人情像銀行賬戶，需時時“儲蓄”

一點一滴的人情，你不會感覺到它的存在，但日積月累，你會發覺越來越多，到了關鍵時刻就能派上用場了。

我們都有這樣的經驗，有時一分一厘的錢並不會覺得有好多，但當你建立了一個賬戶，天長日久往裏儲存，終有一天會發覺裏麵已經成了一筆巨額存款，除此之外，還多了一點利息。其實人情跟銀行的賬戶有很多相似的地方，也許剛開始一點一滴的人情，你不會感覺到它的存在，但日積月累，你會發覺越來越多，到了關鍵時刻就能派上用場了。胡雪岩就常說，做生意嘛，一定要不斷增加感情賬戶上的儲蓄。

人是感情動物。你在感情的賬戶上儲蓄得越多，就越容易贏得對方的信任，那麽當你遇到困難或者麻煩，需要對方幫助的時候，就可以得到這種信任換來的鼎力相助。即便你犯有什麽過錯，也容易得到別人的諒解。因此，要想籠絡人心，最重要的還是自己平時要樂於助人，關心他人，不斷增加感情賬戶上的數額。

反之，不肯增加儲蓄而隻想大筆支取的人是不會有人理會的，這樣的銀行賬戶是根本不存在的。你毫無儲蓄，到需要用錢時，也就必然無錢可用，隻有欠債了。但欠債總是要還的，到頭來還是要儲蓄。

因此，胡雪岩在平時與朋友的交往中十分重視情感投資。還在做學徒時，胡雪岩的一個朋友從老家來杭州謀事，病倒於客棧中。房租飯錢已經欠了半個月，還要請醫生看病，真是雪上加霜。

胡雪岩自己薪水微薄，但又不忍心看著朋友困頓無助，就找到另一個朋友。朋友不在，胡雪岩隻得問朋友的妻子，看她是否能幫一個忙。朋友之妻見胡雪岩人雖落魄，那副神氣卻不像倒黴的樣子，家小也是賢惠能助男人的人，就毫不猶豫地借了五兩銀子給他。

胡雪岩很有誌氣，從膀上捋下一隻鳳藤鐲子，對朋友之妻說：“現在我境況不好，這五兩銀子不知道啥時候能還，不過我一定會還。鐲子連一兩銀子也不值，不能算押頭。不過這隻鐲子是我娘的東西，我看得很貴重。這樣子做，隻是提醒我自己，不要忘記還掉人家的錢。”

後來胡雪岩發達，還掉了五兩銀子。朋友之妻要把鐲子還給胡雪岩。胡雪岩卻認為，這筆“錢財賬”雖然還上了，但背後的“人情賬”卻沒有還上。他說：“嫂子，你先留著。我還掉的隻是五兩銀子，還沒有還你們的情。現在你們什麽也不缺，我多還幾兩銀子也沒太大意義。等將來有機會還上您這份人情了，我再把鐲子取走。”

後來這位朋友生意上遭了人暗算，胡雪岩聞訊後出麵相助。朋友幸免於難，朋友之妻再次要還鐲子，胡雪岩這才收下。

“錢財賬背後的‘人情’，向來是比錢財更重要的。”胡雪岩認識到這一點，也受益於這一點。當年王有齡落魄時，胡氏冒著錢打水漂的風險給他送去五百兩銀子，後來王發跡之後，不僅還掉了五百兩銀子，還還了胡雪岩一份人情，這份人情成了胡雪岩創業的資本。

但是當“錢財賬”與“人情賬”互為消減的時候，胡雪岩向來是將後者作為首要考慮的對象，他寧可舍去錢財，做個人情。

為了能做成“洋莊”，胡雪岩在收買人心、拉攏同業、控製市場、壟斷價格方麵可謂絞盡腦汁、精心籌劃。他費盡心機周旋於官府勢力、漕幫首領和外商買辦之間，而且還必須同時與洋人和自己同一戰壕中心術不正者如朱福年之流鬥智鬥勇，實在是冒了極大的風險，終於做成了他的第一樁銷洋莊的生絲生意，賺了十八萬兩銀子。然而，這也不過是說來好聽，因為合夥人太多，開支也太大，與合夥人分了紅利，付出各處利息，做了必要的打點之外，不僅分文不剩，原先的債務也沒能清償，而且還拉下一萬多銀子的虧空，實際上甚至連賬麵上的“虛好看”都沒有，等於是白忙活一場。盡管如此，胡雪岩除了初算賬時有過短暫的不快之外，很快也就釋然了。而且，他斷然決定即使一兩銀子不賺，也該分的分，該付的付，絕不能虧了朋友。

這分、付之間胡雪岩獲得的效益實在是太大了，它不僅使合作夥伴及朋友們看到了在這樁生意的運作中胡雪岩顯示出來的足以服眾的才能，更讓朋友們看到他重朋友情分，可以同患難、共安樂的義氣。且不說這樁生意使胡雪岩積累了與洋人打交道的經驗，和外商取得了聯係並有了初步的溝通，且為他後來馳騁十裏洋場和外商做軍火生意以及借貸外資等，也打下了基礎。

同時，通過這樁生意，他與絲商巨頭龐二結成牢固的合作夥伴關係，建立了他在蠶絲經營行當中的地位，為他以後有效地聯合同業控製並操縱蠶絲市場創造了必不可少的條件。僅僅從這分、付之間顯示出來的重朋友情分的義氣，使他得到了如漕幫首領尤五、洋商買辦古應春、湖州“戶書”鬱四等可以真正以死相托的朋友和幫手，其“收益”就實在不可以金錢的價值來衡量。可以說，胡雪岩的所有大宗生意，都是在他們的幫助下做成的。因此，在這一筆生意上，胡雪岩的“錢財賬”是虧了，而“人情賬”卻大大地賺了一筆。前者的數目是有限的，後者卻能給他帶來不盡的機會與錢財。

要想人愛己，己就需先愛人。無論是誰都應當時刻存著樂善好施、成人之美的心思，才能為自己多儲存些人情的債權。這就如同一個人為防不測，需養成“儲蓄”的習慣，這甚至會讓這樣做的人的子孫後代得到好處，正所謂我們常說的“前世修來的福分”。胡雪岩也許並沒有想到那麽遠，但又確實得來了實實在在的福分，就是這個道理。

究竟怎樣去儲蓄人情，並無一定之規。

對於一個身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會使他握著這枚銅板忍一下極度的饑餓和困苦，或許還能幹番事業，闖出自己富有的天下。

對於一個執迷不悟的浪子，一次促膝交心的談話可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖前勒馬之後奔馳於希望的原野，成為一名勇士。

就是在平和的日子裏，對一個正直的舉動送去一縷可信的眼神，這一眼神無形中可能就是正義強大的動力。對一種新穎的見解報以一陣讚同的掌聲，這一掌聲無意中可能就是對革新思想的巨大支持。

不要小看對一個失意的人說一句暖心的話，對一個將倒的人輕輕扶一把，對一個無望的人賦予一個真摯的信任。也許自己什麽都沒失去，而對一個需要幫助的人來說，也許就是醒悟，就是支持，就是寬慰。