製造銷售假象

光通信的股價在短期間內暴漲了二十八倍，但是最近一個月間卻連續暴跌了近二分之一，主要是市場傳出光通信在推動手機推銷業務時，使用了“不正當”的手段。這個手法經由雜誌報導之後，光通信的股價因而應聲下滑。

據說，光通信借用人頭大量偽造顧客名單，製造光通信是業界第一的假象。光通信目前與三十一家電話公司有代理業務關係，據其“有價證券報告書”的記載，這些由光通信代理的電話公司中，賣得最好的是DDI的子公司關西“塞路拉”。

將關西“塞路拉”公司九九年九月的資料拿出來看，可以發現光通信販賣的手機數目高達三萬九千四百九十六支，是業界第二位三井物產關西支店三千九百四十六支的八倍。這種銷售成績可稱為“史上最大的推銷軍團”。

其他的公司都維持著一定的銷售水準，隻有光通信不斷的成長。去年九月一日到廿五日，光通信每天幾乎都賣出一千部；廿六日以後，甚至以幾何數字跳升。

根據報導，這些數字的背後隱藏著相當大的奧秘。一九九九年秋天之後，由光通信所獲得的這些契約，突然發生大量解約事件。據稱，有些顧客甚至一人拿了好幾支手機前來解約，將這些手機仔細拿出來瞧瞧，發現居然有很多是沒有使用過的新機。

電話公司不解地問：“這幾支都沒有用過，為什麽就要解約？”有些“誠實”的顧客則回答：是代理店要他們拿到電話公司去退貨。

這些事件愈演愈烈。光通信為了要獲得市場，采取不擇手段的經營手法傳言不脛而走，光通信股票終於在日本股市江河日下不可收拾。