六、各類服裝的市場前景分析
在開店之前，你一定在勾畫自己服裝店的美好藍圖，比如，是開一家男裝店、女裝店，還是開一家童裝店呢？一直以來，男裝、女裝、童裝店在服裝領域裏三分天下，你要想開服裝店就一定要知道這些領域的市場大趨勢呦！
男裝另有乾坤
根據中國男裝行業研究報告顯示，目前，中國男裝產業已經形成了包括以江浙滬地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業集群，以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產業集群，以及借助港、澳等海外優勢而獨立成長的粵南珠三角男裝產業集群等。
由襯衫、西服著名品牌向商務、白領休閑方向發展的男裝產業，以浙江寧波、溫州為代表；以運動、陸戰和牛仔整合而成的戶外休閑男裝產業集群，則以福建泉州最為有名，福建石獅的男式休閑裝，尤其是男式夾克行銷全球，生產的休閑裝、夾克衫約占全國市場份額l／4強；運動裝和牛仔服牛產、製造、整理和品牌影響，以廣東最具規模。目前，廣東牛仔服在國內牛仔服裝產業中已占據主導地位，並形成了以中山大湧、佛山均安、增城新塘、開平三埠等為代表的“牛仔服裝名鎮”。
隨著國家開放政策的進一步深入，未來幾年國內男裝市場的競爭將更趨白熱化。隨著中國服裝企業與國外品牌在設計、生產、營銷領域合作的展開，目前已有500多個國際服裝品牌以屬地生產形式進入中國市場。除了國內一、二線品牌之間的互相競爭之外，國產男裝更大的威脅來自於陸續導入國內市場的國外二線品牌。
目前開服裝店的創業者，做女裝店的居多，大家覺得女裝的市場前景很大，或者女裝相對的投入成本較低。但是相對而言，操作女裝也存在著很多不利因素。譬如：做女裝的客戶實在是太多了。就拿商場來說吧，我們有見過女裝有2~3個樓層的，沒見過男裝有相對的麵積做銷售的。大家都以為女裝好做，女人舍得花錢，女人愛打扮。所以誰都想分一杯羹。其實要做好女裝真的挺不容易的。而與此同時，男裝的市場怎樣呢？我們經常知道聽到有些男士抱怨說買不到合意的衣服。
其實，男裝顧客不合意的原因有幾種含義。
一款式喜歡，但是價格太貴。二是價格不錯，可款式和做工較差勁。三是款式很好，價格可以，麵料太差。
與花樣百出、款式更新迅速的女裝相比，男裝在設計上相對簡單、各品牌間差異化較小，男士對著裝的要求更多體現在時尚品味和產品質量上。男士對著裝的要求主要體現在實用性、品質和個性化上，未來男裝行業的發展趨勢將主要趨向商務休閑男裝，能把男性裝點的更加有個性，富於男性魅力，同時，選擇適合得體的休閑男裝，還能體現出男性的陽剛之氣，也可讓男性的造型更有變化。
男人鍾愛休閑裝，是源於內心對於自由放鬆的渴望，以及追求時尚品味的體現，現在社會工作緊張壓力大，生活節奏快，自由休閑成為全球的時尚風潮，休閑男裝正成為國際時尚的重要流派，也成為未來最炙熱的男裝主流趨勢！
商務男裝店店麵最重要的，一定要和你經營類型風格等有一定聯係性。商務男裝需要使用冷色係，像黑色，紫色，深藍色等，切忌使用一些大紅大黃等暖色係或幼稚的顏色。當然還需要配合相應的燈光，這樣才可以體現出商務男裝高端品質的效果。
開店秘笈：
都說女人的錢好賺，大多數服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處於被忽略的狀態。國外不少廠商瞄準大陸市場的這一盲區，大力搶占市常他們通過調查，認為現代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進商場時目標明確，不願意浪費大量的時間尋找想要購買的物品。因此，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納，這從專門的男士內衣店的火爆可見一斑。
男士內衣店的投入不多，主要是鋪麵、裝修和首次進貨貨款。各地鋪麵價格存在一定差異，但一般5~10萬元即可啟動。加盟連鎖店或自己開店都可選擇。
開男士內衣店選擇品牌很關鍵。目前受國內男士歡迎的男士內衣主要有兩類。一種是日常型的，特點是舒適、素雅、含蓄，以純棉麵料為主。另一類是造型誇張的情趣內衣。英國的和台灣的這類品牌麵比較廣，包括家居、運動、前衛等係列，價格從50—500元不等，國內的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。
