥著缺乏出路的資金，所缺的是懂得有效運用他們的公司和企業領導人。白手起家的人往往缺乏資源的支持，資金隻是這種資源的組成部分，其他還包括以下的一係列資源：客戶基礎；供應商支持；有能力的員工和團隊支撐；品牌和聲譽；技術和服務支持體係；生產工藝流程等。
創業者應該在創業前就學會如何在非常有限的資源下作戰，提早進行充足的準備和積累。其中一個好辦法是在沒有正式下海之前盡量在目前的工作中模擬，使自己適應將來需要麵對的相似環境，以上資源的積累需要一個過程，企業家的成熟需要付出代價；每個人的成長都要交學費，初創的企業由於資源有限注定了難以承受大的失誤，沒有多少資源可供浪費。而這些代價通常是要付出的，所以如果不在創業前交足夠的學費(類似工作中所經曆的失敗教訓、從中獲得的感悟等)，很可能會在創業初期栽跟頭，也可能導致初步成功後的滑鐵盧。
誤區三：錢是創業者的惟一目標
白手起家的人是擁有某種類型價值觀的人，首先他們都具有企業家的價值觀，他們既是理想主義者又是現實主義者。創業者實現自我價值的方式是通過發現市場的一特定機遇，然後去建立一個組織去實現，並通過推出新的產品和服務去滿足社會或市場的特定需求。他們都是一群不甘於平凡、願意為追求理想而付出代價的人，這個理想並不是錢本身，但由於創業者所從事的是商業活動，錢是他們的成績單和裏程碑。錢不是企業存在的惟一目標，單純追求利潤(尤其是短期利潤)的企業是難以長久的。
誤區四：追求短期成功的快錢
成功需要天時、地利、人和以及足夠的運氣。不要小看運氣，如果時運不佳，再出色的企業家也得在困難中掙紮。創業之路就像走一條漆黑的隧道，在看到曙光前都將會是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和實現理想的執著，是決定成敗的重要因素。真實的創業故事都不是一帆風順的，你必須在創業前積累足夠的資源，令你能撐到成功的那一天。許多人抱怨被房子、車子的供款捆住，家庭無法承受創業的風險。事實上在買車買房時，你就應該考慮對以後造成的影響，創業是很早就應該考慮的一項人生目標，其他的家庭決策都要與之相配，創業是一項係統工程。
提醒八 舍棄一些東西
創業的話題已經談得太多太多。在美國，創業是企業管理中的一個學科，可以拿學士和碩士學位，這說明白手起家是一門科學，是可以通過有效的規劃和訓練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業家所總結的創業要略，或能有所啟發。
洞察力敏銳的洞察力有時候是天生的，但更多是後天培養的。真正偉大的領導者大都擁有敏銳的眼光。在企業沒有成功前，周圍人甚至企業員工都不理解，也許最主要的原因是因為其他人往往未能或者不願意投入同樣的時間和付出同樣的代價，去領悟別人無法看到的事物和真理。創業是一種犧牲，因為創業者必須舍棄一些東西來換取遠景目標的實現。
大約20多年前，喬布斯(Steven Jobs，蘋果電腦現任總裁)的嗅覺意識到他們在車房中組裝的個人電腦會改變世界。他放棄大學學業去追求自己的夢想，從而造就了全球個人電腦行業和曾經是全球第二大的電腦公司；蘋果電腦成功後，由於在公司發展遠景方麵與董事會發生衝突，喬布斯被迫出售股份離開蘋果，但他沒有放棄自己的遠景目標，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終於創造了一係列新的電腦技術平台和商業模式，並在十年後成功挽救瀕臨破產的蘋果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業家，但是卻是全球最有洞察力的企業家。