第三課 軟件超市的主攻方向與發展戰略

第一節 軟件超市的來源及市場分析

1999年中國軟件市場規模約為200億元，其中財務管理類軟件34億元，教育和娛樂類軟件28億元，實用工具類6億元，辦公及文字處理類26億元，數據庫30億元，專業應用10億元，網絡操作係統8億元，其它46億元。而通過代理商銷售的軟件詳見表2-2-1：

1999年通過國內幾大聯盟組織電腦報、8848網上超市、聯邦連鎖組織、賽樂氏、萬眾合力、正普等連鎖店總流水額將近50億，而他們主要以銷售教育和娛樂類軟件、實用工具類、辦公及文字處理類、中文平台軟件、操作係統為主。由此可見，軟件市場潛力巨大，大型軟件還沒有形成規模，小軟件市場還有餘地。那麽競爭對手經營狀況如何？我們的希望在哪裏？

§3-1-1 8848網上超市在為送貨上門步履艱難

8848網上超市投入網站建設和廣告費用已近3億元而每年以虧損近億元的代價，維持他的生存與發展，但由於1999年高層經營班子集體辭職，再加上軟件送貨上門成本過高，也不得不什麽賺錢賣什麽了（詳見：.8848.）。對此，我們應該感謝8848的是-有了8848，中國老百姓才真正看到了中國的"電子商務"了。

而我們的"東方軟件超市"是以大型軟件為主、小軟件為輔助的專業軟件超市，我們隻要投入8848的10%，就可以建立起現在規模的8848的網站，並可組建幾萬人的家庭辦公隊伍，為消費者送貨上門

§3-1-2賽樂氏、萬眾合力等連鎖店管理落後，正在銷聲匿跡

賽樂氏、萬眾合力等連鎖店為中國軟件批發行業的渠道建曾設立下了汗馬功勞，但由於上層管理人員素質較低，基本是由中關村的小櫃台主聯合成立，小農意識較濃，雖然一時間名聲大振，但在短短時間內，也即將消聲匿跡了…….