因為針對目標顧客的特定性，男士內衣店的選址很重要。選址要點是：鬧中取靜，交通便捷。雖然人氣很重要，並不一定要選擇人流量特別多的主幹道，太“旺”的地段反而不利於吸引顧客進門，但交通一定要便利。店麵最好選擇在比較成熟的商圈內，周圍的年輕人相對較多的社區和公寓。麵積在15~25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣才不會出現無效宣傳的狀況。也有人選擇商場的角落或櫃台。店麵整體風格以樸實、整潔為宜。
男士內衣店的主要消費者是時尚前衛的年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例。
女裝獨領**
在當代女性的個人消費調查中，服裝占35%左右，服裝上的消費被排在首位。女裝的市場趨勢與現代女性的生活方式有直接的關係，現在的女性上班族，除了上班之外，還要參加商務聚會，需要休閑時光。
越來越多的女裝品牌從前幾年純粹的職業套裝，發展到如今的休閑化、時尚化的高級職業女裝，滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。
目前在我國，34~49歲的城市女性約為5300萬，可供職業女性選擇的時尚正裝還是比較少，往往出現走一天選不到一件合適的正裝。在西方國家，完全不同，總感覺錢不夠，因為可選的正裝非常多。我國正裝目前存在問題：正裝色彩單調、與之搭配服裝少。
由於國際服裝休閑潮流的經久不衰，休閑類服裝繼續看好。休閑風格和休閑的設計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領域，市場細分進一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閑的氣息。個性化服務將更多地出現。
現代女性消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美個性。服裝已成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時尚。色彩、款式最能表達人的個性，色彩搭配和款式的個性化發展已成為影響女性服裝銷售的一個關鍵因素。
從市場情況來看，少女裝的目標消費者一般為17歲~24歲左右的女性，這一年齡段的女性接受國際流行觀念很快，因而導致少女裝品牌的地域文化差異比較小，國際品牌在我國的發展異常迅猛。年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規格型號少，選購空間小。
目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的櫃台，即使有，其規模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。
中高檔中年女裝是一個很有潛力的消費群體。中年女性對事物往往有著自己比較成熟的獨立見解。由於收入情況比較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、個性化的中高檔品牌服裝；舒適、寬敞的住房；方便、快捷的轎車，這種追求高品質的生活傾向與整個社會發展協調一致。
在穿著方麵既追求時尚又難免有些保守，她們舍得花錢，希望買到能夠較長時間穿著而又不落伍的服裝，對於在服裝上的稍微花哨一些的裝飾的接受程度不高，她們更希望通過服裝以外的飾品，在需要的場合適當地進行點綴。
中高檔中年女裝要強調文化內涵。通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，讓消費者穿出品味。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。
值得關注的是，在女性群體中，30歲的熟女，更加追求介於成熟型和少女型中間知性女的溫婉和含蓄。目前，在服裝市場細分的今天，知性女的市場尚屬空白。
開店秘笈：
開女裝店的創業者非常多，女裝因其變化節奏快，季節性強的特性，商品的管理顯的尤其重要，有好多女裝企業隻是在帳目上贏利，意思就是說賺的錢全部在倉庫裏麵，而且隨著時間的推移在不斷貶值。
??? 女裝企業最容易出現的問題幾個是：
??? 1、缺乏對未來市場的判斷，沒有足夠的谘訊對市場環境變化、產前技術準備、競爭狀況、渠道的變化做出及時響應。有些女裝企業甚至首次生產多少數量竟然沒有充足統計的依據，完全是靠業主的感覺；明年要增加多少店鋪？目標業績是多少？往往和現實相差十萬八千裏，這樣的話不是出現搶貨就是出現大量存貨。
