第103章 議價
“都認識吧？應該不用我多做介紹了吧？”
董峰嗬嗬一笑，對二人說：“二位應該知道，我們華聯攪拌站呢，能力有限，隻能收購你們其中一家，所以今天把二位叫過來，大家一起討論一下，公平競爭嘛，我們擇優選擇一家。”
周晨和王能雖然感覺到了被戲耍，臉上全都掛著不開心的表情。可人在屋簷下，哪能不低頭？
隻好秉著所謂的公平競爭精神，又一次按照要求，把各自的情況向董峰又說了一遍。
兩家攪拌站的情況董峰早就明了，讓他們再敘述一遍，其實就是為了做一個緩衝，為接下來價格環節做鋪墊。
果然，董峰聽完之後，又說：“最近行業不好幹啊，說實話，你們兩家之前提到的收購價格，可是有點兒高啊，我們恐怕無力承擔……”
王能先坐不住了，“董老板，你這就不對了啊。之前我們都談得差不多了，隻要我們安裝完住建局的監督係統，就可以談收購了，你這突然又把他給找來，什麽意思嗎？”
“哎呀，不要誤會嘛，這攪拌站也不是我一個人說了算不是？我也有我的苦衷嘛，希望你們能理解。”
董峰和顏悅色地解釋，但二人好像不吃那一套，周晨說：“沒見過你這樣做生意的，簡直就是拿我們當猴耍嘛！我還是那句話，兩千五百萬，一分都不能少，你愛收不收！不收我找別人去，實不相瞞，我還找到買家了。沒工夫跟你瞎扯，失陪了！”
說完，周晨站起來就走，董峰一句話都沒說，更沒有做任何挽留，而是全程微笑著送他離開。
這下王能懵了，原來匯源攪拌站竟然報價兩千五百萬，自己可是報的兩千三百萬啊，價格上，明顯他占優勢。現在周晨突然退出，那自己這邊優勢很大啊！
王能說：“董老板，別人不知道，你還能不知道嗎？我最近很缺錢，而且我那攪拌站，兩千三百萬其實不算高，正常價格啊。”
董峰卻很為難，“哎呀，那我再找董事會商量商量？你也知道，收購可是大事兒，這關係到我們以後的戰略問題。”
王能想，什麽戰略問題，這些人就喜歡說一些假大空的話。明顯是對這個價格不滿意，王能心一橫，說：“這樣吧，既然今天來都來了，那我就再降點兒，兩千兩百萬！不能再低了，不然，我也得另找買家了。”
董峰再次表示會和董事會積極討論，過幾天再給他答複。
王能已經做了讓步，不能再表現得太心急了，否則對方還有可能壓價，於是隻好先告退了。
出了華聯攪拌站，王能並沒有立即回去，而是把車停在了路邊，迅速找人問了一下周晨的電話號碼。
撥過去之後，周晨很快接了電話，王能笑著說：“周老弟，我是王能啊……哎，沒事兒，我就是想問一下，你說的又找到了新的買家，是哪一家啊？我也想換一家，那董峰啊，非得壓我價，我本來想兩千七百萬賣的，結果現在給我降了一百萬。”
周晨說：“王老板，實不相瞞，我那個買家不是幹攪拌站的，你也給濟鄒快速路供混凝土，應該聽說了，業主一直不發工程款，我們家的鴻光建築公司，就要被華鐵十局收購了。索性我們就把攪拌站也一起打包賣給他們了，兩千五百萬，一分都不少我的！至於人家還收不收別的攪拌站，我估計沒這計劃，本來人家就不是幹這個的。要不是之前答應過董峰，今天我是不會來的，誰想到他竟然想出這一招來。”
鴻光建築公司停工撤工地的事兒，早就在濟安市各企業之間傳開了。甚至有其他標段還拿此威脅業主，說再不發工程款，他們也停工。結果業主不吃那一套，說停工吧，停了大不了打官司。
有傳言說，華鐵十局要收購鴻光建築，今天周晨親口說了出來，看來已經八九不離十了。這樣看的話，匯源商砼同時賣給華鐵十局的消息，應該也靠譜。
王能說：“那這樣啊，有點兒可惜，行，那我再考慮考慮吧。”
掛掉電話，王能心中竊喜，沒有了對手，自己也隻報價兩千兩百萬，應該沒有問題了。
他並不知道，在他暗自慶幸之時，周晨轉頭又給董峰打了個電話：“董老板，兩千三百萬，我把我的奔馳也過戶給你。”
又過了幾天，華鐵十局與鴻光建築公司的談判也終於開始了。
二者之間的談判就要簡單許多了，清點資產之後，雙方就價格問題展開了友好協商。何不凡果然全程陪同，每一個大小事件，他都會到場。不遺餘力地幫鴻光建築公司說話，公司來人雖然介意他胳膊肘往外拐，但礙於他父親的麵子，也不好說什麽。
就這樣，在何不凡的加持下，最終雙方敲定的收購款項，竟然比鴻光建築公司預期的還要多。
王能卻一直沒能等到董峰的電話，他心裏終於又開始嘀咕，難道董峰變心了不成？
他雖然沒等到董峰的電話，卻等來了陳凡的電話。
按照陳凡的工作安排，接下來要對巨能攪拌站進行係統安裝。
在此之前，陳凡已經提前給巨能攪拌站打過了電話，告訴對方一個日期範圍，表示大約會在此期間去攪拌站安裝監督係統，讓他們做好工作安排，尤其是試驗軟件廠家的配合工作。
王能之前雖然反對係統的安裝，但眼看這事兒逃不過去，也不能說什麽。加上董峰之前已經給他說了，要安裝完監督係統再談收購的事兒，所以就答應了。
結果董峰那邊遲遲不肯信兒，王能打電話過去，董峰那邊也隻說讓他等消息。
今天一早，陳凡就要來安裝監督係統了。王能又開始著急起來，這安裝監督係統，又得花硬件的錢，軟件改裝的錢雖然他已經準備好了，但還沒有付過去，他怕事情有變，這錢就成了冤枉錢。
同樣，因為他沒有付款，試驗軟件廠家也沒有給他的儀器進行授權，但隻要付了錢，隨時都可以弄。
王能又怕，安裝完係統之後，收購又泡湯了，那錢可就白花了。現在，哪怕是一分錢，他都舍不得花。還指望著賣了攪拌站之後，繼續賭博回本呢。
所以，他又給董峰打了電話，董峰剛要給他打官腔，王能就急了，“董老板，你可不能再耍我了，你也知道我以前是幹什麽的。你就跟我透個底兒，我這攪拌站，你到底還收不收了？”