一眼看透人心，直指人心底牌

能猜察別人的心理想法，是做生意的一大奧妙。

知人知麵不知心，正是因為有了這句話，使得很多人麵對人心這張底牌望而卻步。但是，不知是幸抑或是不幸，人的心思卻終要外露的，不管它通過什麽形式，言談也罷，行動也罷，所以我們要修煉看人的本事，這既要有入木三分的好眼力，由表入裏，透過現象看本質，又要有精透的判斷力。

“能猜察別人的心理想法，是做生意的一大奧妙”，這是胡雪岩的名言。在晚清，有“三年清知府，十萬雪花銀”的說法。胡雪岩就非常善於覺察到這一點。王有齡在胡雪岩的幫助下順利完成調動漕米的公事，一下子在浙江官場獲得能員的稱譽，很快就得到署理湖州府的美缺。按慣例他既已得州府實缺，就應交卸海運局坐辦的差使，但由於調動漕米拉下的虧空一時無法填補，加上還有一些生意上的事務牽涉到海運局，王有齡想暫時兼領海運局坐辦。這自然也沒有什麽不可以的，但要得到撫台的批準。不過，當王有齡向浙江撫台黃宗漢提出這個請求時，黃宗漢卻有意賣了個關子，對王有齡的請求做了一個模棱兩可的回答，隻向他問及阜康錢莊的情況，並提出要請胡雪岩的阜康錢莊為自己代匯一萬兩銀子的捐輸軍餉。王有齡自然爽快答應，說是隻要撫台大人招呼，給下錢來隨時匯出。不料王有齡話沒說完，黃宗漢便端茶送客，而對於王有齡兼領海運局坐辦的事，也置之不理了。

這樣一來，倒把王有齡弄了個雲山霧罩，不知就裏。

還是胡雪岩看得準。這黃宗漢原是一個貪財刻毒、翻臉不認人、一心搜刮銀子而不恤下情的小人。浙江前任藩司椿壽，就因為沒有理會他四萬銀子的勒索，被他在漕米解運的事情上狠整了一把，以致生路全失，自殺身亡。胡雪岩告訴王有齡，他在黃宗漢提出代匯捐輸軍餉的要求時給黃宗漢的回答，是聰明一世，懵懂一時。黃宗漢哪裏是要自己借阜康錢莊交匯捐輸軍餉，他其實是要借海運局的差使，勒索王有齡的銀兩。你王有齡不明就裏，還在那裏大包大攬，說是讓他發下銀子即刻匯出，你如果不是有意裝糊塗，就是愚蠢，他哪裏還會理你兼領海運局坐辦的事？

在胡雪岩的點撥下，王有齡恍然大悟，趕忙在第二天代黃宗漢交了一萬兩銀子的捐輸軍餉。而事實上也真正是“藥”到“病”除，一萬兩銀子交出，他也隨即得到兼領海運局坐辦的批準。

黃宗漢極為貪婪，但他從不公然索賄，手下人要是不給，黃巡撫也不會發作，但是，往往另外尋個名目，修理禮數不夠的屬下。胡雪岩是好樣的，他看出黃宗漢的德性，隻有使銀子買平安。

有了這次前車之鑒，胡雪岩對黃宗漢日後的索賄也就心照不宣了。辦理漕糧事件之時，王有齡與胡雪岩一行前往上海鬆江府之前，“浙江海運局坐辦”王有齡提領公款三萬兩銀子，作為路上差旅盤纏。其實，三萬兩銀子當中，實實在在隻有一萬兩用於差旅，其他兩萬兩，則另有用途。胡雪岩事前英明指出，巡撫黃宗漢對錢財看得甚重，這趟出去，一定要給黃巡撫弄點好處，他要王有齡去探口風。

果不其然，黃宗漢暗示要兩萬兩銀子，所以，胡雪岩就要王有齡帶著兩萬兩，到了上海之後，匯到福建黃宗漢老家。

胡雪岩辦事精明識趣，善於察人識心，隨時把握對方的需要，故辦起事來也得心應手。