2、在追求跑量的情況下沒有注意對品質的監控,沒有技術部門,出現問題時已經在流水線上麵了，隻有發了，後麵再說。
3、采購能力與調控不強，導致出貨的節奏與銷售的季節脫鉤，這是最不應該出現的，但是往往這樣的情況還真不少。
4、在設計時沒有進行商品規劃，導致上下裝比例失調，色彩不協調等整體問題。好多女裝企業的單品拿出來都還可以，但是在專營店裏麵看起來就是不協調。客人的進店率自然就會減少，業績增長又從何談起呢？
5、終端銷售能力差，沒有銷售前訓練及賣點陳述。
??? 有好多企業已經在對銷售庫存已經有好多很好的對策，如：降低折扣發往店鋪；開專門折扣店；在部分區域傾銷；更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品。可是這樣做對自身的品牌會有很多負麵的影響。
開女裝店除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場溝通，老板自己一定要經常到銷售一線去了解顧客的想法。
??? 出貨要隨季節變化而變化，組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數量的控製，有些女裝企業號稱我一季生產300個款，那不是吸引顧客是在生產庫存。
時刻要關注店麵的運轉能力是否與你的計劃匹配，要做好調節工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。早做好下個季節的準備。應季中間出貨也要有。
鑒於女裝市場的特性，成功的經營還需要高速反應的物流係統與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來，因為廠商和批發商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經常遠離最終消費者的市場來源，致使許多女裝的供應鏈顯得過長,即會通過兩層以上的代理才到最終客戶手裏，一些公司的經營教訓得出，及時的反應和敏捷是成功的先決條件。
童裝風生水起
童裝涵蓋了0~16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
隨著兒童消費人口增加和消費觀念的變化，其童裝的社會需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級城市，童裝市場的發展速度受到較多企業關注。在去年底，較多二級城市童裝銷售量增幅比例大大高於一級城市。2009年童裝企業在發展品牌經營中，要通過整合企業內部優勢資源，二級城市相關終端資源進行嫁接，從而開發和組建新的銷售網絡，提高品牌市場滲透率和擴大品牌銷售規模，也是主動積極地應對金融危機所帶來的經濟“寒冬”的一個有效措施。
??? ?在全球金融危機“危害”下，我國的經濟發展環境也會受到不同程度的影響，相對而言對經濟發達地區受到影響大些，但對經濟相對不發達地區，其受到影響微乎其微。所以，雖然童裝市場也遭受到經濟大環境的“寒流”侵襲，造成童裝經營環境的不確定因素增加，但還是有不少商機可尋，關鍵是看企業怎樣積極采取有效措施應對危機的挑戰，在困境中尋找突破口。
國內童裝企業卻缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，隻有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”，童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
還有很多國際童裝品牌對中國市場仍在觀望，中國童裝品牌真正進入國際市場需要更多的成功案例的鋪墊和國際市場對中國品牌更新認識的環境氛圍。中國童裝企業的國際合作已經從OEM的純代工生產走向了ODM的設計領域，還有更多領域有待開拓並成為我國童 裝行業未來發展的新亮點、新增長點。
其實，真正深入挖掘下去做童裝是很有潛力的。關鍵是產品有沒有獨特的賣點？有沒有找到自己的核心競爭力？童裝同樣可以考慮通過做產品概念開啟一片藍海市場。 受歡迎的童裝一是要符合兒童心理；二是要讓家長覺得物有所值。什麽樣的產品才能兼顧兩者的需求呢？那就是注重產品開發的係列化，豐富產品組合。
