第79章 和丁曉偉談條件
顧印河回答：“姓柯的好色，地產圈都知道。我今天又打聽了一下，越想越害怕。靜婷，提個建議，我在我們院裏找個後勤工作，你拿點安穩工資，不在外麵跑，行不？”
“不行。讀過舒婷的《致橡樹》嗎？我如果愛你，絕不像攀援的淩霄花，借你的高枝炫耀自己……我必須是你近旁的一株木棉，作為樹的形象和你站在一起。”
顧印河無奈地笑：“我害怕到時候，調了個個，你成為鬆柏，我成了木棉。”
新世界國貿大廈附近美食特別多，兩人選擇夏氏砂鍋。
招牌菜夏氏一鍋鮮，牛蛙肥美，魷魚 Q彈，玉米腸順滑，鹹鮮微辣，適合武漢人的口味。
牛踩荷，辣子雞的牛肉版，肉味更加濃鬱；幹煸藕絲，白糖提鮮，焦香幹脆，嚼出微甜的顆粒感。
戴靜婷說：“建瓴的傭金價格壓得太低，別墅和花園洋房量少，也不好賣。我打算放棄。我想跟進嶺南地產。”
“他們對你的老板有成見，這個不好搞。”
“我們公司的問題，我來想辦法。”戴靜婷夾起一塊魷魚，放入顧印河的碗中。
“又要利用我？”顧印河笑。
“我和郝主任挺投緣，很想和她合作。如果可以，你給他們郝董打電話，就說蝸牛經紀公司，我有股份。如果合作，丁曉偉不會插手，樓盤營銷全部由我操盤。”
晚上回家，戴靜婷草擬兩份合同，外加一份營銷方案。
第二天起得早，趕到後湖。房產中介們列隊，在門店前做操。
丁曉偉坐在角落的辦公桌前，仰頭呆望天花板。
戴靜婷將一份合同，放在他麵前。
“我和一家房地產公司達成意向，有意將他們位於雄楚大街的翡翠佳苑，打包交給我們來運營。”
“真的嗎？”丁曉偉兩眼發亮，隨即又恢複常態。“這家公司，我去聯係過，郝董讓我回來等消息。剛好你去，結果就出來了。”
他的意思明了，他丁曉偉已經鋪好路，戴靜婷談成，隻不過是去摘果子。
戴靜婷哼哼冷笑：“我見的是郝董的妹妹，郝主任，她明確表示，他們公司，不和你合作。”
“怎麽可能？”丁曉偉嚷嚷：“我馬上給郝董打電話。”
戴靜婷想攔，丁曉偉動作快，抓起手機撥電話。
沒接。戴靜婷索性不管，丁曉偉再打。撥了三次，裏麵傳來一個煙嗓。
“哪位？”
丁曉偉迫不及待：“郝董，我是蝸牛的丁曉偉，翡翠佳苑那個項目，結果出來了吧？是交給我們來運營，對吧？”
“還沒定。”對方嗯了一下：“你們公司能帶資運營嗎？前期的推廣費用，你們自理？”
“這個——”丁曉偉抓耳撓腮：“我們公司發展階段，資金比較緊張。”
“那我們還是考慮另外一家。”對方啪地掛斷電話。
丁曉偉蔫頭耷腦，對戴靜婷說：“你是麽樣談的？和你說清楚哈，我們沒錢墊資。”
“公司什麽情況，我清楚。你把這份合同簽了，我把這個單子帶回來。”
丁曉偉拿起合同，看兩眼，不耐煩，甩在桌上：“幾個意思，說給我聽。”
“第一，公司和法人更名，去掉與丁曉偉相關的聯係；第二，如果拿下翡翠佳苑這個項目，我按照千分之五的比例提取傭金，這筆錢，我不支取，按照公司注冊資金比例入股，有多少算多少；第三，我參與樓盤的銷售，提成比例，和其他銷售一樣。”
翡翠佳苑體量不大，傭金不多，股份沒多少，關鍵是不用付錢。
丁曉偉內心盤算了一下，說：“第二第三，都沒有問題；第一條有問題，我不當法人，誰來當，你嗎？”
戴靜婷搖頭：“不，周蓮當法人！”
周蓮戀愛腦不發作時，幹練利落，大殺四方。她和媒體關係密切，熟諳營銷套路和流程。丁曉偉擅長酒桌上衝鋒陷陣，在男性為主流的商界，可以充當先鋒和屏障。
而她戴靜婷，熟悉建設行業的背景，和地產界的一些內幕。
三個人各有所長，互相製衡。如果勁往一處使，能量爆棚。
丁曉偉忌憚周蓮，卻又不敢承認：“人家是清朗的營銷總監，不會來我們這小公司。”
戴靜婷立刻撥電話，按下免提鍵。
周蓮擊掌：“這邊暫時沒項目，每天無聊得很，我來當法人，帶資過來！”
丁曉偉連連擺手：“不行，蝸牛不是我一個人的，還有我堂兄表弟的股份。”
戴靜婷看破不說破：“我的股份少得可憐，周蓮帶資也不會多。”
周蓮秒懂：“我才入行幾年，能有多少錢？丁總，放心，我們兩個加起來，不會超過49%。”
當即說定，戴靜婷和丁曉偉簽訂傭金折算入股合同。
周蓮入股，丁曉偉去辦理變更手續。公司更名為廣廈廬地產經紀公司。
第二天，戴靜婷帶著方案，去見嶺南地產的郝董。
郝主任意外：“我上次已經回複你原因，你怎麽又來了？”
“正道院的顧印河給郝董打過電話，約好今天見麵談。”
“哎呀，原來你是顧工的太太。”
郝主任越發熱絡，拉著她的手，引入郝董的辦公室。
郝董胖，陷在大班椅，隻見人不見椅。
常年吸煙，聲音粗啞：“早就聽說顧太太漂亮又能幹，果然，顧印河有桃花運。”
“我叫戴靜婷，郝董叫我小戴就可以。”
公事公辦，郝董兩手撐了撐，扭動屁股，口中嘖嘖：“公司目前又拍下一塊地，賬上流動資金不多，翡翠佳苑這個項目的銷售，我們不準備投入很多，如果前期推廣你們墊資，我們可以考慮合作。”
“如果我們墊資，對於你們來說，利潤分成比例，遠沒有固定傭金劃算。”
郝董唔了一聲，他當然曉得行規。
“翡翠佳苑不用太多宣傳，不做報紙硬廣，省去最大一筆開支。我保證，按照我們的營銷模式，一個月內清盤。”
“你們有哪些模式？”
戴靜婷遞上方案：“包括不限於方案上的模式，還有些造勢小技巧，我沒有寫進去。那是我們的商業秘密。檸檬樂園那個盤，你曉得吧，就是我們最成功的案例。”
郝董嗬嗬：“你們前期，推廣預算多少？”