多想多看多做必成大事

善於觀察生活的人善於捕捉機遇，善於動腦思考的人善於把握事態。機遇與形勢都是影響成功的重要因素。

勤於思考，勤於觀察，勤於展望……這些都是成大事者經常做的事情。善於觀察生活的人善於捕捉機遇，善於動腦思考的人善於把握事態。機遇與形勢都是影響成功的重要因素，由此可得，一個成功者必是一個多想多看多做的人。胡雪岩就是這樣一個人。

在生絲生意開始之初，胡雪岩來往於杭州、湖州、上海之間，在聯合同業、控製市場、壟斷價格上絞盡腦汁精心籌劃，與外商買辦鬥智周旋，終於按他的構想做成了第一筆洋莊生意。

胡雪岩的生意眼光很獨到這得益於他敏銳的觀察力和切實有效的實際行動。因此，他起步之初就為他今後的發展標明了光輝絢爛的前景。前麵提到，胡雪岩說，一個生意人的眼光看得到天下，就能做天下的生意，這話確實不錯。比如胡雪岩的生絲生意還沒有上手，就看到用代理湖州公庫的銀子易貨到杭州，脫手變現再解“藩庫”的前景，就可謂看得遠。

事實上，胡雪岩還有看得更遠的事情，就是在生絲生意還沒有開始的時候，他就想到了和洋人做生意，組織生絲出口。晚清開埠之後，中國與歐美及日本的貿易以江南絲、茶為大宗，而隨著17、18世紀西方紡織工業的飛速發展，生絲需求量更是日益增大，經由上海外銷的江南絲、綢，又在整個上海貿易中占有舉足輕重的地位，以絲、綢遠銷於北省及歐、美、日本等地。

做什麽事情之前都應該有個大致可行的想法，這一點是創業最基本的。胡雪岩有和洋人做生意的想法也是經過深思熟慮之後的決定。上萬兩的絲囤積起來，等價錢好了賣給洋人，自然是有賺頭。不過，銷“洋莊”需要的本錢也大，洋鬼子也不是傻瓜，表麵上不說你的要價高，跟你虛與周旋，暗地裏再去尋找門路，所以這樣的生意也確實要擔上一些風險。不過凡是生意哪有不冒風險的，這也正是商海吸引人的地方。

此外，胡雪岩還想到另一個方麵。在他想來，做生意就怕心不齊，如果這些專與洋人做絲生意的“廣行”、“洋莊”能像繭行收繭一樣，同行公議，就是一個價，願意就願意，不願意就拉倒，洋人也就不服帖也得服帖了。對於那些本錢不足，因周轉不靈而急於脫貨求現的商行，也有辦法應對，要麽接受收購，要麽以貨做抵，總歸一條：不賣給洋人。洋莊絲價賣得好能多賺錢，理論上不會有人不樂意。假如在這樣的條件下還要把自己的貨殺價賣給洋人，那就一定是暗地裏收受了洋人的好處，這種事說大就大說小也小，可以鼓勵同行跟他斷絕往來，如此一來，這樣的人在同業中也就沒有立足之地了，這樣的行為也會被杜絕。

胡雪岩的這一構想可謂有遠見、有氣魄，他後來生意的發展證明，他的這一構想也確實是見地不凡且行之有效。生絲生意開始之初，胡雪岩依靠聯合、控製和壟斷與外商買辦鬥智周旋，贏得不少利潤。而事實上，他通過這些生意得到的隱形利益遠比真金白銀要多。一方麵與絲商巨頭龐二結成可靠的生意夥伴關係，在蠶絲行業建立起自己的地位，另一方麵，和外商取得了聯係也積累了與他們打交道的經驗，為他後來馳騁十裏洋場打下了基礎。就這樣，胡雪岩的生絲生意，經過數年運作，後來成為他僅次於錢莊、典當的重要商務領域，而且一直是以外貿為主。胡雪岩的確是把生意做到了國外。

由此可見，有思想，有計劃，肯實幹是理想達成的三要素，也是“勤”的體現。多想，多看，多做缺一不可。