第十七章 選擇夥伴

1. 合作源自信任

很難想象一群陌生人聚集在一起能迅速地完成一項高難度的工作。合作源自信任，源自理解和支持。互信是所有令人滿意的人際關係的基礎

信任的產生是一個長時間的博弈過程。當我們開始與別人建立關係時，多半產生兩個問題：“我能信任你嗎?” “你真的關心我嗎?”由過去成功的合作情形來看，不論是個人的或生意上的關係，答案可能要很遲才會揭曉。對於另一方的信賴是由將自己的快樂托付於對方的成功之中逐漸發展而來的。雖然互信互賴是所有良好人際關係的基石，但它們卻非常脆弱。即使已經長達數年的友情，很可能因為幾個無情的字眼，或一個自私的行為而造成無法挽救的傷害。長期的合作也可能因為一次的背叛而最終劃上遺憾的句號。

所以不要草率地做出反應，也不要對重要的朋友發脾氣。

2. 保持你的吸引力

釣魚老手知道用魚喜歡的餌來誘它

上鉤——這也許正是希望在人際關係上有所突破的人應該學習的

就如同在與別人的談話中多聽少說，與人交往時應投其所好而非關注於自己的善惡。當你持續地努力以自己希望被對待的方式來對待別人，人們就會喜歡與你親近，並且尊重你，信賴你，願意成為你忠實的友人。你一旦學會了控製自己的情緒及自大的心態，並且時常考慮別人的需求及想法，那麽無法避免的，你就是以友善的態度及體恤的行為在“誘人上鉤”而交上無數的朋友。

如果你擁有一個能不計得失地為別人建立友誼的朋友，你應該深感慶幸。在今日紊亂、變動且人情淡薄的社會中，這樣的人可說非常罕見。我們被事業、家庭及每天緊張的生活步調壓得透不過氣來，留給自己的時間已經非常有限，更遑論留給朋友的。但是我們也曉得，友誼所能夠給予的，是值得一生珍藏的恩賜。

3. 巧妙介入爭端

見到別人發生衝突時，多數人會傾向遠離是非。若涉及其中，則會采納一方的意見而對抗另一方。當然，這樣的舉動有時可以解決紛爭，但更多時候反而加重了問題。但你若真的想解決問題，你也許會出乎意料地發現沒有什麽人支持你。人類是非常複雜的動物，有著許多不同的感受及情緒，而我們自己並不完全了解。有時候你隻要參加一個不怎麽有趣的聚會就足以幫助解決問題。你迫不得已要介入別人的關係時，試著做一個調解者，你會發現沒什麽人會與你競爭。萬一你被夾在爭執的雙方中間，而情勢迫使你非選擇一方不可時，試著朝最能滿足雙方的妥協方式去進行。

4. 選擇好的合作夥伴

一個智囊團包括了兩個或兩個以上的人，為達成共同目標而不分彼此地一起努力。這樣的合作方式可以產生每個人不可能達到的龐大力量。謹慎選擇你的夥伴。調整自己以契合能夠補己之短的人們。舉例來說，你若是個右腦較發達的人，那麽一個左腦靈活、富邏輯性的人，可能就會是你充滿創意特性的良好互補。總而言之，挑選誌同道合，能夠發掘你的長處，欣賞你的才幹，並且有著相同理想的人為合作對象。

5. 不要找借口

成功就是成功，失敗就是失敗，這個世界最殘酷的地方就在於，結果證明一切。沒有失敗的英雄，也沒有成功的懦夫，正確的行動根本無需言語裝飾。

不幸的是，世界上大多數的人——那些沒有成功的人——都是編造理由的能手，他們試圖找個借口為自己的行動(或為什麽沒采取行動)辯解。人們最常犯的錯誤之一就是為自己的失敗編造借口。當你成功，接受別人衷心向你的祝賀。失敗了，也應勇於承擔行動後的責任。

記取教訓，朝著有建設性的方向前進。如果在任何情況下，你都能采取最合宜的行動，那麽你就不必多費唇舌解釋，你的行動會證明一切。過多的借口隻能為你招致更多的麻煩，所以在失敗的時候最好把嘴閉上，馬上開始新的行動。

6. 虛心學習

世界總是在前進著，環境也總是在改變著。我們的判斷不可能永遠都準確，我們的經驗也不可能永遠都適用，當別人指出我們的缺點和不足之處的時候，要耐心地聽完，因為這樣你可以少走很多彎路。

