第21節：以德從商

中國傳統文化講求“信”，“人無信不立”；講究“誠”，以誠待人。西方人也把“誠”、“信”列為資本主義商業精神的重要內容。“誠”、“信”都是一個人的重要品質之一，“人品即商品”，經商可不能不重視這一點啊！

以德從商

吳起是春秋戰國時期一位出色的軍事家、政治家，他有極佳的軍事才華。吳起治軍主張嚴刑明賞、教戒為先。他甘與士卒同勞共苦，衣食與俱，深得士卒的擁戴。

吳起很懂得收攬人心，這在曆史上有一個很經典的記載：有一次，吳起軍中一位士兵生了膿瘡而痛苦不堪，吳起看到這種情況，俯下身去用嘴把髒乎乎的膿血吸幹淨，又撕下戰袍把這個士兵的傷口仔細包紮好，在場的人無不為大將軍的舉動而感動。

但無論吳起有多高的軍事才能和領導水平，我們卻要從他的失敗來分析他的缺陷，這也是一個商人必須懂得的道理。

吳起一生四易其主，所到之處都有非凡功績。他在魯國為將時，就曾經大破齊師；在魏國為將時，對付強大的秦國，他力拔五城，守西河而秦兵不敢東向，使得韓趙賓從；在楚國為相時，南平百越，北卻三晉，西伐秦，諸侯國都擔心楚國的強大。

吳起因為了不起的軍事才能而與孫武齊名，他著的《吳子》一書與《孫子》合稱孫吳兵法。吳起就是這樣一個憑著自己的能力走到哪兒紅到哪兒的人，但是他在道德品質上卻存在很大的缺陷，甚至可以說有點“缺德”，從他一生的多次易主就可以看出。

吳起年輕時，他家有千金之富，卻四處周遊一事無成，使家業**盡，因此遭到世人的譏笑。吳起將笑話他的人殺死30多個，奔逃而出。在與他的母親訣別時，他說：“我吳起不做卿相之類的大官，絕不再回到衛國。”最終吳起拜曾子為師，在非常講究孝道的時代，他的母親去世，他都沒有返回家園，為此他的老師曾子與之斷交。

齊國人攻打魯國時，魯國國君本想拜吳起為軍事統帥。可是當時吳起已經娶了齊國的女子為妻，魯君心生疑慮。吳起為了達成功名，毅然殺妻解疑以求拜將。魯國國君起用了他。等到破了齊國的軍馬後，有人在魯候麵前打小報告，說起吳起求將殺妻之事，吳起畏懼而又投奔到了魏國。

魏國國君早就聽說了吳起的不“德”之名，但又愛惜吳起的軍事才能，是否用吳起，魏文侯也猶豫不決。於是魏文侯問大夫李悝：“吳起是個什麽樣的人呢？”李悝回答他說：“吳起貪而好色，但非常會用兵，即使司馬穰苴在世也不見得比他強。”於是魏文侯便決定拜吳起為帥。沒想到吳起取得了成績後卻跑去和魏相田文論功，因“剛勁自喜”得罪了不少人。有人設計陷害他，魏文侯的兒子武侯也對他心存怨恨，吳起於是不得不再次投奔到楚國。

楚悼王大膽地接納了他，並封他為相。吳起明法審令，捐不急之官，廢公族疏遠者，進行了一係列重大的改革，為楚國的強盛做出了巨大的貢獻。由於他變法的手段過於強硬、時間倉促、缺乏靠山、根基不固而夭折，楚悼王死後，吳起也在同年被楚國貴族射殺並車裂。

分析吳起輝煌但充滿悲劇的一生，不難看出，他的工作能力顯然是非常優秀的，他的理論水平也是很少有人能出其右，然而卻因他自己個人的德行不修，造成了一生以悲劇收常而就是這樣一個道德上有著極大缺陷的人，卻提出了“以德治國”的經典論述。

魏文侯死後，武侯即位。武侯坐船從黃河順流而下，到了河中間時曾經對吳起說：“這裏的山河多麽險固，多麽美好壯麗呀，這是魏國的珍寶呀１吳起回答說：“國家的穩固在於統治者的德業而不在山河的險固。從前，三苗國左邊扼拒洞庭湖，右邊扼拒鄱陽湖，但他們不修道德仁義，最終被夏毓滅掉了；夏桀的都城，左邊是黃河、濟水，右邊是泰山、華山，伊闕山在南邊，羊腸道在北邊，但他不修德政，終於被商湯流放；殷紂的都城，左邊是孟門山，右邊是太行山，背靠常山，南據黃河，不修德政，被周武王殺死。由此可見，治國在德不在險。如果大王您不修德政，舟中的人都會成為您的敵人呀!”武侯對此觀點非常讚同。