不要顯示自己的獨特而與別人唱反調

當我們與人談話時，不要一開始就討論意見截然相反的問題，要以意見相同的話題作為開頭，如果有可能的話，最好一直講些對方同意的見解，使得他沒有機會說“不”。歐佛斯屈特教授曾說：一不’這個答案是最難克服的障礙，一個人一旦說‘不’以後，即使想反悔，也得為先前的錯誤付出代價。所以最好的辦法就是，一開始就將對方導人肯定的方向，而不要讓他持否定的論點。”

一個聰明的人會讓對方在開始時覺得他的話很有道理，而回答一連串肯定的答案。這樣會使他的心情鬆弛，就好比撞球，隻能依著球杆的力量前進，而無法倒退。

當一個人說‘不’的時候，他全身的神經、肌肉係統都會處於緊張狀態，而欲采取抵製態度來防衛外力的幹擾。但是一個人說“是”、“對”的時候，卻是處於鬆弛狀態，它能以開放的胸懷接受新的意見。所以，我們愈能使對方說“對”，就愈能達到說服的目的。

其實這是一個很簡單的方法，但大多數人卻漠然視之。好像事實上要與人唱反調才能顯示出自己的獨特，這有什麽好處呢?隻為了自己高興?也許你會為此而沾沾自喜，但別夢想它會為你帶來任何幫助。

蘇格拉底這位哲人，雖然距離我們是那麽遙遠，但他的言論在20世紀的今天，依舊是充滿了哲理與睿智。

他是教人批評對方，指正對方嗎?不，這不是蘇格拉底的原則，他的策略是使人放鬆防備，連連同意你的看法，而在不知不覺中接受你的建議，同意你的見解，達到最終目的。 。

下次，當我們要批評別人時，趕快先想想蘇格拉底，這位老頑童的心理製勝之道，當使對方放鬆心理防線，自然就會走向我們的建議當中。

中國5千年的悠久文化一再昭示：為人處世要懂得溫文柔和。所以如果你想要說服他人，那麽，規則就是：先從雙方同意的問題談起，使他同意你的看法而連連稱是，待其放鬆戒備後，再引導他逐步接受你的要求，以達到說服的目的。