當別人以和善的方式，並不忘提及優點地說出批評時，我們通常會樂於接受指正。別人對我們發出責難時，為自己的行為辯護是很正常的反應，即使私底下我們知道別人所說的是正確的。但成大功、立大業的人知道將自己的感覺擺一邊，向他人學習，就算那些話很不中聽也是一樣。你發現有人在評論自己的時候，告訴你有關你的表現的批評，並非一種人身攻擊。而一些有用的資訊以非常不禮貌的方式表達給你，你要控製自己的情緒反應，摘取那有用的想法。

7. 學會迷惑你的對手

對於那些心直口快的人，人們往往並不害怕，人們真正害怕的是那些圓滑世故，心懷計謀的人。在生活中，我們不可避免地會有很多不同的競爭對手，對付他們的最好辦法就是不斷改變你的做事方式和方法。

不斷改變你的方式方法，這會迷惑人們，尤其是迷惑你的敵手，激起他們的好奇心，分散他們的注意力。如果你總是按你的第一個念頭行事，久之別人就會預知你的行動方式，從而加以挫敗。捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換其飛行路線的鳥兒卻很難。也不要總是按你的第二種想法行事，凡事重做兩次，別人就會識破機關。不懷好意的人時時都想算計你，你務必多幾個心眼兒，才能棋高一著。棋藝高絕者絕不走正中敵手下懷的棋子，更不會讓敵手牽著自己的鼻子下棋。

8. 學會利用別人的力量

強者周圍多有謀臣策士，使之諸事順暢；一旦強者由於自己的無知而陷入僵局時，自有這些謀士幫忙使之化險為夷，並代為之辛勞鏖戰。善於使用智者，實在是一種罕見的大德。這比提格拉涅斯的野蠻趣味強多了：他總想使被征服的他國君主成為他的奴仆。在人生最重要的事務上駕馭別人的新辦法是：巧妙地使那些得天獨厚的能人臣服於我。浮生苦短，知也無涯；若知而不足，生也必難。要想無須苦讀便能學有所成，這需要非凡的技巧，即藉眾人之學而自廣才識，最後達到集眾人所學之大成。要做到這一點，你就得到大庭廣眾中去，成為大家的代言人。你要成為盡可能多的智者聖者的代言人；靠了別人的血汗，你卻會聲譽雀起。事先選好一個題目，然後讓你周圍的人各顯神通，把真知灼見都掏出來。如果你難以使知識成為你的奴仆，那你就使它成為你的朋友。

9. 成功之路沒有捷徑

生命是一次旅程，沒有人可以不經過童年而直接度過老年。成功也一樣，沒有人能夠不付出困難與艱辛直接享受收獲的甜美。那些想不勞而獲的人，通常都會賠了夫人又折兵。

那些不想為成果付出同等代價的努力的人，很快就會發現，欺騙別人所能得到的與所失去的將不成比例。為錢而賭的人本質上是騙子，因為他們想不勞而獲。你不會要那些把錢財投注於不定的機率上的人，作為自己生意上的夥伴。他們通常隻想抄捷徑而不顧產品的品質，忽視工作狀況的安全性，而且多半無法實現自己的承諾。想要一直有所獲得卻不用付出，是一件不可能的事情。你能得到的報酬是不會多過你所應得的。也許有時你覺得並沒有得到自己應得的成果，而也可能你真的沒有，但你隨即會發現，你的報酬隨著自己接下來的努力而會迅速地到來。

生命對於公平有一套有趣的計算方式：普遍來說，你會得到與付出等量的成果；你將時間花在建設性、正麵積極的努力上，不吝於發揮所長，你將會從那些隻想不勞而獲的人群之中脫穎而出。

10. 欺騙不能創造價值

每個人都有說謊話的經曆，也有很多人都有說謊的習慣。很多時候欺騙是善意的，它能使你暫時緩解別人的痛苦，把你從困境中解救出來，但是一定要記住，欺騙是不能創造價值的。

謊言往往最終都會被拆穿的，你一旦開始撒謊，你將付出更多的時間和代價來維持這些謊言，長此以往，你逐漸就會力不從心了，最終的結果，謊言還是會被拆穿。要是那些一天到晚想著如何欺瞞他人的人，如果肯將這些精力及創意的一半用到正途，他們可以在任何行業有很好的成就。仿效那些不用辛苦工作卻有報酬的人似乎非常有**力；但是欺騙公司，不做好被賦予酬勞所應完成的工作，很快就會付出代價，他們會失去最寶貴的財產：名譽。擁有誠實及正直的名聲，與充滿承諾及失敗的人生，是截然不同的結果。

所以，如果你已經開始撒謊，那麽從現在開始就應該把事情的真相告訴別人，這樣你會發現自己會變得輕鬆起來。