目前本土童裝市場發展不平衡，低檔市場（100元以下）由國有及大部分鄉鎮企業占據，中檔市場（100-200元）由三資、國有、少數鄉鎮企業占據，高檔市場（200元以上）基本上是三資、進口品牌。三資和進口企業的定價策略主要是采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。高價有利於提高產品名聲，樹立高檔產品形象，高價也有可能使銷路不易擴大，但由於利潤大，在價格戰和促銷中掌據主動權。
現階段雖然我國的童裝消費主要集中在中檔市場，但市場上已經形成具有很強的經濟實體的群體，主要是介於25—35歲的家長，據統計高收入家庭（2500元以上）和低收入家庭（500元以下）在服裝消費的支出占家庭消費支出的比率並不存在顯著差異，一些誘人的關心下一代的廣告語就使家長不惜重金購買，可見品牌是不是深得兒童的厚愛，品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益才是問題的關鍵。
據報道，中國將進人第三次生育高峰期，到2010年新生兒出生數將進人高峰期。以後幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3萬新生兒童），到2010年新生兒的出生數將在近幾年平均出生數的基礎上增加一倍。以此新生兒出生增加的比率類推到全國逐年增加的兒童人口數，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。兒童消費群體的日益壯大，有利於擴大童裝市場的消費量。
童裝的獨特之處不僅表現在設計、工藝上，由於其特殊的銷售目標群體，在店麵陳列、營銷手段、促銷方法上也與成人裝有很大區別，從孩子的心理出發，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛，而獲得他們喜愛的方法，絕不僅僅局限於產品。賣童裝的人，必須要有耐心，能熟練地幫助孩子穿脫衣服。知道多大的孩子該買多大的衣服，能給顧客中肯實用的建議，因此，很多童裝店招店員，都隻招當了媽媽的人。為孩子買衣服的人，絕大多數是媽媽，招媽媽級店員的好處，在於大家還可以互相交換媽媽經，店裏也因此更有人氣。關鍵是店員要對孩子有真摯的愛心，小顧客感受得到，家長也感受得到。
另外，童裝品牌的定位要結合實際，既包含企業的願景，也要有市場的認可。比如：派克蘭帝給顧客傳達的是時尚、主流的概念，營銷中也時刻注意體現其文化內涵，派克蘭帝前期所做的一些工作，如捐助基金會、綠色植樹都是社會責任感的標誌，此外公司每年在環保產品的開發和推廣上有巨大的投入，這些無不與品牌的主流定位相吻合;在體現時尚性方麵，派克蘭帝經常做流行發布，給顧客傳達的是派克蘭帝品牌融合國際時尚，引領國內童裝時尚的品牌文化。派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡曾強調，無論是日常性的管理還是策劃性活動都要從突出品牌自身定位著手，公司的資源要圍繞戰略定位重新設置。
如品牌定位為快樂，那麽從店麵布置到店員能否傳遞快樂的氣氛，而如果是一個高貴的童裝，那麽能否讓小女孩進門都能感覺自己是個小公主。店內要不要裝飾，裝飾英國的古典宮廷好還是海洋探險好，都要仔細考慮。不同企業應有不同的定位，能圍繞定位將企業的資源利用起來，如果定位不清晰，可能做了各種各樣的很多事情，卻並未給人留下任何印象。
開店秘笈
開童裝店，一般情況下貨一定要全，小童中童大童都必須有。通常小童、中童裝是送禮的多。大童裝大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天裙子短褲七分褲背帶褲牛仔褲，很薄的長褲都要全。
小童的一般是短褲和七分褲,男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別隻按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。外貿童裝的款式其實都是很和諧，大部分人都能接受的。進貨時應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。什麽時候哪類缺貨了，就要隨時補貨。到現在基本上應該賣了1萬元，但是又全部都進貨了。
開始進貨時應該大膽，款式越多越好，每款的數量不要太多，號碼齊全，顧客進來時要告訴他，掛的隻是個別的。號碼都有，詢問多大的孩子，就可以向顧客推薦。有些童裝店老板強調，就是因為貨多貨全，家長都挑遍了，如果服務也熱情周到，不給孩子買都不好意思。