第26節 要有自己的小九九

在創業的路上，有很多朋友都有過這樣的認識，自己能力足夠，知識全麵，技術也過硬，但是在創業的路上卻走得相當艱辛。究其原因，我們或許發現，他們忽略了創業中的一個可利因素，那就是人際關係。成功創業來自於７０％的人際關係＋３０％的知識。

不久前，獲得全國十大女性風雲人物稱號的新大陸集團董事長王晶就向記者說到人脈關係是她成功創業的關鍵。可見，在創業資源中，人際關係占了很大一部分。所以想創業，你就必須廣交朋友，積累各方麵的資源。一個創業的過程就像是一個“人物鏈”，你會與不同客戶打交道，如果你在創業的過程中，遇到困難，你可以立刻利用這些資源來解決！

每一個人都習慣被動，很少人喜歡到一個場合主動交朋友。可是那些主動交朋友的人，他會交到更多的朋友。所以一個有經驗的創業者凡事必須主動出擊，主動聯絡一些關係戶，以擴大你的資源網。

知識能力的儲備也同樣重要，能力不光包括你自己專業內的能力，還有你的學習能力以及對事物的了解能力。最好不斷地去學習，以擴大自己的知誤層麵和認識層麵，使自己成為朋友眼中的強者。對於一個創業者來說，取得人家的理解和精神支持很重要。強者喜歡和強者在一起，這樣你才能學到新的知識並不斷完善地自我。

你在老板身邊，蓄勢要自己成為老板，除了向老板學習他的為人做事，學習如何當一個老板之外，很重要的一點就是在你當員工的時候為自己積累資源。通常這種從員工到老板的路子，當上老板之後，所從事的行業要麽是原來的行業要麽是與原行業相關的行業。所以在你現在的公司裏，為自己積累客戶資源和行業經驗，為自己積攢人脈等等都可以讓你自己的公司一起步就站在一個高點上。

那麽，你還等什麽呢？你現在可不是個一般的員工，你是將來要當老板的人，你現在做的每件事，都可能對你將來當老板產生影響，你除了是個好員工之外，你也必須是個預備老板，你還不盡力為自己的老板生涯開始進行籌備，為自己積累一筆啟動的資源？

你要隨時注意，你現在偷懶，將來自己當老板，發現缺少很多東西時可就不好補回來了，那時一個閃失可能就是血本無歸，那時再後悔就太晚了，不如在你還是一個員工時把該預備的預備好，做足了準備。

準備創業的人，還是先檢查一下你的資源儲備吧！能力修煉的夠不夠，如果資源還不夠，能力還不足，那就多認識朋友，多學習，多幫助別人，積累資源，資源一旦到了你覺得足夠的時候，你會發現創業其實也並不是件難事。

要有自己的小九九

當你真的想自己成為老板的時候，你就應該開始為自己打算了，現在的你已經不僅僅是公司裏的一個員工，你還是自己的員工，換句話說，你現在要打兩份工，一份為公司，一份為你自己，當然這兩份工都是同等的重要，要完成這樣的工作你需要比其他員工付出更多的努力和心血。

首先你需要完成好自己的本職工作，這是一個員工起碼應該具有的品質，也是繼續留在公司中積攢自身實力的前提，舉個很簡單的例子，你可以在Google上搜索有關“兼職賺外快”的信息，搜出的條目多得驚人，鍵入“因兼職被開除”，也找到了很多案例。那麽“因兼職而升職”呢？當然，網上沒有相關條目。沒有一個老板喜歡自己的員工不務正業，整天隻是忙自己的事情，如果是這樣沒有幾天你就會被炒魷魚，這個時候你損失的恐怕不僅僅是一份工作，更重要的是你損失了自己做老板的前提，怎麽說呢？我們來看看正反兩個例子。

小S在一家軟件公司擔任工程師負責編寫部分軟件的原代碼，但是他為了能賺到更多的錢，又忙不停的接手很多其他軟件公司的軟件原代碼編寫工作，其實這樣做也無可厚非，在軟件夜很多吃技術飯的人都會接私活，這樣不僅僅是增加收入，自己的業務水平也會不斷提高，得到更多公司的認同，從而獲得更大的發展空間，但是小S的錯誤就在於他不僅僅荒廢了一部分本公司的任務，更重要的是他在編寫其他公司的軟件原碼時，使用了部分本公司當作商業機密的代碼。當然小S被發現了，被掃地出門了，同時由於對公司的不忠誠而得不到新的工作，同時自己失去了在原公司繼續積累資金、客戶和經驗的機會。

作為一個創業人，你首先要學習，這點我們在前麵已經多次強調。既然要學習，就一定要在老板身邊。如果你不接近你的老板，你很難有機會揣摩他的技巧，他如何思考，他的行事方式。如果你不接近你的老板，你也很難有機會接觸到你所想要的資源，更別提把它們化為己用。一個小職員創業的成功率比一個公司高層出去單幹的成功率要低的多，所以你必須接近你的老板。

那麽，聰明的你也許會立即想到，你要當老板，首先要當老板身邊的人。不錯，是這樣的。如果你已經是公司的高層，那麽你已經占據十分有利的位置了。如果你隻是一個小職員，那麽，首先我們將教你一條取得升遷的道路。

趙凱27歲，麥特廣告公司總裁，現在身價過百萬。原來趙凱在一家廣告公司任職，這家廣告公司主要經營公交廣告。趙凱23歲大學畢業進入這家廣告公司，從一個大學生搖身一變成了一個專業廣告人，開始的一年是很困難的，剛剛畢業，社會交際麵很窄，一個月跑下來很難拿到幾個單子，廣告公司主要是靠獎金，自己沒有單子，收入當然很少了，兩三個月下來人累瘦了一圈，業績並沒有增長，趙凱想到辭職改行，但是幸運的是他留了下來，在這家公司開始了自己從員工到老板的積澱。

趙凱努力和一些老同事學習，學習他們如何和客戶談判，如何保證自己手中穩定的客戶群，趙凱虛心好學，又肯吃苦，有時客戶的一個廣告方案要修改30多次，終於一年半之後趙凱贏得了一批穩定的客戶群，月收入也穩定在了2萬元左右。

又過了半年多，趙凱開始盤算自己的小九九，他是不甘心隻做一個打工仔的，他要自己成為老板，這個時候由他自己和朋友合夥在外麵投資了一家廣告公司，趙凱深知自己現在的工作對於自己很重要，而吃裏爬外的行為很快就會被公司炒魷魚，趙凱的聰明和老道就體現在這裏，現在就職的公司主要是公交廣告的投放，而自己的廣告公司就定位為戶外廣告的投放，這樣兩家公司並沒有業務上的重疊，而廣告投放者，一般都會在不同的媒體上投放廣告，趙凱在作好本職公交廣告的同時，介紹自己手中的老客戶到自己的廣告公司投放戶外廣告，在趙凱任職滿3年之後，趙凱離開了公司，而這時趙凱自己的公司也已經成長起來。趙凱成功的從員工變成了老板。

看到這裏你也許就明白了，自己的小九九並不是怎樣吃裏爬外，怎樣更多的做私活，重要的是你在當員工的時候積累的資源。並怎樣籌劃運用這些積累的資源作為自己成為老板的必要手段。而這些資源中最重要的就是你的客戶，你要把現在努力為公司贏得的客戶同樣變成你自己的客戶。