當教授遇上個體戶

已有打算將來寫一本小說講述自己的故事的孫家廣，必定忘不了1993年的10月13日。七年前的這一天，孫家廣“邁上了自己致力於中國軟件產業化發展道路上的第一個台階”——這位正愁沒錢的清華大學教授得到了廣東順德一個姓勞的個體戶一筆投資。勞自己的小企業是生產衛生潔具的，想用CAD軟件做產品設計。當時一套完整的CAD產品大概要花五六萬美元。勞一看這麽貴，幹脆就不買了，尋思不如自己投資做CAD來賺錢。有錢的個體戶碰到了有技術的孫家廣。孫家廣當時已是蜚聲中外的CAD專家。此前，孫家廣曾於1986年在美國矽穀一家軟件公司當總工程師，1991年在波士頓一家由惠普投資的公司裏做技術管理。回到清華以後，研究CAD技術十多年、手頭握著好幾項科研成果的孫家廣躍躍欲試，盼望把自己在研究室裏的技術變成市場化的產品。與勞幾次接觸之後，有點“饑不擇食”的孫家廣決定：與勞合作，成立高華公司。勞是占公司80%股份的大股東。但是孫家廣找到的這第一個合作夥伴對CAD認識相當膚淺。這位初中學曆的個體戶並不知道CAD其實很難做，合作的第一年就提出要有回報。兩年下來，勞發現CAD裏頭“水很深”，前前後後一共花了400萬元，隻見投入不見產出，勞不再投錢了。勞也知道自己的那點財力再往下做，肯定不夠。

第一次合作，以有限的資本與它看不透深度的技術分手而告終。