3、安利華南區總經理：安利直麵傳銷整頓

2001年11月初，國家再次開展嚴厲打擊傳銷行動以來，不少讀者紛紛對安利公司及其營銷人員的情況向本報進行谘詢。為此，《天府早報》記者專訪了安利（中國）日用品有限公司華南區總經理陳朝龍先生。

記：在這次國家開展的打擊行動中，安利作為經國家批準轉型的外資企業，有何立場？

?陳朝龍（以下簡稱陳）：對於國家近期開展的整頓，安利公司表示支持和理解。目前，市場上用欺詐手段存在的傳銷及變相傳銷，已經成為了一個很嚴重的社會問題，嚴重擾亂了經濟秩序。如果國家不開展整頓，安利公司現在以及將來也不會有很好的營銷環境。

記：安利作為經國家有關部局批準轉型的外資企業，它的營銷模式是怎樣的呢？

陳：轉型後安利采用“店鋪經營並雇傭推銷人員的方式”開展業務活動，這是安利40年來無店鋪銷售方式首次被打破，原來的直銷模式相應做了巨大的改變。無店鋪銷售變成目前在全國各地擁有58家專賣店的連鎖經營；麵對麵的上門服務方式變成了傳統店鋪購買和上門推銷相結合的方式；由堅持不打廣告變成打產品廣告；由無專業銷售人員變成了雇傭大量專業銷售人員等等。

記：安利公司采取什麽措施管理推銷人員？

陳：在2001年4月到8月，公司停止了新營業代表的加入，並對現有人員進行培訓和全麵的整頓，分階段對見習營業主任、營業主任及更高級別的營銷人員進行考核。經考試合格後，營銷人員才能被允許繼續執業。公司從2001年9月開始實行的新成員加入後15天可退出的冷靜期，也是為了讓新成員能更好地認識公司。

記：中國加入WTO後，安利市場前景如何？

陳：中國加入WTO後，市場會更加開放，安利公司加大在中國的投資力度，加快產品的多元化就是在為自己麵臨的市場變化作準備。中國加入世貿3年以後，固定店鋪銷售以外的銷售方式將在國內市場開放，這也為安利公司的發展帶來了機遇和挑戰。